阿里国际站：美买家转向 台商利多

美国买家改变趋势与Alibaba.com媒合方案

全球经济动荡以及台湾出口连三黑，台厂外销信心备受考验，B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站（Alibaba.com）12日表示，美国消费者通膨下的消费习惯改变反而让台湾中小企业增加优势，将透过平台上的新工具协助台湾商家精准与美国买家媒合。

Alibaba.com台湾总经理郭奕麟12日表示，美消费者在升息抗高通膨背景下改变习惯，数据显示更多消费者开始消费降级，游走在具性价比的品牌与零售商之间。为应对该状况，美国B端买家积极寻找有成本优势的工厂采购，各国线下展会仍有部分限制，线上采购成买家更青睐方式。

郭奕麟指出，该状况对台湾中小企业反而是转机，台厂多有品质口碑，能弹性服务采购商的变动频繁和细致要求，若能在线上增加曝光，将掌握这波美国买家行为转变的商机，突围2023年外贸高不确定性。

为助台湾商家在2023年瞄准美国市场，郭奕麟表示，阿里国际站推出新服务「VIP买家媒合」以及流量工具「问鼎」等，将对照美国买家需求，透过分层和差异化展示等方式，帮助平台上「金品诚企」、「买家通」等会员能精准从美国获客，预期目标是美国销售金额占台湾商家总额的20％以上。

Alibaba.com也将在近期启动专项行动，在美、德、英、日、印度等十多个重要市场推出逾百场线下线上融合新展会。郭奕麟指出，将会带领台湾商家赴展获客。Alibaba.com美国买家运营总监王珏表示，此前已就台湾茶和自行车等行业与美国营收逾千万美元的大买家进行线上媒合，未来也规划更多产业展开媒合。

芦洲机械公司行销总监罗振嘉表示，近年透过跨境电商，公司已从传统汽配产业跨足辅导等服务，当前公司也透过电商平台的数据洞烛市场需求，让公司从先制造产品再销售的模式，转变成先行销客户可能感兴趣的产品再着手制造。

对于明年外贸前景，罗振嘉认为，除美国市场外，大陆有许多厂商在此前封控状况下断链甚至倒闭，当前台湾许多行业厂商反而因此接到许多大陆买家的询问，认为明年仍会是台厂外销的受益期，将继续加大外销投入。