哈佛商业评论／销售专业怎么教？
苏珊．佛格 Suzanne Fogel大卫．哈福迈斯特 David Hoffmeister李察．罗可 Richard Rocco丹尼尔．史壮克 Daniel P. Strunk
业务要成功，必然需要人员战力强大的销售部门。大多数企管硕士课程却完全没提供任何跟销售有关的课程。当销售变得愈来愈先进复杂，而且以解决方案为导向时，条件诱人的销售职位，却因没有符合资格的申请者而一直悬缺着，这时，大学的销售教育课程就更具价值了。不过，这些课程在获得资金及招募人才上，面临了重大的障碍。
作者以实例解释，创办销售教育课程、提升这些课程成效的最佳成功途径，便是跟产业界合作。如果企业对课程内容提供意见，并鼓励公司销售人员参与课堂上的讨论，双方都能获益。
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