哈尔滨房子卖到南京去！「远征2100公里」成交量太惊人

哈尔滨市为救房市，9月组团跨逾2000公里到南京推销，结果成交量为零。(示意图/达志影像)

哈尔滨市为救房市9月组团跨逾2000公里到南京推销，结果成交量为零；房企们表示，并未期望3天内能够卖出大量房子，但房市不振的问题不能仅依赖国家解决，这是突破困境的一种新尝试。

据上海易居房地产研究院在今年6月发布的「百城住宅库存报告」，哈尔滨新建商品住宅的存销比达到45.3，这意味着在不新建住房的情况下，将现有商品住宅卖出去还需要约46个月，去库存压力大。

中国新闻周刊今天报导，黑龙江省住建厅等10个部门近期联合制定促进商品房省外消费实施方案，盼吸引更多外省居民前往旅居避暑和投资置业。哈尔滨市住建局8月提议往南方推介，后来首站选择2100公里外的南京。

自9月9日到9月11日，3天内有13家房企参与活动，带来了21个房地产项目和近5000套房源，房企销售们反复提到「夏住哈尔滨」、「清凉地产」等卖点，强调哈尔滨是一个适宜旅居避暑的城市。

而且房企给出相当的购房优惠，例如提供送装潢、清洁服务、送成交客户往返机票的活动，有的项目喊出特惠折扣贷款9.2折、全款9折、成交送人民币2万6666元（约新台币11万7千元）的家电礼。

不过，虽然南京市民认为哈尔滨的房子相对便宜，但几乎没有人表现出强烈的购买意愿，活动结束后房地产商统计成交数据，其实不难统计，因为成交为零。

一家哈尔滨房企负责人说得很坦白，显然，整个房地产行业都在过冬。

随经济不振，中国二三线房地产去库存压力大，哈尔滨市卖房团跨2100公里到南京，但无成交，对此参与活动的地产营销表示，说白了，面对困局自己不想办法，光等国家想办法，肯定不行，这次就是一个不错的尝试，最重要的是，大家看到了一种新的可能性。

上海易居房地产研究院研究总监严跃进认为，在哈尔滨乃至整个东北房地产市场的表现不算特别好的情况下，哈尔滨开始把房子卖到南方去，是在寻找一个突破口，直白一点来说，就是要抢客户。

不过，哈尔滨房企也坦言，房子要能卖出去，还要有很多配套措施。

一位张姓房企说，物业服务要跟上，客户可能一年就来两次，夏天一次冬天一次，剩下的时间物业公司要做好服务，此外交通也需要便捷，无论是飞机、高铁还是自驾，都要相对方便能到达。

另一位吴姓房企也说，度假房这部份三亚做得很好，例如网路可以按天计费，水煤电可以说开就开、说停就停，完全是按照旅游度假城市来设计和打造；哈尔滨需要向三亚借镜更多的经验。

更重要的是，哈尔滨在许多南方城市居民的眼中仍是面目模糊，在南京房产推介会的现场，有房企发现，市民更感兴趣的不是哈尔滨房企带来的项目，而是哈尔滨到底是座怎样的城市。