不怕打房！大台北8建案逆势卖光 专家说全靠5大招

住展杂志发言人陈炳辰今天指出，7月传出的银行房贷满水位危机，迄今未解，而9月央行又祭出第七波打炒房政策，房市大震荡，买气明显衰退，预售市场上半年屡见新案快速完销，如今已成往事。

不过，住展杂志汇整北北桃竹在7至10月推出的新案，由建商公布完销资讯，近4个月来，共有8案告捷。其中台北市，新北市各1案、新竹地区2案、桃园市稍多，计有4案谢幕。

陈炳辰表示，目前房市无差别受害，高价蛋黄区本出于价位硬伤，销售热况不及低总地带，眼下更雪上加霜，而拥有比价效益的新兴区，现在面对不利投资情势发展，还传解约潮，灾情同样严峻，要像上半年单单是双北市数个月内就有十几、二十案完销光景，已不复见。

陈炳辰分析，至于还能不受大盘影响，房市冷清中还能展现完销傲人之姿，值得观察其不败特性，除了如桃园市中坜区的两案「湖JIA Ⅱ」、「遇明」所属小案，各只有1.8亿元与0.6亿元的总销，「遇明」还仅9户，顺销不意外。

另外，有些畅销案，也是挟着价位优势，带动销售，逆势冲出一片天。包括桃园市杨梅区的透天案「站前盛宴2」，总价带只在1,000多万元，平镇市区的罕推新案「隅田川」，打出广告户不到800万元，还有新竹县竹北市的「高铁馥境」，位在都市计划区外的甲种建地，享高铁生活圈，单价仅5字头，为竹北高铁特区的2／3价，皆引发买气。

更玩味的是，开价来到120万元的台北市大同区「三丰云承」，以及8字头的新北市新店区的「岳轩京选」、新竹县竹北市的「协胜大聚」，不低的开价，还是让买方表现出「该买的房，贷款受限也要买」的无惧态度，一方面在于区位蛋黄，口碑建商的「三丰云承」拥首都与承德路门牌，「岳轩京选」所在大坪林，为新店区成熟的居住地带，且新案稀缺更添魅力，「协胜大聚」则在高铁特区，热度不在话下。再者因为主流坪数的规划，这三案均有2房的小宅产品，彰显吸睛效益。

陈炳辰分析，此外，「岳轩京选」与「协胜大聚」又在行销面下功夫，「岳轩京选」的代销搭配的是房仲背景业者，预约客户口袋名单众多，「协胜大聚」则早先举办说明会来搜集累积客户，不俗成绩印证此举功效。

陈炳辰指出，在风暴进场，现阶段喊出倒数的新案，比方说台北市北投区的「常殷一域」、林口区「筑禾忠孝苑」、桃园市中路重划区与捷运A20站一带的昭扬建设案，和新竹市北区的「竹庆金城」，均看出分别有品牌、地段、小宅，以及选择房仲代销扩大销售客群的特性，兼之开始诉求低首付方案，可望成功挑战利空。而区段位置佳，规划与价位符合市场需求，知名建商号召力，辅以有力的行销方式，或将在乌云密布的当下透出曙光。