飞天茅台节节高!国庆消费红利“助攻”茅台酒价持续上涨

2024年国庆节,我国即将迎来75周年华诞,茅台酒价格本周在终端市场上已开始持续攀升。这既反映出国庆长假旺盛需求带来的消费红利,也反映出本周国家出台强力政策,有效提升人们对经济增长和消费需求的信心。

据市场一线反馈,国庆节临近,飞天茅台酒需求量激增,市场成交活跃,经销商库存周转加快,终端门店动销呈现加速态势。由此带来了价格稳中有升,部分地区远超预期表现。

茅台作为中国超高端白酒代表,受益于宴请、礼品、馈赠消费场景众多,市场消费需求呈现刚性。业内专家分析认为,茅台酒的社会消费具有确定性,伴随着白酒消费旺季到来,预计茅台酒价将进入企稳上升的新周期。

9月29日,市场一线调研信息显示,当天2024年飞天茅台酒的原箱价格上涨15元/瓶,散瓶价格上涨20元/瓶,“龙茅”市场终端价也出现提升。飞天茅台酒及生肖酒系列,目前已经连续多日出现价格上涨。

“商务宴请与礼品选项中,茅台酒仍是首选。”山东济南的酒商许大同对茅台酒价格一直充满信心,“茅台酒稀缺的产能、品质和强大的品牌价值,在商务宴请和礼品馈赠市场上具有不可替代性。相信今年国庆期间茅台酒价将继续出现上涨态势”。

除了国庆长假的消费红利之外,茅台酒价的持续上涨,或许也受益于本周A股大涨。本周国家出台强力政策带动A股大反攻,上证指数一周内上涨12.8%,而贵州茅台自身的股价也在4天内暴涨超29%。当前股市赚钱效应重现,也会提升人们对未来经济增长的信息,间接刺激超高端白酒市场的消费需求——比如很多投资者已经在社交媒体上高呼:这周末开茅台好好庆祝。

市场价格的稳定,也给全国很多经销商投下一颗“定心丸”。南京酒商李老板是资深“茅粉”。过去一周他的门店,飞天茅台酒价格呈现加速上涨趋势。

市场调研显示,当前行业内外环境变化明显,部分一线白酒确实面临着“有价无市”局面,但茅台明显是例外,目前处于“量价齐升”的状态。

国庆节前,价格连日上涨的茅台酒,仍让酒商接到大量的订单。据河北的一名区域大商介绍,目前茅台酒的销售已经掀起高潮,53°飞天茅台酒价格一天就上涨了40元,涨幅非常明显,但这丝毫没有降低客户下单的热情。

此外,在成都、郑州、西安、南京、苏州等地,同样都传递出了价格明显上涨的信息。

对于飞天茅台酒市场表现出的涨幅,一名行业研究者分析认为,现在已经进入白酒消费旺季,作为茅台交易的主渠道,信心增强的经销商开始挺价,这样主动“护盘”,会明显稳定茅台“蓄水池”的水位,价格上升自然水到渠成。

来自市场一线的调研显示,无论经销商还是消费者,均对茅台酒后市价格看涨。

茅台独一无二的品牌影响力为业绩提供支撑,构建了牢不可破的护城河——在高端白酒市场,茅台酒长期处于供不应求的状态。

据瑞银的近期报告,得益于生肖茅台成交额和抢购量同比大幅增长18%,珍品茅台的成交额也有所提高,今年8月直销平台i茅台的成交额环比增长16%。

茅台酒作为高端消费品,是很多社交、商务场合中的首选品牌,一直有着旺盛的消费需求。在刚过去的中秋白酒销售旺季,贵州茅台的产品动销依旧稳健。部分区域经销商、消费者反馈动销正常,需求平稳。

华创证券认为,由于今年中秋、国庆两个旺季间隔两周相对较长,为返乡和宴席场景频次增加提供一定窗口期,终端有望在国庆前有一定补货,中秋后至国庆前或出现回补。

光大证券认为,高端白酒社交属性较强,消费群体以商务精英为主,品牌粘性较强、更加重视白酒的稀缺性与社交价值。以茅台为代表的高端白酒以商务精英、高净值人群为主要消费者,高净值人群的扩大及其财富水平的提升,奠定了茅台酒需求在未来继续扩容的坚实基础。

9月24日,茅台集团党委书记、董事长张德芹在贵州茅台投资者交流会上步强调,要深化从“朋饮”向“友饮”的转变,在创新消费场景上“下功夫”,更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求,推动茅台持续健康稳定发展。

这样一来,茅台酒的消费群体结构和消费场景更加庞大,服务质量还得到了创新提升。

在“新商务”市场挖掘到更多的增量,不仅是对茅台消费端的进一步激活,也是对商家和投资者的信心重塑。

白酒分析师蔡学飞认为,“下半年随着白酒饮用季和节庆的增多,茅台酒价格将逐渐趋于稳定,并进入新的增长周期。”

茅台酒价值回归的速度正在加快。营销行业专家李克表示,经历过4月、6月以及9月的3轮价格波动,市场会在信心修复过程中脱敏,随后逐步趋于稳定状态是大概率事件。“茅台酒口感有明显的‘侵略性’,喝过以后对茅台的接受度很高。价格稳定后,用户愿意继续消费茅台。”

茅台酒价的这一波涨势,有望在国庆之后延续下去。中信建投发布研报认为,随着房地产政策刺激加强,白酒商务场景或提振预期,另外,升学宴、国庆、年终聚会等需求将拉动市场增长,龙头企业全年成长性仍然较好。