华为P20、P20 Pro供货吃紧？雍海：订单很多、大家努力在抢料
华为今天（4/19）在台公开 P20、P20 Pro 旗舰机上市情报，记者会现场拿新机与 iPhone X、Galaxy S9+ 来做比较，呈现手机显著的优势，然而其实被问到新机发售目标，华为则是透露，现在供应链压力很大，加上「极光色」产品良率低，只能尽力满足台湾消费者需求。
华为在稍早的记者会上公开 P20、P20 Pro 台湾上市情报，并找来隋棠站台，5.8 吋的 HUAWEI P20、6.1 吋的 HUAWEI P20 Pro 售价分别为新台币 20,900 元、26,900 元，预计 5 月 1 日起上市，除了徕卡加持，还强打 AIS 防震与 AI 场景辨识功能，现场还拿 Apple iPhone X 跟三星Galaxy S9+ 来作为对照组，说明新机强大的拍照优势，让现场粉丝直拿手机拍投影片，还有人好奇的到展示区把玩一番。
▲隋棠出席华为P20系列手机记者会。（图／记者张一中摄）
针对华为以往在台湾的产品跌价状况跟品牌形象，华为技术台湾总代理讯崴技术总经理雍海特别强调，前几年可能因为一些原因，让 Nova 2i、Mate 9 的价格崩盘很快，不过自从他在台湾主掌相关业务之后，执行了几项策略，并且按月接订单、周周到货，现在 Mate 10、Mate 10 Pro 销售至今，价格都没有太大变动，当然 P20 系列、Y7s 也不会有这问题。
为了经营品牌形象，雍海祭出「以体验通路替代街边店」的策略，并且将于 2018 年彻底实施。雍海坦言，过去华为在台湾有很多基本工作还是没有到位，这包括通路的建设、行销等等，现在专卖店的形式，已经不利于品牌的推广，所以才会改成开体验店为主。
这次华为公告即将开设体验店的地点，除了 4 月 21 日的台北三创之外，还包括 4 月 27 日在新竹巨城、台中大远百，并且年底会在高雄、台中、新北各开一间，预期将会有超过 6 间实体体验模式，在新机宣传期间，还会再在高雄梦时代设立快闪店，让民众就近体验新机。
从场所的选择来看，似乎都选在人潮众多的百货商场，对此，雍海表示，百货公司、购物中心会比较符合华为高阶品牌的定位，因此接下来会尽量减少传统街边店的通路，他也坦言百货公司比起街边店还要难经营，因为有业绩的问题，不过华为会持之以恒地走下去。
谈到 P20 系列，雍海表示，华为商城日前在 P20 系列开卖首日，就缔造 10 秒内线上卖出 1 亿人民币的惊人数据，在台湾方面，他也透露，产品还未上市前，就有许多经销商询问，订单更是有史以来最高，他认为订单成长的原因有三：第一个是行销努力、第二个是产品导入之后定位合理，定价也合理。
第三个是系统商、代理商机销商沟通之后，所有人更有信心，市场反应也很稳定，雍海表示，甚至有业者直接表态会推荐华为的产品，去年 Mate 10 系列上市后，台湾北中南大型经销商开始加入销售华为产品，相信 Q2 新品上完之后，会有更多经销商共襄盛举，然而实际上华为比较坚持精选合作伙伴，主要是因为资源有限，而有限的资源还是要投注在对的地方上。
说到最后，P20 系列的销售表现，仍要依赖供应商，雍海透露，目前的状况来看，5 月 1 日新机上市的供货压力还是很大，华为内部高层前几天甚至因为供货问题，还特别抵台「抢料」，在这当中，华为 P20 Pro 的三镜头、OLED 面板是最缺的，加上极光色的良率也不高，推估新机供货的时间可能是三个月，因此他认为，如果在前三个月华为高端用户都买完，会看到 P20 的销量跑上来，原因是这次 P20 的 CP 值真的很高。而这，或许也是这次华为新旗舰在台推出比较少款式的主要原因。
▲华为P20 Pro 供货仍相当吃紧。（图／记者洪圣壹摄）
即便如此，雍海对 P20 系列的销售仍深感信心，强调 P20 系列会是华为在台湾有史以来卖得最好的手机，接下来 6月、8 月、10 月都会有新产品推出，今年有不小于 10 款手机会在台湾上市，他不担心销量，而是品牌建设、消费者对品牌的满意度。