东协产业专家引路 打下新南向市场

经济部国际贸易署连续三年推动「新南向市场创新行销计划」。图／商研院提供

前进新南向市场，台湾厂商贸易、投资双管齐下，出口占总金额逾二成、投资跳增九成，显示当地市场愈来愈能接受台制品，经济部国贸署顺势邀请印尼、泰国、马来西亚等国的产业专家亲自来台，分析在地商业情势、市场需求、产业挑战等重要资讯，让台湾业者更加精确掌握新南向市场。

经济部国贸署委托财团法人商业发展研究院执行「新南向市场创新行销计划」，以数位转型（DX）与绿色转型（GX）为核心，采取整合多元的创新行销模式，运用数位行销、即时互动等，协助国内业者拓展新南向市场。

本周举行的「Insight Southbound」活动上，印尼金光置地（Sinar Mas Land）公司技术顾问Sam Ker指出，印尼的灾害主要来自地震、洪灾、火山喷发等，并希望借由更高效的预警及监控系统，加强防灾基础设施和提升应急响应能力。泰国Naret集团执行主席暨执行长Akkarapol Sukta则分享智慧生活商机。他指出，随着当地智慧医疗与智慧家庭等市场持续扩大下，使得消费者更加重视产品品质，也成为台湾优质产品的出口机会。

同样积极发展智慧能源的泰国，House of M公司业务发展总监Montira提到，从太阳光电设备到电动车、以及能源管理系统等软硬体，都是在地用户亟需的产品，也需要台湾业者提供具竞争力的解决方案。而在马来西亚的智慧物流市场，除了以出口清真食品至中东地区为主要商机，Gobuilders Netsoft首席执行长Ivan Chin Wen Hau更表示，台马业者的合作将能提高物流追踪与温度调节等效能，确保食品保存品质。

为了促进粮食安全与永续发展，马来西亚Smart Modern Agriculture公司执行长Sean Liak Jin Seng则表示，当地已推动多项智慧农业的转型政策，但也同时需要利用无人机、物联网、大数据等现代化技术来协助，以能落实农业生产的高效并兼顾环保。

国贸署指出，新南向国家向来是我国经贸往来的重点市场，自2016年推动新南向政策以来，双边贸易合作更是热络频繁。去（2023）年我国与新南向国家的贸易总额达1,524亿美元，其中自我国出口之金额为902亿美元，约占出口贸易总值20.9％；另由我国核准对新南向国家投资件数则为233件，投资金额共计55.43亿美元，较前（2022）年增加5.15％，显见国内产业界对拓展新南向市场的高度重视。

今年度「新南向市场创新行销计划」中，商研院经各目标市场的调查研究，并配合我国产业优势设定五大拓销主题；包括智慧物流（Logi-Tech／马来西亚、纽西兰）、防灾安全（Security ＆ Safety／越南、印尼）、智慧农业（i-Farming／马来西亚、越南）、智慧生活（i-Living／泰国、印度）及智慧能源（Smart Energy／泰国、澳洲），共甄选150家国内业者参与。