改革曙光浮现，中国平安步稳蹄疾

坚持了三年半的寿险改革，让中国平安看到了曙光。

8月29日，中国平安发布2023年中期业绩报告显示，2023年上半年，中国平安实现归属于母公司股东的营运利润819.57亿元，归属于母公司股东的净利润698.41亿元，年化营运ROE达18.2%，集团基本每股营运收益为4.63元。

在财报发布的同时，中国平安还宣布持续提高现金分红，向股东派发2023年中期股息每股现金人民币0.93元，同比增长1.1%。在面对内外部环境的复杂性和不确定性的态势下，中国平安此举也从一定程度上提振信心。

财报发布后，中国平安A/H股应声双双齐涨，按业绩挂网当天中国平安A股48.56元/股的收盘价计算，截至9月4日收盘，四个交易日内其涨幅达到5.95%，中国平安H股更是收获了6.71%的超高单日涨幅。

近几年来，中国保险业面临前所未有的挑战，中国平安寿险改革自2018年逐步萌芽，并于2019年底正式开启改革转型之路。彼时，传统个险刚刚迎来业绩新高，中国平安也凭借个险强劲的实力构建出自身在寿险行业的地位，在这个时点启动改革也一度让平安受到不少质疑。

随着市场结构的改变，传统模式下代理人的问题被不断放大，中国平安正是凭借其前瞻性布局，利用寿险改革释放的能效，加上“综合金融+医疗健康”的战略布局顺利穿越行业周期。

新业务价值大幅增长

自寿险改革启动以来，中国平安持续推进“4渠道+3产品”战略。除了传统的代理人渠道外，平安还新增了三大创新渠道，即社区网格化、银行优才及下沉渠道。此外，中国平安“产品+服务”模式获得了广泛关注，差异化竞争优势逐渐凸显。

从业绩上来看，寿险改革已见成效。

今年上半年，中国平安代理人队伍产能有效提升，实现新业务价值213.03亿元，同比增长43%，人均新业务价值同比增长94.3%，人均月收入万元以上。新增人力中“优+”占比，同比提升25个百分点。

中国平安联席首席执行官陈心颖在业绩发布会表示，公司个险代理人渠道追求的是高质量，而不追求数量。虽然今年上半年代理人数量有一些下滑，但是人均产能大幅增长。约80%的代理人跟随公司3至5年以上，代理人队伍具有稳定性。

另外，中国平安银保渠道也实现跨越式价值增长，上半年新业务价值28.25亿元，同比增长174.7%，通过与平安银行深化独家代理模式，“新优才”队伍已招募超2000人。

2023年上半年，平安寿险通过健康管理已服务超1600万客户，新契约客户中近70%使用健康管理服务。居家养老服务已覆盖全国47个城市，累计超6万名客户获得居家养老服务资格，高端养老项目也已在深圳、广州、上海、佛山启动。

双轮驱动

“买车、买房、买保险，投资、储蓄、信用卡，医疗、健康和养老”，陈心颖用九个词概括了中国平安“综合金融+医疗养老”双轮驱动战略的内涵。

平安这一发展战略是符合行业大势的。麦肯锡报告显示，中国金融市场具有长期高成长性，个人金融资产预计将从2022年的243万亿元提升至2032年的571万亿元。对比全球平均1107美元的人均保费额来看，目前人均保费额550美元的中国保险市场仍有巨大的潜力。

面对如此庞大的潜在市场，持续深化综合金融模式成为中国平安的重要布局，以此推动金融主业稳健增长。中期业绩显示，2023年上半年，中国平安个人业务营运利润683.55亿元，占集团归属于母公司股东的营运利润的83.4%。

中国平安的优势在于依托自身的集团体系，推动存量客户交叉迁徙，即可降低获客成本又大大降低了客户流失率。截至2023年6月底，中国平安个人用户数达到2.29亿人次，上半年新增客户1429万人，集团交叉迁徙总人次为1204万人次。

在产险保险服务收入上，2023年上半年，平安产险保险服务收入1558.99亿元，同比增长7.8%，平安产险通过强化业务管理与风险筛选，整体承保综合成本率保持在98.0%的健康水平。

此外，中国平安银行净利润也实现了双位数增长，资产质量整体平稳。2023年上半年，平安银行实现净利润253.87亿元，同比增长14.9%。截至2023年6月末，不良贷款率1.03%，较年初下降0.02个百分点，拨备覆盖率291.51%，较年初上升1.23个百分点。

中国平安三年前率先提出“医疗健康”，就是因为意识到客户有需求，希望为客户提供财务保障、财富升值与医养服务。截至2023年6月末，平安通过整合供应方，已实现国内百强医院和三甲医院100%合作覆盖，平安自有医生团队近4000人，外部签约医生的人数超5万人；合作药店数达22.6万家，较年初新增近2000家。

服务实体经济

长期以来，中国平安一直积极响应政府号召，全力支持实体经济发展。在“让金融业回归本源”的监管背景下，平安一以贯之的作为更显龙头险企的责任担当。

截至2023年6月末，平安累计投入逾8.27万亿元支持实体经济发展，覆盖能源、交通、水利等重大基建项目，护航"一带一路"、粤港澳大湾区建设等国家战略规划。

截至6月末，平安产险已为全国1300多个重点工程建设项目提供超过3.7万亿元风险保障，为“一带一路”沿线111个国家和地区的公共设施建设提供保险保障，释放承保能力超万亿元。同时，平安资产管理2023年上半年新增基础设施投资173.55亿元，支持全国多个基础设施重点项目建设。

依托综合金融优势，中国平安还积极助力国家碳达峰、碳中和目标达成，服务绿色经济。截至2023年6月末，平安保险资金绿色投资规模为1409.29亿元，绿色贷款余额1349.26亿元；绿色保险原保险保费收入177.35亿元；平安的保险资金负责任投资规模达8439.30亿元；可持续保险产品达6477种。

展望下半年，随着宏观政策调控力度加大，居民消费及社会预期持续改善，内生动力持续增强，宏观市场环境有望进一步复苏，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。

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