AI影像辨识 推升企业营运利润

开必拓所累积的AI应用，落地在不同的生产制造业，并带来种种改变。图／开必拓提供

迈入第七年的开必拓数据，以fastable.ai人工智慧检测方案闻名两岸视觉检测业界。创办人暨执行长孙逢佑讲述：「希望台湾社会启动AI数据思维，所有想要导入AI的企业，更要以开放态度来拥抱合作。」客户使用AI技术能结省成本、改善、优化流程及制程，客户续单率稳健倍增，新研发与新应用也超前预期，今年更导入日本的被动元件指标厂，正引动涟漪效应与持续扩大使用范围，连电动车相关供应链大厂也表达导入意愿，双方展开会晤。以下是孙逢佑的专访纪要。

问：在2022日本AI人工智慧应用秋季展演讲中提及「AI影像辨识技术能为制造业创造高利润」，可否举实例说明？

答：仅就技术进行产品检测，为制造业创造较高利润举两项客户的反馈：一、过去客户产品容易产生客诉，使用fastable.ai之后，可预防瑕疵品、退货率、检查费用与客户沟通成本都会下降。二、疫情期间因为居家办公、学习成为常态，部分行业异常景气，瞬间拿到大量订单，却没有足够人力做产品检测。使用fastable.ai之后，能保障产品质量不被退货，客户没有后顾之忧，可以安心接单扩大营收。

问：创办人团队来自矽谷，以fastable.ai在多个产业建立滩头堡。今年成绩如何？

答：我很感谢开必拓团队在今年的努力与表现，更是感谢客户对于我们的肯定与支持。今年的上半年，在台湾突如其来的疫情冲击下，我们也进行了好几个月的居家上班。销售人员的对外拜访，基本上都是停摆。在这样的情况下，我们仍然展现了三个亮点：新商业伙伴的结盟、新市场的首次突破、以及原有客户的服务扩大。

在今年疫情最严重的时候，仍然获得多个重要的海外代理商的信任，进行了相关的签约。这表示开必拓的产品与技术，深受商业伙伴的信任。与此同时，我们获得日本客户的采用，更是凸显产品的优异表现。对于原有客户的服务我们也持续扩大，有些客户于今年的采购量，是去年的5倍。这都显示开必拓必须更加扩大规模，才能更有力的服务客户。也因此，我们的团队也持续成长，欢迎有志之士的加入。

问：目标市场重大突破？

答：开必拓今年已经渗透日本市场，形成品牌效应，但我们不满足于此，明年目标是扩大在日本市场占有率，也期待下半年能够有欧美国家的订单及合作机会，公司以发展制造业的AI应用案例为着眼点，并不局限于视觉辨识的AI，希望未来与其他优秀的合作伙伴一起发展AI，结合起来做全世界的生意。