金牌家居接待49家机构调研，包括汇添富基金、易方达基金、太平资产等

2024年9月3日，金牌家居披露接待调研公告，公司于9月2日接待汇添富基金、易方达基金、太平资产、长信基金、湘财基金等49家机构调研。

公告显示，金牌家居参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监陈建波，证券事务代表李朝声。

据了解，金牌家居在面对地产市场阶段性下行压力时，通过渠道变革和技术创新实现了小幅正增长。公司的收入主要增长来源包括家装、大宗及海外业务的拓展，其中家装、大宗及海外渠道业务分别实现了45%、15.09%及33.79%的较快增长。在新渠道方面，公司深化了大零售140战略，推动了拎包业务的翻倍增长和局改业务的明显开拓。此外，公司计划在泰国投建生产基地，以支持海外业务的扩张，上半年海外业务收入同比增长33.79%，显示出海外市场的巨大潜力。

在出口业务方面，金牌家居的北美市场业务占比约60%，澳洲市场占比约30%。公司通过建立区域卫星工厂，计划使海外产品线更加丰富，以满足客户更多定制化需求。至于可转债问题，公司表示，虽然可转债价格已低于面值，但基于对公司长期稳健发展的信心，目前暂未向下修正转股价格。公司强调，其经营业绩稳步增长，现金流稳健，货币资金充裕，足以偿付可转债的本息。

调研详情如下：

1、面对地产阶段性下行压力,公司收入实现小幅正增长,主要增长来源有哪些?

答:面对上半年的市场环境,公司坚定渠道变革与技术创新,持续不断提升品牌、渠道、数字基建、研发创新等核心竞争力,全力推进零售、家装、大宗及海外业务拓展,积极开拓拎包、局改等新渠道市场,报告期公司实现营业收入15.2亿元,同比增长0.91%,实现归母净利润0.69亿元,同比下滑9.14%。分渠道看,公司零售渠道承压出现下滑,家装、大宗及海外渠道业务分别实现同比45%、15.09%及33.79%的较快增长。

2、公司在拎包、局改等新渠道方面开拓策略?

答:上半年公司持续深化大零售140战略(即1指门店,4指线上营销/家装/拎包/局改,0指整装),引导经销商打造“线上营销、家装、拎包、局改”等多线能力。具体:拎包业务方面,加快楼盘渠道开拓与经营管理,通过多模式组合快速布局拎包业务,并初步搭建部分城市140能力的深度落地;局改业务方面,公司高度重视存量市场,不断针对局改业务的特点,通过投资、深度战略合作等多维度探索多种局改业务模式,目前已初步确定通过发展存量经销商的局改能力,以及发展局改业务伙伴的双模式,并在此基础上进一步探索社区店等新业态。上半年拎包业务实现翻倍增长,局改业务开拓效果明显,下半年公司将继续在家装、拎包等渠道发力,预计全年将有显著增长。

3、公司将在泰国投建生产基地,未来海外业务布局及展望?

答:近年来公司高度重视海外市场的拓展,国际化已成为公司发展战略之一。当前,公司针对海外区域市场差异,确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑;生产交付保障方面,公司将在泰国投建制造基地,未来将以泰国制造基地为核心,并以区域市场设立卫星工厂,实现大货由泰国基地供应,实现大货的规模效应,控制生产成本,小货通过属地化的卫星工厂保障,满足客户个性化需求和响应时效,提升属地化服务能力,更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。上半年公司海外业务实现收入1.66亿元,同比增长33.79%,未来公司海外业务将成为重要的业绩增长点。

4、出口业务区域结构占比如何?对海外业务拓展有何差异化举措?

答:上半年公司北美市场业务占比60%左右,澳洲市场占比30%左右。北美市场主要分两部分:RTA标准化产品及一些工程项目;在澳洲市场,以工程及其配套服务为主。随着公司区域卫星工厂的建立和运营,海外产品线将更加丰富,公司海外市场将向多元化扩展,满足客户更多定制化的需求。

5、公司发行的可转债价格已低于面值,是否考虑下修转股价及未来偿付能力情况?

答:公司发行的可转债项目主要基于成都物联网基地项目建设,此前公司在综合考虑宏观经济、市场环境、公司基本情况、股价走势等因素后,基于对公司长期稳健发展的信心,公司暂未向下修正“金23转债”的转股价格,若后续再触发可转债向下修正条款,公司将积极研究是否向下修正可转债的转股价格,具体以公司发布的公告为准。

近年来,公司经营业绩保持稳步增长,经营现金流稳健,可自由支配的货币资金充裕(具体可查阅定期报告相关内容),足以偿付公司可转债的本息。

特此公告

本文源自：金融界

作者：灵通君