股价跌超30%！「维多利亚的秘密」大量倒店　积极扩展中国市场

记者廖翊慈／综合报导

美国最大的知名女性内衣连锁品牌「维多利亚的秘密（Victoria's Secret，以下简称维密）」近日公布2024年第一季财报，从今年2月中旬至今，股价已跌超30%。维密的高阶主管强调，「中国为维密的第二大市场，希望透过促销及强化电商平台，掳获消费者的心。」

▲维多利亚的秘密今年2月中旬至今，股价下跌超30℅。（图／翻摄自微博）

据《鲁中晨报》报导，2017年，维密大秀来到上海举办，7名中国超 模登上秀台，奚梦瑶摔角将品牌的网路话题度推到顶峰。但顶峰之后就是一路向下，由于收视率大幅下滑，2019年维密大秀停办，维密在陆网上的声量也越来越低，再也没有新的爆点。

报导指出，「维多利亚的秘密」这一品牌，不少人可能印象来自「维密大秀」，这个全世界最热门的时尚秀场之一。哪些模特儿登台？穿了什么衣服？有没有背上华丽的翅膀？总是能成为网路上讨论的焦点。曾经，维密是女性内衣赛道的「头部选手」。

▲▼2018年的维密大秀，至今已停办6年。（图／路透社）

公开资料显示，2003年，维密年销售额已高达28亿美元，全球拥有超过1000家门市；2009年，维密平均每分钟卖出600件内衣。巅峰时期，维密曾占有美国内衣市场30%的市占率。

维密在2024年的财报中显示，品牌预计今年将在美国关闭38至42家门市。截至2024年5月4日，该公司归母净利为负364.2万美元，较2023年同期的72.5万美元大幅下滑。维密预计，2024年净销售额将较2023年下降。随着业绩的下滑，维密的股价也一路跳水，从今年2月中旬至今，股价已跌超30%。

目前，维密在中国开设了70家门市，是维密的全球第二大市场。在一季度财报电话会议上，维密高管特别提到，美国大本营业绩不佳，中国市场将为救命稻草，「中国市场非常重要。」

▲田曦薇代言维多利亚的秘密。（图／翻摄自微博）

维密在中国市场采取了促销降价、强化电商管道以及增加中国演员代言人的方式，希望赢得消费者的心。维密的代言人也从超模变成华人演员「杨幂、田曦薇」，也邀请杨天真成为品牌挚友。

▲杨幂代言维多利亚的秘密。（图／翻摄自微博）

今年5月，维密宣布将在2024年秋天重启暂停了6年的维密大秀。往年的维密大秀请来了「Maroon 5, Taylor Swift, Ariana Grande, Bruno Mars, Rihanna, Selena Gomez」等知名巨星，总能在全球成功为品牌带来热度及话题。

根据第三方资料平台消息，自2021年以来，维密胸罩类产品均价不断走低，下降了约20%。在各电商平台旗舰店，维密也在打折促销。但目前看来，这些措施依然难见效果。根据中国网购平台近期榜单统计，目前，女性内衣类热销榜前20名中，未见维密身影。

▲维多利亚的秘密在上海的体验店。（图／翻摄自微博）

一名专家分析，维密品牌在产品设计和创新上的乏力、市场定位上的偏差以及行销策略的单一等都是导致品牌业绩下滑的重要原因，「相比遥不可及的维密天使身材，女性们更关注自己的愉悦和自在，各种尺码和风格的健康美，都是美。」

不少大陆消费者也反映维密商品的心得，「卖的都是小尺寸，稍微有肉的人就穿不下，关店是必然」、「品质一般、价格偏高，性感但不舒服，已经不符合当代年轻人的穿衣理念了」、「说实话，贵点可以，但穿起来不舒服！真的太差了」、「维密现在的品质太差，所以买的人越来越少，就剩个牌子摆在那里」。