2款新折叠手机三星预告「价格很甜」目标销量看齐Galaxy Note

台湾三星电子行动与资讯事业部副总经理 陈启蒙 。（三星提供／黄慧雯台北传真）

三星在11日晚间透过线上Galaxy Unpacked发表会，揭晓多款新品，除了Galaxy Watch4系列智慧手表、Galaxy Buds2真无线耳机之外，还包含两款折叠手机，分别是Galaxy Z Fold3 5G以及Galaxy Z Flip3 5G。三星今年已经确认不会推出Galaxy Note系列新机，换句话说下半年在旗舰级手机的主力机种就是折叠手机。三星官方已经发下豪愿，要冲刺折叠手机销量，期待可以看齐Galaxy Note的成绩，也就是说总量上看15万台，企图心不小。

台湾三星电子行动与资讯事业部副总经理 陈启蒙（Jacob）指出，透过三星的消费者调查，消费者对于下一代折叠手机期待可以加入S Pen、防水性能，以及更轻薄等特性。今年度发表的两款全新折叠手机，也都周对这些消费者回馈的要点进行改进与加强，包含铝合金转轴强化、采用Gorilla最新保护玻璃等等。其中Galaxy Z Fold3 5G也首度支援S Pen（Galaxy Z Flip3 5G不支援S Pen），而两款新折叠手机都首度支援防水性能，整体而言在耐用度上有不小提升。

陈启蒙指出，对于购入折叠手机，消费者最有疑虑之处，就是价格以及耐用性。针对耐用性，两款新机都已经有所提升；在消费者最有感的价格方面，陈启蒙语带保留的分享「确实很有竞争力」，但细节需留待在台湾上市记者会再行公布。

在新机价格未公布之前，陈启蒙率先分享，今年针对两款折叠手机，三星在台湾的目标就是卖到跟Galaxy Note系列一样的水准，也就是说预估约有15万台。要如何达到此目标？他回应预估销量中的70%是由原本Galaxy S系列以及Galaxy Note系列的用户而来；其余的三成，则期待能吸引其他品牌的消费者转用。他特别指出，折叠手机用户在下一款手机持续沿用折叠手机的忠诚度更高。也就是说，如果能成功吸引更多新用户开始使用折叠手机，那么未来此族群客户将是更为忠诚的一群，会成为稳定的消费族群。

除了新机独独具备可折叠萤幕的特性外，对于消费者来说，最重要的一定就是售价。对此，陈启蒙分析，以Galaxy S21系列来说，三款机种Galaxy S21 Ultra、Galaxy S21+、Galaxy S21的销售占比分别是35%、45%、20%，他认为价格NT$32900~NT$43900会是消费者选择全新不同规格、型态手机的甜蜜点；他额外指出，经过市调，消费者认为NT$36000的折叠手机价格，就有90%消费者表示会想购买，显示这是另外一个价格甜蜜点。至于最终999美元起跳的Galaxy Z Flip3 5G在台售价，就等候稍晚一点对外揭晓。

虽然迟迟无法公布新机的最终售价，但陈启蒙提前公布针对新机上市的行销策略。主轴就是「用主流手机的操作方法」，具体作法包含（一）行销资源将是Note20系列的两倍以上，目的就是增加折叠手机的知名度，将折叠手机打造成主流，并期待激起消费者想要拥有的欲望，让折叠手机「飞入寻常百姓家」。消费者将能够在北中南地标性户外看板、节日档期、人流多的地方看到户外看板；（二）过往三星在台通常是第二波上市计划才会加入在地的行销策略（第一波都是跟随总部的全球策略），而陈启蒙指出，今年度会在第一波就推出在地的行销活动，打造三星折叠手机才是市场创新、新主流的概念，并期待透过生态系统的延伸、5G能带来的更多可能性等，吸引消费者入手。

然而想要冲刺新机销量，必须要有稳定供货才能支持。陈启蒙也回应，在七月份确实受到包含越南当地疫情的影响，在供货上较为吃紧。但是「最辛苦的时候已经过去」，预估八、九月供货将会恢复稳定。他也表示为了冲刺折叠手机的出货，若是晶片或其他原物料吃紧，三星在下半年将会首要供货给折叠手机为主，这也才符合他们在此领域投入大量行销资源的目的！