饭店卡位五倍券商机 城乡落差大

观光饭店抢振兴五倍券商机促销方案

振兴五倍券10月8日上路，为抢振兴商机，全台各地城市观光饭店与位在风景区的休闲度假旅馆陆续推出优惠专案，惟因「处境际遇」有别，两种饭店型态针对振兴五倍券祭出的促销方案、使用办法与优惠价格出现极大「城乡落差」。

政府发放的振兴五倍券适用效期虽至明年4月30日，但目前针对五倍券推出优惠方案的观光饭店，适用效期多自10/8起算后一至三个月，与五倍券效期同步者不多。此一现象意味着，业者将视疫情发展与报复性消费程度，滚动式调整促销专案内容与售价，以达平均住房率与平均房价「双升」目标。

仔细分析比较目前市场上已出手抢五倍券商机的饭店促销案可发现，城市观光饭店为提高住房率，促销折扣下手重、为争取二次消费商机，附加回馈好康亦多；其中，台北晶华、台北远东香格里拉、台北美福与新北板桥凯撒等双北观光饭店，更纷纷「放大绝」，针对五倍券加码、倍数放大回馈。

而位在风景区的休闲度假旅馆多数仍在「观望」并未出手，至于已出手针对五倍券推出优惠方案者如北投日胜生加贺屋、北投丽禧温泉酒店、关西六福庄、礁溪老爷酒店与宜兰力丽威斯汀度假酒店等，则多是搭话题顺风车，价钱守得很「硬」，即便号称优惠亦仅属「施以小惠」，未见猛爆性促销动作。

「市场需求」是城市饭店与休闲旅馆以不同力道抢五倍券商机的原因。

中秋节四天连假的拥挤塞车盛况，已为疫情趋缓后国旅市场「报复性旅游」预演示范，并展现全面解封后的商机能量。据调查，今年中秋连假位在景区的休闲度假饭店住房率普遍达八成，由于国庆连假即将到来，休闲度假饭店业者已纷纷上调平均房价目标，即便打着五倍券促销方案名号，实与承平时期促销价格差别不大，温泉度假饭店每晚房价更是破万元。

反观台北城市商务型观光饭店，虽然中秋连假亦冲高了住房率，但连假一结束立刻降温，整个9月住房率平日约在20％上下，周末假日则在40％左右，所以双北饭店只能祭出「放大绝」策略、标榜加码、倍数放大回馈，并结合早鸟优惠，「锁」住订单。

去年政府发放的振兴三倍券是7/15上路，并自7/1起开始预购，效期三个月，碰到暑假旺季，所以很容易造成加乘效果。今年的振兴五倍券则为10月上路，且效期长达半年，所以许多饭店未在第一时间促销抢商机，业者一方面观察近期市场回温速度，另一方面预估会有不少消费者将五倍券用在到明年农历春节期间与情人节，所以到时间才会再出手促销。