财讯双周刊／洪天祝 一位令人惊艳的创业家
中国当代四十几岁的创业家，正全力拚斗，为产业找生路。相较之下，台湾第一代创业家年纪已偏大，二、三代的冒险奋进的精神稍有不足。洪天祝的奋进，正好对比台湾很多老一代企业正走向退出之路，这是台湾产业未来最令人担心的地方。
在媒体采访、经营将近三十年岁月中，我接触过的企业家也好，创业家也好，可说是不计其数，若要我说出印象最深刻的，台湾白手起家的创业家，我对1974年创立鸿海的郭台铭印象最深刻。
1991年鸿海上市，在业绩发表会上，对郭台铭的黑手起家、浑身充满了创业的霸气印象深刻。九○年代应郭董之邀参访深圳龙华厂，郭董全力投入工作的拚劲，更是让我叹服不已。今天鸿海把制造代工业发挥到极致，一年可创造3.5兆元的营收。
这次我率领南北越的投资考察团，在越过广西、越南边境处的芒街，在天虹纺织的工厂遇到洪天祝主席，仿佛又回到二十年前遇到郭台铭一般，有一股惊艳的感觉。这位中国纺织业的奇才，一定会是今后十年、二十年中国制造业重量级的人物。
天虹纺织的洪天祝主席，1968年出生，今年只有45岁，他是福建晋江人。
晋江是中国流行服饰的故乡，包括七匹狼、利朗、三六一度、中国动向、安踏、特步等重量级的服饰企业都来自这地区。
洪天祝从买卖面料（成品布）起家，九七年他三十岁那一年创立天虹纺织，买卖业起家的洪天祝，从收购破产的国企开始，自九七年到2004年，每年至少收购一家企业，洪天祝就靠着卓越的管理能力，做好人力资源整合，扩大市场占有率，在短短十七年之间，天虹纺织已成为全球最大包芯纱供应商。
浑身拚劲 就是爱玩企业
他说他没有特殊的嗜好，高尔夫球也不会打，但就是爱玩企业，把企业做大。
天虹在○四年于香港主板市场挂牌上市，股价最低只有0.26港元，那一年与天虹一起上市的还有腾讯，最近市值超过一千一百亿港元，写下惊人传奇。
如果说，腾讯一直都是飞在枝头上的那一只最美丽的凤凰，那么天虹则是丑小鸭的化身，一路走来并不平顺。
像是一一年，棉花价格大涨，天虹获利一度压缩到六千一百万元人民币，股价最惨跌到1.55港元；去年天虹业绩爆发，全年净利4.87亿元人民币；今年大步向前，上半年净利达4.47亿元人民币，比去年同期成长207.8％，股价也一口气跑到16.36港元，市值一度超过150亿港元，在纺织业已是出类拔萃的企业。
纺织产业在台湾一度是创汇的主力产业，后来不知不觉沦为夕阳产业；当台湾多数人都把目光放在电子业的时候，中国的纺织业却逆势崛起。
例如，这些年一直与TORAY成为日本优衣库（UNIQLO）最佳合作拍档的申洲国际，○八年以来，股价从0.8港元大涨到27.9港元，市值直逼四百亿港元大关；在台湾很难想像有超过千亿市值的纯成衣企业。
横向扩张 创新追求高毛利
供应成衣原料的天虹毛利率21％以上，天虹以横向扩张的策略，靠着包芯纱，竟成为全球最具竞争力的企业。在洪天祝的简报中，我印象最深刻的有几点：一是他相信没有创新的产品，就没有高的毛利率。
这次我们在芒街看到的天虹新厂，设备全新，投入不下于15亿元人民币的巨资来扩厂，即使纺织业已经十分成熟，但是天虹仍从研发、创新中巩固竞争力，值得一向低价抢单的台湾代工业者反思，如何创造高毛利率。
二是「被碎片化的企业」理论。洪天祝强调成衣产业在优衣库、ＺＡＲＡ及Ｈ＆Ｍ快速崛起后，纺织产业链也出现前所未见的巨大变化。
洪天祝强调综效整合、一体化，像申洲国际与优衣库的合作，几乎是无缝接轨，从原料、加工到配送，整个供应链都出现高效率的整合，让市场效能极大化。
在成衣连锁业高度集中化后，整个供应链也起了很大变化，能切入三大的核心供应链才能快速崛起，未切入供应链的则「被碎片化」，也就是落地、摔破，再也起不来，这种情况很清楚可以看到中国成衣业的申洲、互太、天虹成了赢家；台湾的儒鸿、聚阳、东隆兴业跟上供应链，但是脱队的与跟上队伍的实力差距已愈拉愈大。
这也印证了一直以来，我经常强调的竞争无国界，赢家变少了，输家愈来愈多的理论，竞争集中化，利润也集中化。
例如，全球智慧型手机竞争白热化，今年第三季三星获利77.6亿美元，苹果净利是75亿美元，智慧型手机厂前两大厂已囊括了九成利润，洪天祝的「被碎片化」理论，很精准地抓到产业竞争生态。
三是对加薪也有独到看法。他认为在员工意识到要加薪之前，老板就要有先加薪的行动。他说经常罢工的企业，不是劳工有问题，而是老板有问题。
天虹在北越芒街的工厂平均薪资比同业多了15至20％，洪天祝认为用更高的工资，可以找到最优秀的员工，对生产力提升，反而有更大的帮助。
四是作为一个有企图心的老板，他对自我有很深期许。他认为有钱的老板通常是有能力，却缺乏战斗力；有战斗力的老板，也经常欠缺金融配套及国际化的能力。
于是他把营运、制造、筹资分成三个区块，以专业人才负责营运管理，以香港作为国际融资平台；至于制造，他在○六年即远赴越南投资建厂。工资仅约中国一半，同时越南还有一项「四免九减半」条款，比中国更具优势。（本文节录自426期财讯双周刊）