36岁蔡承儒接富邦人寿副董 老爸蔡明兴给了这目标

富邦金控董座蔡明兴独子蔡承儒，今年首度进入金控担任董事，并担任富邦人寿副董。（图／报系资料照）

富邦集团、台湾大哥大董事长蔡明忠，原本同时担任北富银董事，今年和富邦人寿董事蔡明兴互换，由蔡明忠进入富寿董事会。（图／台湾大提供）

正当金控董总们对去年获利不佳纷纷向股东道歉之际，富邦金控（2881）董事长蔡明兴在股东会后，一开口就是请大家多支持「富邦Costco联名卡」与「分红保单」，前者由蔡明兴新接任董座的北富银主推，后者则由蔡明兴独子蔡承儒担任董事与副董的富邦人寿负责。

今年富邦金改选，除了蔡明忠及蔡明兴两兄弟互换寿险、银行董事，还启动蔡家第三代接班模式。蔡明兴的36岁独子蔡承儒不但接下富邦人寿副董事长与董事，今年还首度进入金控董事会，担任董事、副总、投资管理总处副总处长，富邦媒董事、台湾大哥大董事、富邦投信董事与以马内利投资董事。

蔡明忠长子33岁的蔡承道，除担任富邦证券董事，今年还出任富邦产险与香港富邦银行的董事。

对于第三代，富邦蔡家采取「易子而教」，蔡明忠、蔡明兴兄弟多没有一起在子公司出任董事，两人的儿子蔡承道、蔡承儒则也与父亲分别在不同子公司董事会。今年6月富邦金股东会改选董事后，蔡明兴儿子蔡承儒首次进入金控董事会，与大伯蔡明忠及父亲同为董事成员。

「蔡承儒来金控历练、学习，并将着重在富邦人寿的寿险与投资部分。」蔡明兴清楚描绘蔡承儒的任务，他在金控的投资管理总处，还要参与富寿保费投资操盘，加上富寿暌违13年后重推的「分红保单」，投资项目会以股票为主，明年起，最直接的可以看到带给保户到底有多少盈余分红。

蔡承儒自美国宾州大学华顿商学院经济学系毕业后，曾在摩根大通证券担任研究员，8年多前进入富邦集团工作，从富邦人寿总经理特助到担任富邦育乐总经理、董事长，并出任台湾大、富邦媒等董事，去年11月还进入富邦人寿担任董事，已展开第三代接班学习阶段。

蔡明忠长子、33岁的蔡承道（右二），今年进入富邦产险董事会。（图／翻摄三立新闻网）

蔡承儒原本就是富邦人寿董事，CTWANT记者询问，富寿今年会考虑重推分红单，是否有蔡承儒的推荐？「这是大家团队一起讨论评估的。」蔡明兴如此回答说，从他亲自在股东会力推分红保单，儿子接下富寿副董与重要任务之一即是投资管理，显见相当看重分红保单带给金控与富寿的财务助益。

「富邦人寿相对同业来说较为年轻，承接安泰人寿在整体比例比较少，新保单较多，综观高利率保单也较少，因此富寿保单成本相对同业较低，重推期缴型终身寿险的分红保单，未来在计算ICS是比较有利的，我们也希望把投资型保单转到分红保单。」蔡明兴在股东会后进一步说。

CTWANT记者续问，低分红、中分红、高分红哪一个指标为目标？「会以中分红为主。」蔡明兴答复说。

富邦人寿2023年重推「分红保单」，富邦金控董座蔡明兴还在股东会中请大家多加支持。（图／报系资料照）

尽管是「不保证给付的红利」，看得出来富寿要与市场上唯一持续推出红利保单的英商保诚人寿竞逐，就要拚出盈余绩效分享保户红利，假设红利数值对照不同投资报酬率，解业界多会以低分红3.0％、中分红5.5％、高分红6.0％来预估，如今蔡明兴也清楚道出富寿红利目标；保诚也以达到「中分红」为主。

「分红保单的保费是采取分离帐户，不是像以前固定几趴，比较符合17接轨，而且是我们自己投资管理，相对投资型保单收到的保费不是我们的资产，是别人（基金公司等）在管理的」蔡明兴提到富寿今年起会以分红保单为重点商品。

蔡明兴说，「富邦有各种分红保单，在香港也都持续推分红保单，盈余比例分给保户多，景气看起来会慢慢复苏的」，「富寿好多年没有卖分红保单，需要大量教育训练，今年在台湾卖了几个月，销售率逐渐加温还不错」。

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