博采网络2024年上半年扭亏为盈：通过组织架构调整降本增效 人均创收上升63%

日前，博采网络（833205.NQ）发布了2024年半年度报告，报告期内实现营收3.75亿元，上年同期为3.60亿元，同比增长4.01%；归母净利润为118.00万元，同比扭亏。

从半年报来看，博采网络扭亏为盈的主要原因在于，通过组织架构调整降本增效，使得公司人均创收上升63%，从而带动公司业绩的增长。

经营指标全面改善 有息负债大幅减少

根据博采网络半年报，公司隶属于广告营销行业，主营业务为针对企业级市场（To B），基于大数据的分析和技术平台等营销工具，为品牌提供全链路营销服务内容，助力品牌客户实现 “品效销合一”的营销目标。

2024年上半年，博采网络不仅业绩取得了增长，各项经营指标也得到了全面的改善，比如经营活动产生的现金流量净额、毛利率、合同负债、短期借款等关键指标。举例来说，公司毛利率从上年同期的6.89%上升至8.62%，合同负债从上年同期的4918.43万元上升至5246.15万元……

其中，特别值得注意的是博采网络的经营活动产生的现金流量净额和短期借款两个指标。

经营活动产生的现金流量净额方面，博采网络本期现金流量净额为982.84万元，上年同期为-1.03亿元，这也就意味着公司的利润不只是账面利润，而是确实实现了现金流入。短期借款方面，博采网络在货币资金基本持平的情况下，短期借款从5355.82万元下降至3350.00万元，这不仅意味着公司有息负债的减少，也表明博采网络的经营活动正在改善公司整体负债情况。

调整组织架构实现降本增效 人均创收上升63%

博采网络表示，2024年上半年利润增长主要有两方面的原因，一是剥离不良子公司；二是公司着手全方位的降低经营成本。

剥离不良子公司方面，博采网络在2024年半年报中披露的主要控股子公司、参股公司已从去年末的13家下降至9家。剥离的子公司、参股公司中，有不少在2023年录得了亏损，比如杭州力米文化创意有限公司、杭州众磅文化创意有限公司等。

降低经营成本方面，首先从效果上来看，博采网络已经取得了一定成绩，使得报告期内公司经营成本涨幅小于营业收入涨幅。根据半年报，上半年博采网络营业收入为3.75亿元，同比增长4.01%；经营成本为3.42亿元，同比增长2.07%。

具体来看，降低经营成本方面，博采网络主要通过组织架构变动，对销售部门、管理部门进行了调整，从而达到降本增效的目的。主要有两个手段，财务上，加大对销售人员的激励力度；人员上，精兵简政，对公司人员进行了优化。

俗话说得好，好钢用在刀刃上，对于能创造收入的销售人员，博采网络从不吝啬。其2024年半年报中的销售费用项目显示，报告期内销售费用中的人员费用从960.00万元上升至1364.34万元，同比上升42.12%；同时，公司销售人员的期末人数从上年同期的88人下降至60人。一增一减之下，也就意味着博采网络销售人员的薪酬获得了巨大的提升。

在加大对销售人员的激励力度后，博采网络也适当的对公司人员进行了一定优化，使得2024年上半年公司期末人数减少至289人，上年同期为454人。经过调整，以期末人数为基准进行计算，博采网络的人均创收得到了巨大的提升，从79.31万元提升至129.59万元，同比上升63%。