宏达电行销策略 专家批「像开百货公司」

财经中心综合报导

近来政府该不该「救」宏达电的问题引发各界讨论,有专家认为,宏达电的行销策略像「开百货公司」,一口气经营太多款手机产品建议宏达电应比照iPhone、三星主打一款手机,或能提高粉丝的忠诚度。

宏达电 (HTC)推出最新款智慧型手机「One X」,在台销量却不及三星的Galaxy S3,日前即有媒体分析,宏达电在产品面、通路管理上都不如对手,是主场优势消失关键,且宏达电去年的「机海策略」操作失当,「每一支都长很像」,反让通路商不好操作。

国泰世华银行投研部门主管林启超接受平面媒体访问时说,手机是汰换速度快,稍有不慎,领导品牌就会被拉下来。他认为,宏达电的行销策略像「开百货公司」,智慧型手机有One、Sensation、TITAN等,与苹果唯一的iPhone、三星专攻Galaxy大相迳庭

从苹果迷只要每一代iPhone问世都「非买不可」的角度分析,林启超表示,产品太多无法消费者凝聚忠诚度,建议宏达电也应考虑主打一款手机,或许能扳回一城。

另外,台大管理学院院长黄崇兴受访时说,宏达电突围关键包括智慧手机的「内容产业」,以及能否善用大陆市场;大陆目前尚未建立智慧型手机品牌,宏达电应积极建立大陆的产能和通路,使其成为「后备市场」。

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