海伦哲“一体四翼”布局显成效 在手订单同比增长超五成

今年以来，海伦哲“一体四翼”布局已取得显著成效。在9月24日海伦哲管理层在投资者交流会上透露，截至2024年9月20日，公司新签合同订单或已收到中标通知书的订单总金额12.68亿元，同比增长约45%；公司在手订单7.59亿元，同比增长55%。

展望四季度，海伦哲相关负责人表示：“将继续加强自身能力建设，全力以赴抢订单、保交付，尽最大努力实现年度经营考核目标。”

“一体四翼”战略显成效 获机构投资者关注

9月24日，海伦哲召开机构投资者交流会。据悉，来自中金证券、华泰证券、国泰君安证券、上海隽泰宝飞等40余家机构投资者共同参会。

在交流会上，其管理层表示：“今年以来，海伦哲一直努力奔走在实现上述工作目标的路上，公司核心主体业务的市场影响力持续加大，市场份额基本稳定。”

据介绍，2024年年初海伦哲制定了“一体四翼”的工作目标。其中，“一体”是针对公司核心主体业务，力争保持公司传统特种车辆高空作业车、消防车等在老客户电力、市政、军队的市场份额，稳定公司业绩基本盘；“四翼”是指抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场等四个市场增量。“一体四翼”既是2024年年度经营目标落实的关键举措，又是各业务条线的具体目标。

细分业务来看，在应急市场方面，海伦哲抓住市场机遇，业务发展态势可喜。针对近年来夏季台风、暴雨等自然灾害频发的现象，海伦哲潜心研发了一款应急排水抢险救援装备，排水量最大可达每小时6,000立方米，并且入选国家“2024年安全应急装备应用推广典型案例”。截至目前，海伦哲排水排涝车在手订单近2亿元,较去年全年公司排水车销售额增长巨大，在应急排水领域实现了跨越式发展。近日，海伦哲还与长沙正浩企业管理咨询有限公司及湖南华汛应急装备有限公司签署《股权并购合作协议》，拟收购湖南华汛公司的控股权，通过强强联合携手开拓应急排水车市场，提升市占率和公司整体盈利能力。

在国际市场方面，海伦哲正处于开拓阶段，通过直营、代理、国际合作等方式迅速构建起国际销售体系，并已初见成效。今年在马来西亚、俄罗斯及巴西等目标市场预计可实现一定订单销售。

租赁收入大幅增长成亮点 公司高管增持传递信心

今年以来，海伦哲在租赁市场方面表现有所突破，租赁收入呈现快速增长态势。据介绍，海伦哲创新租赁行业营销策略，相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，市场占有率提升明显。2024年上半年租赁销售收入7500万元，已经接近去年全年水平，截至9月20日，租赁销售收入9123万元，同比增长大约72.39%。

在后市场方面，海伦哲充分利用在高车类产品市场存量第一的优势（目前市场保有量超过1.6万台），2024年初公司增加对服务资源（人员、设备、维保基地）的投入、调整激励政策（比如变更绩效考核模式、全员营销等）、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长，截至9月20日，今年新签订单7794万元（不含税），同比增长106.7%。

鉴于“一体四翼”布局已取得显著成效，9月25日晚间，海伦哲发布公告称，公司于2024年6月25日披露了《关于公司董事长、监事会主席增持公司股份计划的公告》。截至本公告披露日，公司董事长丁波先生和监事会主席彭少江女士通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价方式累计增持公司股份57.83万股，增持金额约为198.66万元（不含交易费用），本次增持计划已实施完毕。

海伦哲在公告中称，管理层此次增持基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可，为维护公司投资者利益，促进公司持续、稳定、健康发展。

文/徐倩

校对 陈荻雁