洪清华：三次创业，累计融资30多亿，是旅游教父

洪清华出生在安徽省安庆市宿松县的一户普通农村家庭，父母靠种地为生，家境算不上富裕。少年时代的洪清华不谙世事，喜欢玩乐、调皮捣蛋，下河抓鱼、打弹弓，是个孩子王。

但在父母眼中却是个不知道好好学习的孩子，父母深知读书的重要性，辛苦劳作挣钱供洪清华上学，但他并不懂得父母的良苦用心。

直到有一天，父母从田间劳作回来后，看见洪清华又在玩，毫无心思学习，父亲很无奈又很难过，于是便脱下鞋子坐在洪清华面前，语重心长的对洪清华说。

“我们家庭条件不好，你如果想长大过上好日子，只有好好念书，将来考上大学才行。”洪清华望着父亲，无意中注意到父亲从破袜子中露出来的脚趾头。

他突然被这辛酸的一幕惊醒了，他意识到自己需要努力学习，才能让家人过上好日子，那天的谈话至今让洪清华刻骨铭心。从此洪清华暗暗下定决心，开始用心读书。

1993年，洪清华成功考取华东师范大学，得到录取通知消息那天，他和家人无比兴奋。入学时候，洪清华从宿松县坐了24小时的长途汽车才到上海。

进入上海时已经凌晨一点，洪清华从没见过的繁华震撼了他：整个上海灯火通明霓虹闪烁，一派大都市景象。

当时洪清华暗下决心：我一定要留在这里，成家立业。接着他新的梦想也诞生了！他觉得要立足上海首先要想办法经济独立、不再向父母伸手要钱。

大学生活开始后，洪清华第一份兼职工作是做家教，后来他发现单单做一个家教赚钱太慢，于是他另辟蹊径开始做家教中介。

洪清华回忆道，“当时华师大管得不严，我还可以打擦边球到长风、曹杨等社区摆摊拉着‘华师大家教中心’的横幅做家教中介，这是一大创新，吸引了很多家长，赚钱更多。”

暑期时候他也没有闲着，洪清华找来日用品公司做它们校园销售总代理，招聘师哥师姐分销卖货，1995年暑期一个月他就赚了8000元，利用赚来的钱，洪清华出去旅游玩了一下。

尝到甜头的洪清华越做动力越足，大三开始作为总经理承包经营学校舞厅、录像厅、计算机房，成立华师大礼仪队等等。慢慢的他赢得了“大学经理人”、“洪老板”这些称号。

2000年，研究生毕业时候，洪清华在大学期间通过做小生意积攒了8万元资金，这些资金也成为了他日后步入社会创业时的启动资金。

2000年之际，中国人均GDP突破1000美元，根据国际经验，当人均GDP达到800-1000美元时，旅游消费将呈现大众化、普遍化的态势，开始成为生活要素之一。

彼时的国内旅游市场正处于大众化旅游萌芽时期，充满生机。从中央到地方，各级政府对旅游业的发展表现出极大兴趣，不仅把它确定为国民经济的增长点。

而且不少地方将其产业地位首次提升至支柱产业或先导产业，并制定出发展成为旅游强省、强市宏伟目标的时间表，全国掀起了一个又一个加快旅游业发展的热潮。

而旅游目的地要赢得旅游业的健康发展，科学合理的规划必不可少。2000年前后几年，当时的中国旅游业出现了编制旅游发展规划的热潮，上至直辖市、省和自治区。

下至中小城市以及县、区都在编制规划，巨大的市场需求拉动了旅游规划的供给，除了政府事业单位型的城市规划设计单位，各种私营研究、咨询公司。

甚至一些个人或几个人临时搭起的班子如雨后春笋。在这一产业发展大势下，洪清华和他的师兄嗅到了机会，便开始了在旅游行业的创业征程。

北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心诞生了，这是现在北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司的前身。2008年，洪清华和他的“同学会”中的研究生同学李丹创办驴妈妈旅游网。

并同时成立景域国际旅游运营集团。不知不觉中，洪清华把握住了电子商务大潮，让自己的事业成功搭上了互联网快车。

但最初驴妈妈业务拓展并不顺利，因为对当时以团客为主的广大景区来说，互联网购票闻所未闻，超出了他们的想象范围，旅客当时也完全没有互联网购票的概念。

对洪清华团队来说，这是一块“难啃的硬骨头”。驴妈妈网站成立之初，非常困难，景区的教育是一个不断死磕的过程。当时有位市场人员到了景区。

被景区领导一句话就怼回去了，“什么驴妈妈，我们是做团队游的，不需要散客”。面对艰难的困境，洪清华契而不舍，采取了密集地攻坚战。

一年内，团队所有人员往来于全国各地，一次又一次地说服和教育，让景区动心了，一年下来，签约了近千家景区。

这为驴妈妈后来的成功奠定了重要基础，也为迎接自由行爆发期做好了准备。