飞天茅台节节高！国庆消费红利“助攻”茅台酒价持续上涨

2024年国庆节，我国即将迎来75周年华诞，茅台酒价格本周在终端市场上已开始持续攀升。这既反映出国庆长假旺盛需求带来的消费红利，也反映出本周国家出台强力政策，有效提升人们对经济增长和消费需求的信心。

据市场一线反馈，国庆节临近，飞天茅台酒需求量激增，市场成交活跃，经销商库存周转加快，终端门店动销呈现加速态势。由此带来了价格稳中有升，部分地区远超预期表现。

茅台作为中国超高端白酒代表，受益于宴请、礼品、馈赠消费场景众多，市场消费需求呈现刚性。业内专家分析认为，茅台酒的社会消费具有确定性，伴随着白酒消费旺季到来，预计茅台酒价将进入企稳上升的新周期。

9月29日，市场一线调研信息显示，当天2024年飞天茅台酒的原箱价格上涨15元/瓶，散瓶价格上涨20元/瓶，“龙茅”市场终端价也出现提升。飞天茅台酒及生肖酒系列，目前已经连续多日出现价格上涨。

“商务宴请与礼品选项中，茅台酒仍是首选。”山东济南的酒商许大同对茅台酒价格一直充满信心，“茅台酒稀缺的产能、品质和强大的品牌价值，在商务宴请和礼品馈赠市场上具有不可替代性。相信今年国庆期间茅台酒价将继续出现上涨态势”。

除了国庆长假的消费红利之外，茅台酒价的持续上涨，或许也受益于本周A股大涨。本周国家出台强力政策带动A股大反攻，上证指数一周内上涨12.8%，而贵州茅台自身的股价也在4天内暴涨超29%。当前股市赚钱效应重现，也会提升人们对未来经济增长的信息，间接刺激超高端白酒市场的消费需求——比如很多投资者已经在社交媒体上高呼：这周末开茅台好好庆祝。

市场价格的稳定，也给全国很多经销商投下一颗“定心丸”。南京酒商李老板是资深“茅粉”。过去一周他的门店，飞天茅台酒价格呈现加速上涨趋势。

市场调研显示，当前行业内外环境变化明显，部分一线白酒确实面临着“有价无市”局面，但茅台明显是例外，目前处于“量价齐升”的状态。

国庆节前，价格连日上涨的茅台酒，仍让酒商接到大量的订单。据河北的一名区域大商介绍，目前茅台酒的销售已经掀起高潮，53°飞天茅台酒价格一天就上涨了40元，涨幅非常明显，但这丝毫没有降低客户下单的热情。

此外，在成都、郑州、西安、南京、苏州等地，同样都传递出了价格明显上涨的信息。

对于飞天茅台酒市场表现出的涨幅，一名行业研究者分析认为，现在已经进入白酒消费旺季，作为茅台交易的主渠道，信心增强的经销商开始挺价，这样主动“护盘”，会明显稳定茅台“蓄水池”的水位，价格上升自然水到渠成。

来自市场一线的调研显示，无论经销商还是消费者，均对茅台酒后市价格看涨。

茅台独一无二的品牌影响力为业绩提供支撑，构建了牢不可破的护城河——在高端白酒市场，茅台酒长期处于供不应求的状态。

据瑞银的近期报告，得益于生肖茅台成交额和抢购量同比大幅增长18%，珍品茅台的成交额也有所提高，今年8月直销平台i茅台的成交额环比增长16%。

茅台酒作为高端消费品，是很多社交、商务场合中的首选品牌，一直有着旺盛的消费需求。在刚过去的中秋白酒销售旺季，贵州茅台的产品动销依旧稳健。部分区域经销商、消费者反馈动销正常，需求平稳。

华创证券认为，由于今年中秋、国庆两个旺季间隔两周相对较长，为返乡和宴席场景频次增加提供一定窗口期，终端有望在国庆前有一定补货，中秋后至国庆前或出现回补。

光大证券认为，高端白酒社交属性较强，消费群体以商务精英为主，品牌粘性较强、更加重视白酒的稀缺性与社交价值。以茅台为代表的高端白酒以商务精英、高净值人群为主要消费者，高净值人群的扩大及其财富水平的提升，奠定了茅台酒需求在未来继续扩容的坚实基础。

9月24日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在贵州茅台投资者交流会上步强调，要深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

这样一来，茅台酒的消费群体结构和消费场景更加庞大，服务质量还得到了创新提升。

在“新商务”市场挖掘到更多的增量，不仅是对茅台消费端的进一步激活，也是对商家和投资者的信心重塑。

白酒分析师蔡学飞认为，“下半年随着白酒饮用季和节庆的增多，茅台酒价格将逐渐趋于稳定，并进入新的增长周期。”

茅台酒价值回归的速度正在加快。营销行业专家李克表示，经历过4月、6月以及9月的3轮价格波动，市场会在信心修复过程中脱敏，随后逐步趋于稳定状态是大概率事件。“茅台酒口感有明显的‘侵略性’，喝过以后对茅台的接受度很高。价格稳定后，用户愿意继续消费茅台。”

茅台酒价的这一波涨势，有望在国庆之后延续下去。中信建投发布研报认为，随着房地产政策刺激加强，白酒商务场景或提振预期，另外，升学宴、国庆、年终聚会等需求将拉动市场增长，龙头企业全年成长性仍然较好。