金可集团董事长蔡国洲 垂直整合光学产业链

金可集团董事长蔡国洲

以「企业家奥林匹克」之名享誉全球的《安永企业家奖》，2017年由金可集团董事长蔡国洲拿下「纵横跨界企业家奖」。蔡国洲在创业中，成功垂直整合眼镜生产、隐形眼镜、眼镜通路，及品牌代理等光学产业链，在两岸眼镜市场，独占鳌头，加上六兄弟合作无间，赢得评审的青睐。

蔡国洲娓娓道来创业历程，金可集团2007年以前，由六兄弟共同创业，早期采取产销分工经营模式，但面对外部竞争，公司效率与竞争力受到严峻考验，且讯息与决策缺乏一致性，于是内部进行变革，转型成事业群型态，采用产销合一经营模式，让其责任归属更为明确。

集团旗下品牌眼镜事业群，是以大陆江苏东方光学为首，生产及销售镜架，并顺利取得多家知名品牌两岸代理，其间还收购大陆太阳眼镜市占率前三大的海伦凯勒（Helen Keller）品牌。

为打响品牌名气，蔡国洲还说，公司特别央请台湾第一名模林志玲，担任两岸品牌代言人，透过海俪恩（Horien），及Helen Keller双品牌行销策略，以迎合年轻族群与中高阶消费族群的需求，目前该事业群转型规划在大陆上市挂牌。

回首来时路，蔡国洲表示，《安永企业家奖》享誉业界，他很荣幸受到评审团的肯定，他特别要感谢5位弟弟及所有员工的支持与付出，才有今日这份成就。

金可集团1985年在彰化秀水创立，以生产与制造各类高级光学眼镜镜架等产品起家，1993年在江苏丹阳，设立东方光学镜架厂，从开发设计、制造，到装配包装等制程，采取一条龙自动化流程，因而奠定亚洲光学眼镜供应链的龙头地位。

金可集团1996年并购美国Hydron，靠着批发商与网络据点与品牌行销，成功打造大陆第一大隐形眼镜品牌「海昌」（Hydron）。2001年触角伸展至通路，旗下涵盖台湾前二大眼镜通路「宝岛眼镜」与「小林眼镜」等，销售网络遍及全台。

5大事业群 版图横跨欧亚

金可集团的事业群，涵盖品牌眼镜、隐形眼镜、医药生化、眼镜通路，及策略投资等五大事业群，事业版图已横跨亚洲与欧美等地。

目前由大陆海昌与台湾永胜在两岸制造隐形眼镜，在大陆市占率居冠。尤其，大陆市场受惠于台湾制造（MIT）输入的高价新品投入，以及电商通路线上销售市场成熟，使公司获利提升。

蔡国洲认为，公司因对隐形眼镜市场前景看法乐观，为打造台湾最大隐形眼镜生产基地，集团预定投资50亿元，分二期建立国内最大的隐形眼镜生产基地，以满足未来5年的集团营运成长需求。

金可集团2015年10月透过旗下永胜光学，斥资4.6亿元，取得占地4,500坪的中科新厂房，预定今年第1季可完工投产，第2季举行启用开幕。

投入生技产业 10年有成

集团不只在眼镜事业布局，早在2006年已投入生化科技产业。蔡国洲透露，2006年，金可原本要在黑龙江发展生化科技，却在无心插柳情况下，2008年在黑龙江的克东，发现蕴藏2.5万年稀世矿泉，开始对生化科技的研发探索，成立海昌生化科技，随后投入眼科、牙科相关医材的研究，及化妆保养品的制造，集团2016年更并购双美生技，将胶原蛋白运用在医美生医领域。

如今，十年有成，集团旗下医药生化事业群，还以猪做为萃取胶原蛋白的来源，发展牙科及眼科材料，目前已有产品取得国际认证，并在台湾及欧洲等地销售，未来与双美的产品、生产与销售资源，将进行整合，发挥最大效益，目前该事业群将先以双美基础，导入集团通路资源，力拚营运尽速转盈。

5年前，集团入主以开发生产洗肾用导管的善德生技，目前公司洗肾用导管在国内销售量达百万套，市占率第一，预计今年登录兴柜。

集团旗下眼镜通路事业群，已拟订南向拓展市场策略，宝岛眼镜除了在台持续展店，并期许未来5～8年内，将现有约150家不纳入合并营收的内部创业店，也逐步并入。

此外，眼镜通路事业群也将走出台湾，放眼海外，目前已有合作案，正在洽谈中，预期东南亚布局，将较快发酵；东北亚则属于中长期规划，他期许透过一连串的海外布局，进而扩大集团营运新局。