爱马仕也卖不动了？？？

原来有钱人有自己的闲鱼？

“养马”这事儿已经发展到了另一个高度，之前大多数人想养马的时候，接受配货的可以去专柜买，想直接拿包的可以去二手平台、二奢店铺淘。

但最近我发现，真正懂行的人，已经在去拍卖行买包了。甚至已经有人把国际大拍行苏富比、佳士得，类比为养马必选的奥特莱斯。

不用担心拍卖行是不是只卖稀有皮和收藏款，现在去苏富比官网溜达一圈，普皮、性价比款应有尽有～

去年1月，香港顶富刘銮雄就曾经委托苏富比拍卖他收藏的76只爱马仕和1只香奈儿，有普皮也有稀有款，成交额2522.47万港币创下纪录，在社交媒体上也掀起极高讨论度。

某种程度上也把“通过拍卖买包”这件事变得更大众化了。

以前对拍卖的全部印象，是富人游戏：有钱人西装革履郑重其事地坐在台下，举手竞拍，逼格直接拉满。

但现在无论是佳士得还是苏富比都只需要用手机就能远程竞拍，操作流程简单到不行。打开小程序注册账号，绑定一张额度足够的信用卡，就能远程参加拍卖。

而且越来越多人喜欢在拍卖行买包，是因为不仅不用配货，大部分拍卖还都有相对奢华的预展，让你能先看看东西长啥样的同时，沉浸式感受一下富豪的一天。

而且“我从苏富比拍了个包”和“我在二奢店买了个包”，这两句话给人的听感确实大不一样。

很多人看到这里可能已经心动，准备去注册一波开始养马了。

但我第一时间想到的是：为什么苏富比、佳士得这种老牌一线拍卖行，要动这么大干戈在线上小程序卖包，是原有的渠道卖不动了吗？

没准还真是，这两年的经济下行，让“养马”这件事变得简单了不少。

以手袋这个赛道为例，奢侈品的档次是泾渭分明的。第一必然是爱马仕。

众所周知，养马需要配货。未公开承认的配货制度也要求顾客购买一定金额的其他商品后，才能获得购买热门手袋的资格。

有时候就算你配货够了，也要等上3-6个月。

之前经常会有养马大户成为话题，无论是远在欧美的金小妹，还是中国台湾、新加坡等等地区的亚洲名媛，随便单拎出来一个都能盘点出一整篇文章。

底层逻辑正是因为“养马”门槛高花销大，所以才能成为“家底厚”的象征。

那现在又怎么得出“养马没那么难了”这个结论呢？自然要有相对应的爱马仕行情佐证。

首先专柜拿包并不在我们的主要讨论范畴里，因为在专柜里，无论是价格还是配比都不会下降，也很难分析出一二，所以今天我们主要来聊聊爱马仕目前在二级市场的行情。

要聊行情，BKC无疑是最有代表性的三个包袋单品。

简单来说，金刚色和BKC其实就是爱马仕的一个风向标，如果这两个行情都在走低的时候，其余的普款不可能逆风翻盘。

配比长年稳在1:3-1:4的Birkin 25，一直都是养马人的标配。

我在搜索资料的时候，发现大象灰Birkin25在拍卖网站上的成交价时隔一年就有很大的区别，折合人民币分别是17W和18W的价格。

说明已经跌了近一万RMB的价格，而且更低价格的那只更新，来自2023年的B刻。

拍卖网站大多价格还有点虚高，我也去逛了几家、上的二奢店，线下的行情更加让人喜不自胜触目惊心。

价格下行比较多的是黑银和奶昔白两个金刚色，这么坚挺的颜色比上半年基本上平均便宜1-2W，作为普皮天花板，最高点的时候要卖到19-20W，但目前全新的23年B刻，回到了17-18W的价格。

Birkin25的黑银也从去年年底一路走高，到今年上半年供不应求，再到下半年回落。

跟奶昔白的行情差不多，也从最高点21W降到了现在的18W大。

其实，这几年来，Kelly才是涨价的大头，尤其是Mini Kelly二代，2019年在二级市场的价格大概在8-10万，到了去年年底，包括黑银在内的金刚色甚至一下干到了25万。

如果从专柜拿包的话，首先有消费门槛，需要在爱马仕的账户累计消费超过100-150W，门槛还不算，配货的配比也拉到了1:3-1:4。

所以，Mini Kelly二代也是目前回落幅度最大的一款包。

以Epsom皮为基准的话，黑银最贵，在20W左右的行情；而大象灰、金棕等金刚色已经跌到了17W大的价格。

彩色就更不用说，基本上行情都在16-17W左右，如果是不太主流的彩色，还能更便宜。

而康康在二级市场的行情虽然也慢慢疲软，但相对来说没有太夸张的下降曲线。

依旧用大多数人会选择的Epsom皮来聊：黑银在今年四月份之前，还是13W左右的价格，目前10W就能拿下。

大象灰也从4月份之前的11W小跌到了如今的10W:

虽说在“马场”大多数人都会更青睐金刚色，但懂行人会了解，在爱马仕看着越抓眼越不好驾驭的颜色才越稀有，价格也更贵。

彩色的BKC在今年也均有不同程度的价格回落，如今也是个捡漏的好时机。

二级市场的行情先说到这里，再简单聊聊国专养马的难度。

在今年，专柜拿包真的比以往容易太多了。其实每年7-8月是最难拿包的时候，一个是爱马仕工匠开始休息，所以Sales不会那么容易放包；另外是大多数专柜都能在上半年就把全年的业绩完成，所以坊间都知道下半年比上半年难拿包。

而今年下半年大不一样，专柜开始大量放包，上一搜都是喜提BKC金刚色的，比往年容易太多。

也就是说业绩真的卷不动了，所以要拿出看家款刺激消费。

而专柜大量放包可以直接导向二级市场也大量收包，市场供需平衡被打破后，即使是BKC也开始小跌。

如果专柜下半年一直保持7-8月这个放包量的话，别说二级市场的价格下跌，就连配比可能都要下调。

那没有受到经济下行大环境影响的爱马仕包包有哪些呢？

都是一些对绝大多数人来说可望不可及的款。

比如稀有皮（鸵鸟皮、鳄鱼皮等）本身就高公价高配比低库存的BKC，或者是喜马拉雅这些依旧没有放量的单品，不仅没有下跌，甚至还在涨价。

也包括收藏款，如同小房子、Kelly Doll这类包袋，本身这些包包的受众的消费水平大多不太受到经济趋势的影响，所以价格也没有明显变动。

也属于第一梯队内的理财产品。

所以，如果想买普皮BKC的话，其实最近在二级市场上蹲，已经能蹲到一个近两年来非常好的价格。

当然，不排除下半年可能还会有一个持续走跌的可能，就看是哪个幸运儿可以成功抄底啦！

本文编辑：GOOSE

美术编辑：Yomi