对话 | 吉利高管谈星愿定价：按照市场法则定价，产品必须要有毛利

文：懂车帝原创 常思玥

[懂车帝原创 行业] “关于星愿这个产品的定价，吉利始终坚持市场定价，按照市场法则来定价。”

吉利汽车集团CEO 淦家阅

在吉利星愿上市发布会后，懂车帝与吉利汽车的高管们进行了一次深入交流，吉利汽车集团CEO 淦家阅对星愿的定价是如此评价的，他认为，“吉利就是要把好技术、好产品都要让所有的客户都能够享受到，做到科技平权、技术平权。”

10月9日，吉利星愿正式上市，共推出5款车型，官方指导价区间7.28万-10.18万元，限时先享指导价区间6.98万-9.88万元，限2024年11月30日前完成大定锁单的用户可享该售价。

吉利星愿

吉利星愿的价格可以说直接切入了比亚迪海鸥以及海豚的区间，从尺寸上来看，吉利星愿、比亚迪海豚和五菱缤果，属于是明牌的正面硬刚。从价格上来看，星愿与比亚迪海鸥又比较接近。

在星愿的上市发布会上，吉利也毫不掩饰地与竞品车型作出了各种维度的对比。淦家阅表示，吉利的目标是在每个细分市场中做到标杆，这似乎也能解释如今星愿的定位和定价。

即便如今的汽车行业依然在向电动化、智能化转型，不过在纯电小型车市场中，需求依然比较旺盛。今年8月，比亚迪海鸥售出了46830辆，不仅是小型轿车销量第一，也是所有车型的第一。

从趋势来看，燃油车在微型车市场已经灭绝了，在小型车市场，燃油车同样也即将灭绝。因此，作为变革最彻底的市场，车企也必须推出最符合用户新需求的产品，或许这也是吉利星愿布局的深层原因。

此外，小型车细分市场的高销量能够显著推动车企的新能源转型。吉利汽车销售公司总经理 范峻毅就表示，“今年1-9月整个集团完成了148万辆销量，同比增长了32%，新能源是54万辆，同比增长了93%。按照目前的销量来看，完全有信心去完成200万的销量目标。”

在吉利星愿的上市发布会上，几何正式并入吉利银河，而GEOME将成为银河智能精品小车系列，淦家阅也表示，“未来，银河将聚焦主流新能源市场，产品矩阵覆盖A0级到C级，涵盖轿车、SUV、MPV等多种新能源车型。”

从星愿开始，后续吉利新能源的战略也将持续聚焦。今年9月20日，吉利控股集团正式发布《台州宣言》，提出通过“战略聚焦、战略整合、战略协同、战略稳健、战略人才”五大举措，聚焦汽车主业，坚持稳健经营，发挥协同效应，融合全球智慧，为用户打造超越期待的智能出行体验。

回到吉利星愿这款车上，在小型纯电轿车这个市场，只有真正符合用户需求，并且拥有出色性价比的产品，才能胜出。无论何时，内卷都一直存在，而正向内卷的程度越深，用户，才是越受益的那一方。