不打球创业当老板！李鉴珉创羽球潮牌 杀出市场新赛道

久奈司（JNICE）创办人李鉴珉是羽球选手出身，深知选手对高品质球拍、羽球的需求。(图/财讯提供)

具有选手水准，拥有国家级羽球教练资格的李鉴珉创办MIT品牌久奈司，今年重新定位品牌策略，以选手特有的坚强心理素质，力挺台湾新国球。

即便在平日，运动中心的室内羽球馆也场场满租。这是自上届东京奥运，在我国好手戴资颖、男双麟洋配的旋风影响下，民间羽球热度持续升温。根据《财讯》双周刊报导，今年巴黎奥运羽球代表队更是军容壮盛，让羽球俨然成为台湾「新国球」。

台湾本土品牌久奈司（JNICE）创办人李鉴珉难得从高雄来一趟台北打球，结果满场都是熟人。「那些是北市大体育学院的学弟妹，现在都当教练了，有些是我以前教过的社团和球队学生。」

李鉴珉是羽球选手出身，深知选手对高品质球拍、羽球的需求，加上他对碳纤维球框设计制造的热情，还亲自到工厂学习，2009年便毅然决然转行创业，并以台式英文（揪NICE）谐音创办「久奈司」品牌，想在日本优尼克斯（Yonex）和台湾胜利（VICTOR）两大龙头的夹缝中，杀出一条新路。

选手创业　10年打进全球

「我父亲是中钢职员，母亲是家庭主妇，家族没有人做生意，就我是异类，国中念美术班、大学读体育系，现在创业，」李鉴珉笑说。创业初期他仅有10万元，一肩扛起设计、销售，花了10年时间，才让久奈司陆续打入日韩、欧美、中国、马来西亚等68个国家，获阿里巴巴国际站10大电商和亚太杰出品牌。同时投资碳纤维厂，为20余个品牌代工生产球拍，羽球也获得荷兰羽球协会A级认证。

只是虽然在ODM、OEM（设计、制造代工）营收稳定，但上架实体通路，却不是新创品牌想进就进得去的战场。「我开过专卖店，也想经营运动经纪，曾一口气签了50几个球员，也赞助荷兰VELO俱乐部，但终究打不过大企业和大品牌，」李鉴珉透露。

《财讯》双周刊指出，支持专业运动员所费不赀，更讲究个人化与弹性调整。以培养出羽球世界混双第13名的叶宏蔚与李佳馨等好手的中租企业来说，中租基金会秘书长李昆颖透露，基金会每年支持羽球队的经费超过5千万元台币，须依照球员的需求，给予不同的训练资源和不同级别的出赛经费。球具虽以美津浓（MIZUNO）赞助为主，但也会考量球员和产品的适配性，由球员个人与其他品牌签约合作。换句话说，就算花大钱赞助球员，也不可能介入球具选择。

文章来源：财讯双周刊