大打价格战,手机厂商为什么开卷折叠屏手机?

来源:伯虎财经(ID:bohuFN) 作者:宁成缺

增长难求。

折叠屏手机,开启了一波降价潮。

伯虎财经注意到线下华为Mate X5系列多个版本均降价1500元,调整后256GB和512GB版的售价分别为11499元和12499元。

线上市场同样热闹非凡,OPPO和小米两大品牌在线上渠道也展开了激烈的降价促销。

OPPO Find N3 AI折叠屏手机作为高端机型的代表,其512GB和1TB版本分别降价1000元和2000元,降价后的售价分别为8999元和10999元。小米方面,小米MIX Fold 3在小米商城直接降价1000元销售,起售价仅为6999元。

值得注意的是,即便是2024年新上市的折叠屏手机,其价格也在同步下滑。

荣耀和vivo推出的全新大折叠屏手机起售价均已下探至6999元附近;荣耀还推出了起售价仅为4999元的Magic V Flip小折叠屏手机。小米最新发布的小米MIX Flip与小米14 Ultra持平,起售价均为5999元。

那么,为何折叠屏手机会掀起如此大规模的价格战呢?展望未来,折叠屏手机厂商们竞争的关键又是什么?

all in折叠屏,打响价格战

近期,IDC发布的2024年第二季度中国折叠屏手机市场报告,数据显示,二季度折叠屏手机出货量再创新高,同比增长率高达104.6%,出货量攀升至257万台。二季度华为凭借41.7%市场份额撑起半壁江山,而vivo、荣耀紧随其后,分别位列第二、三名。

从季度数据对比来看,折叠屏手机出货量连续几个季度实现快速增长。2023年第二季度同比增长173%、第三季度同比增长90.4%、第四季度同比增长149.6%、2024年第一季度同比大增83%,增长依然强劲。

然而,表面上的繁荣背后,折叠屏手机市场仍面临诸多挑战。

尽管行业恢复增长,但这一增长主要依赖于换机需求的推动。折叠屏手机在整个手机市场中的占比仍显微不足道,仅为1.5%左右。多家分析机构指出,折叠屏手机市场的增速相较于前两年已有所放缓,其“非主流”地位尚未得到根本性改变。

究其原因,价格与体验成为两大核心障碍。

高昂的售价一直是消费者望而却步的主要原因。尽管随着技术的进步和生产成本的降低,折叠屏手机的价格逐渐下探,但与同配置的传统直板手机相比,其价格依然偏高。

IDC数据显示,即便是在高端市场,1000美元以上的折叠屏手机市场份额虽有所下降,但仍占据66.5%的高比例,高昂的价格继续阻碍着市场的快速放量。

那么,为何折叠屏手机市场会掀起价格战呢?这背后有多重因素驱动。

首先,随着折叠屏技术的日益成熟和良品率的显著提升,关键组件如柔性屏幕、精密铰链等的成本得到有效控制,为厂商提供了更大的降价空间。有机构预计,未来折叠屏手机的主流价格有望降到5000至8000元。

其次,面对消费者日益增长的换机需求和对于性价比的更高追求,厂商们纷纷采取降价促销策略以吸引消费者关注并促进销售。

在全球智能手机换机周期延长的背景下,折叠屏手机作为一种创新形态,其差异化特性成为吸引换机用户的重要卖点。但目前折叠屏手机差异化逐渐减小,技术已不是比拼的焦点,价格战成为厂商们争夺市场份额的重要手段。

如今,折叠屏手机市场的快速发展也吸引了众多新玩家的加入,市场竞争日益激烈。大打价格战,本质上是手机厂商都想抓住换机这波窗口期,通过降低入手门槛去扩大自己的市场份额。

折叠屏竞争的关键是什么?

