8年级生卖房熬4年 业绩突冲台南第2高曝心法

记者建宇台南报导

常常有人说:念头改变了人生也会跟着改变,这点在信义房屋黄恬昀身上就得到印证,她过去的表现不算出色,但去年却大放异彩,业绩前年翻了4倍,甚至夺下去年台南区成交件数第2名的成绩,她认为就是因为自己的想法变得更正面、更积极,这股正能量也让她工作起来更顺利,进而大幅提升业绩表现。

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▲信义房屋的黄恬昀是去年该公司台南区成交件数亚军,业绩表现亮眼。(图/记者陈建宇摄)

82年次的黄恬昀现在28岁,大学念的是营养系,很多同学毕业之后都从事营养师的工作,在现在也算是不错的行业,不过黄恬昀在念书时期就发现自己志不在此,因此她到处去旁听其他科系课程,而当她旁听了不动产经营相关课程之后,就决定自己要往这个领域发展

毕业之后她有几份业务工作选择,因为自己对于房地产有兴趣,也认为借由房子可以接触很多不同层面的人,因此选择加入信义房屋,担任起房仲业务的工作。不过黄恬昀的房仲职涯并不是一路顺遂,刚入行的她因为上手比较慢,眼看着同梯同仁陆续冒泡,她却迟迟无法成交,心情也急了起来,进而影响到自己的情绪,也感到相当挫折

▲黄恬昀认为店长同事都给她很多鼓励,让她有信心面对挫折。(图/记者陈建宇摄)

不过她的店长、学长姊发现了她的问题,便跳出来开导她、鼓励她,让她终于在入行第4个月之后完成自己的第1笔交易,后来也顺利在6个月后转任正职业务员

但一直以来,黄恬昀的业绩就是中规中矩,并没有太突出的表现,直到2020年她仿佛开窍似的,成交件数23件是台南区第2多的业务员,另外业绩更达到650万元,比起2019年的174万足足成长了4倍。

▲黄恬昀去年业绩达650万元,比起前年成长4倍。(图/记者陈建宇摄)

黄恬昀认为自己的业绩能够突飞猛进主要有2个原因,首先是她当时进信义房屋已经4年多,其实也累积了相当多的经验,随着时间一定会有更多的成长,她也愈来愈懂得如何和客户洽谈,加上过去她一直很努力在工作上,成果就逐渐显现出来。

更重要的是,她学会了「正向思考」这件事,过去遇到挫折她可能会不开心、气馁,但现在的她发现每件事都可以用不同角度去看,愈是往坏的方面事情就会愈不顺利,但只要念头一换,改用正面的态度去看事情,反而会愈来愈顺利。

▲黄恬昀用正面思考创造好业绩,就算失败也是吸取养分。(图/记者陈建宇摄)

黄恬昀认为,随着年纪愈来愈大,自己也了解时间浪费掉就没有了,与其沈溺在失败的挫折感中,不如从失败里学到经验、养分,作为下次遇到问题时的参考,这种正能量发酵也带动她的业绩蒸蒸日上。

另外,黄恬昀也相当有亲和力,尤其面对客户时她总是习惯真诚以对,不会只讲客户喜欢听的话,而是讲实话,并给予客户真正需要的建议,这点也让她服务过的客户相当欣赏,就曾有个客户交给她卖1间房子之后,陆续又拿出4间房子指定她卖,甚至介绍有买、卖房子需求的亲戚给她,呈现出对黄恬昀的高度信赖

虽然黄恬昀大鸡晚啼到了入行第5年才开窍,但业绩迟到总比不到好,也让她明白正向思考的威力,其实真的只要转个念头,人生就可以变得不一样。

▲休假时黄恬昀喜欢到处旅游、吃美食。(图/黄恬昀提供)

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