国家首席推销员 黄志芳半年三访印度

黄志芳谈印度市场，认为必须掌握时机。（贸协提供）

贸协董事长黄志芳半年来已三度访印度，上周访问了汽、机车大厂与供应链解决供应商等后，今（30）日宣布要当国家首席推销员，带领中小企业直接拜访印度大企业，帮业者打开印度大门，并将在当地自贸区租仓储再分租我业者利用。

贸协目前已经在印度三个清奈、孟买与加尔各答台贸中心提供我业者展示橱窗，每一行销专员服务5家企业，每月付1万台币就有专属行销专员。

黄志芳上周带队飞到清奈，先访印度第三大机车电子业TVS集团，该集团4万员工，销售全球50个国家，另访联强投资的清奈Redington，该公司是印度最大供应链解决方案供应商，2006年投资当时每股1美元，目前已达13美元，联强投资目前持股23.6％。

访孟买世界贸易中心副主席时，该中心谈到印度航太工业商机，贸协考虑台商与当地企业需求，洽谈在该中心设立企业华语训练班，估计很快就有结果。

访孟买Mahindra&Mahindra汽车制造商，该公司是印度前五大公司，生产小轿车、休旅车、货车、巴士等，年采购金额70亿美元，该企业也做并购，台商最陌生的法规与税务等问题都可提供服务。

访德里Hero MotoCorp，该厂每秒生产一辆车，一年采购30亿美元，预计3年累增10倍，开出对台采购清单包括机械手臂、机器人、燃料喷射系统、扣件、电池。Hero Eco做电动机车，是印度政府发展2到4轮前瞻发展计划。未来两年是黄金期。目前印度仅40万台电动机车，发展空间很大，如何整合国内企业切入这块市场。

黄志芳认为，中小企业进入印度市场主要面对市场资讯，人才、产品展示区、行销人员、通路、并购的选项、物流、金流、合作平台、售后服务。

贸协后续还会访TaTa、Reliance等十几家大企业，上周访印度主要随行的是三阳机车董事。