上文我们说道,影响折叠机普及的有两个因素,一是价格,二是体验。价格战让价格是下来了,但在体验这个维度上,折叠屏依然拉胯。

用户的反馈中,折叠屏手机的不耐用性、屏幕折痕、机身厚重等问题屡见不鲜,尤其是屏幕抗划痕能力的薄弱和铰链故障率的偏高,成为许多潜在用户心中的痛点。

这些问题不仅影响了折叠屏手机作为日常主力机的适用性,更在社交媒体上引发了“美丽废物”或“科技玩具”的戏谑,大多数用户仅将其视为备用机使用。

折叠屏手机一旦出现故障,其高昂的维修成本往往让用户望而却步。特别是在小城市或偏远地区,专业维修服务的稀缺更是加剧了用户的使用不便和经济负担。例如,OPPO Find N3用户在短短四个月内就遭遇了内屏漏液的困扰,而换屏费用竟高达三千多元。

与此同时,厂商在追求产品某一性能极致化的过程中,也往往面临着“鱼和熊掌不可兼得”的困境。荣耀Magic V2在轻薄化方面的努力虽令人瞩目,但其在影像性能上的妥协却引发了用户的不满。社交平台上的反馈显示,不少Magic V2用户对其拍照效果表示失望,认为其拍照模糊、拉胯,这无疑是对其整体竞争力的一次打击。

值得注意的是,当前折叠屏手机价格的降低,在很大程度上是厂商通过牺牲部分体验感来实现的。比如努比亚和摩托罗拉等厂商推出的二三千元低价折叠屏手机,虽然吸引了部分价格敏感型用户,但采用成本更低的竖折方案的同时也降低了芯片等方面的配置。

行业健康长久的发展不能只靠价格战,更何况是以牺牲体验感为代价的增长,面对这样的市场现状,我们不禁要问:折叠屏手机的竞争关键点究竟何在?

一直以来,技术创新被视为折叠屏手机市场未来发展的关键驱动力。但硬件层面,尽管厂商们在轻薄、折痕、散热等方面持续优化,但整体差距不大,难以直接转化为市场上的压倒性竞争力。

相比之下,软件技术层面的进步或许更能带动整体换机潮。Canalys的消费者调研数据显示,AI功能对于中国消费者转换品牌的吸引力正在逐步增强,这为折叠屏手机市场提供了新的发展方向。

随着人工智能大模型技术的飞速进步,众多智能手机制造商正积极拥抱AI技术,并巧妙地将其融入折叠屏手机设计中,旨在显著提升产品的智能化程度及用户交互体验。如vivo X Fold3与OPPO Find N3 Flip等机型就通过AI技术实现了夜景拍摄和图像处理的优化。

艾瑞咨询一份用户调查报告也显示,有96%的人更期待软件功能的升级,希望操作更加智能便捷化,对于分屏操作灵活性、办公软件兼容以及切屏体验流畅度方面均有更多期待;64%用户期望未来硬件设备方面有所突破,能够研发出体积更小、屏幕更大、具有更多折叠方式的产品。

市场的真正驱动力源自用户需求的深刻洞察与满足。手机厂商必须意识到,单纯从技术或设计角度出发的“好”,并不等同于用户心中的“好”。对于绝大多数用户来说,通过软件升级让当前形态的折叠屏产品更好用才最重要。

理解并精准把握用户对于折叠屏手机的核心需求,是赢得市场的关键。这意味着厂商需要跳出自我设定的框架,真正倾听市场的声音,避免“教用户做事”的误区。

但对于企业来说,想要达到让用户满意依旧很难,目前大多数折叠屏玩家依然是在戴着镣铐跳舞,因为折叠屏不赚钱。荣耀CEO赵明称,荣耀在折叠屏领域历史累计亏损已达到二三十亿元。加之价格战带来的持续压力,部分厂商已不堪重负,选择暂停新品开发或调整策略。

价格战虽能带来短期的市场份额增长,但长期来看却可能损害整个行业的健康发展。如今折叠屏手机市场正步入一个微妙而复杂的转型期,厂商们既需保持对技术创新的热情与投入,以应对日益激烈的市场竞争,又需审时度势,灵活调整策略,以控制成本、规避风险。

因此,折叠屏厂商们需要保持理性与冷静的心态,在逆境中修炼内功、提升实力,先确保在激烈的市场竞争中生存下来,再谋求更长远的发展。正如古语所云:“顺境修力,逆境修心”,折叠屏厂商们已经历了六年的风雨洗礼但依然难谈胜利,接下来的日子无疑更难了。