都還沒看屋就要簽專任約？專家急阻「堅持先看再簽」：業界秘密套路多

买房仲介示意图／Ingimage

最近在脸书买房社团，一位网友的发文引发热烈讨论：「房仲连我家都没看，就一直催我签专任约，这样正常吗？」这篇贴文意外炸出许多过来人的血泪经验，原来这竟是房仲业不能说的秘密...

住在中和的张小姐就是受害者之一。

她回忆当时的情况：「那个房仲一直说现在市场很好，要我赶快签专任约，说这样才能专心帮我卖。结果签完后两个月只带看3组客人，最后还一直叫我降价」。

更夸张的是，后来她改签一般约，另一家房仲不到一个月就用高出200万的价格成交。

「其实这都是套路！」从事房仲业10年的王经理透露（应要求匿名），很多同行都会用这招：「先想办法让屋主签专任约绑死，之后就可以慢慢操作。要嘛压低价格快速转手赚差价，要嘛等屋主自己降价」。

他坦言，最恶劣的甚至会找人头假装买家，用低价买进后再加价转售。

那么，第一次卖房的民众该如何自保呢？

首先，绝对要坚持「先看屋再签约」的原则。

正派的房仲一定会先到现场仔细勘验屋况、拍照测量，才能提出合理的销售策略。那些连房子都没看就急着签约的，八成另有所图。

其次，建议至少找3家不同品牌的房仲来估价

请他们提供同社区最近的实际成交案例，而不是模糊的区域行情。

同时要求说明具体的销售计划，包括会上哪些平台、目标客群是谁、预计多久能成交等。透过比较，就能看出哪些房仲真的专业，哪些只是在画大饼。

关于专任约和一般约的选择，其实各有利弊，专任约的好处是房仲会投入较多资源来推销，但风险是如果遇到不积极的仲介，可能会错过最佳销售时机。

一般约则能让多家房仲同时销售，形成良性竞争，但要小心有些仲介为了抢快成交，可能会刻意压低价格来促成交易。

签约时有几个细节要特别注意：

一般来说买卖房服务费4%，但如果遇到买方议价，要调降价格时服务费也要降，合约中注明若一段时间内带看次数不足几次可以解约、要求房仲定期提供带看回报。

资深地政士就建议，可以先签1-2个月的一般约，观察哪些房仲真正认真在推销，再考虑是否转专任约。

最后要提醒的是，签约前务必要和房仲一起填写屋况说明书，并拍照存证。

曾经有案例是房仲为了促成交易，故意隐瞒瑕疵，结果交屋后买家发现问题，反而回头找卖家索赔。卖房子是人生大事，多一分谨慎，就能少一分风险。

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