蔡英文直播卖玉荷包 农渔产品行销非一次性放烟火式仪
▲总统蔡英文、总统府秘书长陈菊脸书直播卖荔枝。（图／蔡英文直播画面）
文／李武忠
布吉纳法索宣布与我国断交当天，总统与总统府秘书长却还有闲情逸致直播卖荔枝，是否状况外引发外界质疑。蔡总统于百忙中能关心农业产销当然是好事，只是透过政治人物或官员来拉抬农渔产品买气的效益已经递减，也远不及偶像明星来得有号召力。单靠叫卖、补贴、邀企业认购，只能救急，想解决长期困扰农民的产销失衡困境，稳定农民生计，如何提升「政府效能」和「科技创新」才是重要关键。
近年来随着科技创新、大数据运用与网路普及，有关农渔产品行销也逐渐摆脱传统行销模式，技术是推动新零售的先决条件。过去农渔产品产销供应链过长，每个环节都会产生成本与损耗加上利润，才会造成生产端与消费端的价格出现极大的落差，也经常引发消费者和农民的抱怨。
如今「短链」以及「新零售」时代已经来临，不仅大幅抛弃那些不产生附加值或附加值较低的产销环节，同时在各地区增设分仓，形成一套完整的物流仓储体系，大幅节约了运输成本，且以消费者为整条价值链的中心，更加重视定制化和个性化，让生鲜农渔产品行销更加国际化。随着竞争的激烈化，未来零售管道将出现明显的「排它性」，谁先掌控了通路资源，谁就能在未来的新零售竞争中取得先机。
而我国政府却还是把重点摆在各环节是否有「超额利润」，有无垄断和剥削（俗称菜虫），无助于问题的解决。在政府重金鼓励下虽然有不少年轻人投入农渔产品销售，但是对于农渔产品「本质」了解不足，故事说的不够动人甚至陈腔滥调，越来越难吸引消费者共鸣愿意掏钱购买，这部分占总体行销比率仍然偏低。台湾农渔产品还是走传统行销模式为主，遇到产销失衡则办理促销或给助，无法顺应时代转变，才会造成行销始终是国内农渔业最弱的一环。
尽管我国政府也强调大数据在农业产销运用，并宣称运用电子发票资料及资料科学技术，建构出可以对农产价格及产销做出预测的科学模式，有助于事先掌握蔡价价波动也可以提升农业用水运用效能，至于实际成果如何还有待验证，别过度膨风；这些资讯收集及分析的准确度以及农渔民如何有效使用，更是关键。
面对荔枝盛产，有感于中国大陆政府不仅透过电商全力行销外，还积极拓展欧盟及其他国际市场；而台湾今年荔枝、凤梨等同样盛产，果农忧心价格受到影响。为稳住市场价格，我国政府除了办理「凤荔文化季」加强宣传促销外，不知先前花巨资大力支持并寄予厚望的「台湾国际农业开发股份有限公司」，能否也帮助国内荔枝农打开日本以外的国际市场（去年台湾出口鲜荔枝仅155.8公吨，价值3千5百多万台币，几乎集中在日本市场达143.9公吨占92％），透过多元行销管道让更多果农获利，相信会比总统协助叫卖玉荷包，对整个荔枝产业销售更有效果。
农渔产品行销不是靠一次性放烟火式的仪式或活动，蔡总统若关心农渔业，请从建立制度，提高执行力开始！
●作者李武忠，博士，经济系教授。以上言论不代表本报立场，本报保留删修权。88论坛欢迎多元的声音与观点，来稿请寄：editor88@ettoday.net。