理财周刊／承启今年转盈 明年配息回馈股东
这波结构转型浪潮，其实不光归咎于大环境不景气，更重要原因在于大环境不佳所导致消费市场购买产生的巨大改变，消费端转以低价或高性价比为购买取向，再加上行动装置成为市场新宠，平板电脑等产品逐渐取代笔记型电脑(ＮＢ)与ＰＣ市场地位，资策会即预估平板电脑最快在二○一四年取代ＮＢ。市场的转移，自然为高度仰赖ＮＢ、ＰＣ产业的台湾高科技业带来极大的压力。
尤其台湾电子产业着重在硬体制造，为劳力密集产业，过去一直依赖大陆廉价劳工以维持获利，随着大陆劳工薪资逐步调涨，台商回流的案例愈来愈多，而留在大陆持续经营的企业，则必须思考如何调整，以应付大环境的改变。
板卡厂承启(2425)在如此不利的环境之下，积极调整营运获利模式，上半年财报顺利转亏为盈，显示甫于今年(二○一二)一月上任接手承启的新经营团队，绩效值得期待。
尤其与大陆第一大通路商七彩虹于三月签约达成策略结盟，承启为七彩虹代工一系列主机板、显示卡以及行动Hi-Fi音响等利基市场产品，未来更将成为七彩虹自有品牌平板电脑的代工厂，七彩虹成为承启攻打大陆市场的重要伙伴。
除了大陆市场稳步在利基型产品做突破之外，承启明年下半年将拓展东北亚与东南亚市场，但布局速度将采稳步推进，承启董事长吕礼正表示，营运方针就是稳健经营，「绝不拿投资人的钱来做豪赌，承启赌不起」，目标则是今年达到获利，明年配发股利给股东。以下为专访概要：
稳健中获利 承启赌不起
《理财周刊》问(以下简称问)：承启从ＤＲＡＭ模组厂转型，未来规划目标与方向为何？
吕礼正答(以下简称答)：其实承启最早是由主机板和显示卡起家，所以与其说我们从ＤＲＡＭ模组转型，不如说是回归最擅长的领域。其实，我在一月接手前，完全没有想到我会把ＳＭＴ(表面涂装技术)设备全部出租给当地厂商，将ＤＲＡＭ业务外包切割出去。
现在回过头来看当初的决定，我认为这是对的策略，因为ＤＲＡＭ市况起伏不定，将设备出租后，每个月还有固定的现金收益，又不需担负市场的价格变化，而将既有的订单转单外包给这家公司，可以再赚一手。
所以承启现在主要生产板卡(主机板、显示卡)，但未来占营收比重会慢慢下滑。
其次，跨入电源供应器逐渐看到成效，电脑周边的滑鼠、键盘等市场，远比板卡市场来得稳定，没想到过去看不起的键盘、滑鼠，反而「歹子养父」(笑)，这几年获利比板卡好，因为竞争对手少，所以价格相对稳定，板卡已成为「锅盖里的战争」，承启借由打入玩家等利基型的板卡市场，维持获利。因此现阶段承启的经营策略是稳定获利，放弃ＤＲＡＭ这类高风险的产业，因为公司股本不大，所以不会冒进，大陆市场会与合作伙伴七彩虹一同耕耘做大，降低风险。
明年打进东亚市场
问：今年电脑展看到承启除了玩家板卡外，还有一些小众但高单价的产品，公司打算如何切入？ＰＣ市场萎缩，公司如何因应？
答：承启专注在玩家级市场，所以就算是价格不佳的板卡，仍能以代工玩家级板卡来稳住获利。其他利基型产品也是如此的经营模式，例如主攻欧洲市场的高传真行动Hi-Fi，在欧洲卖得相当好，单月销量可达五千台，每台售价为五九九欧元，深受当地消费者喜爱。
这款行动Hi-Fi，承启主要是替七彩虹旗下副牌代工，已经成立研发中心，所以下一代产品承启会与七彩虹共同设计，希望在代工订单稳定之后，能以投入共同设计的方式提升获利。
短期内承启会借重七彩虹的市场与资源壮大，因为七彩虹为大陆第一大通路品牌商，这几年积极透过通路拓展品牌产品线，对承启来说是相当有利的事，所以虽然全球ＰＣ市场在萎缩，但大陆仍是成长阶段，而承启与七彩虹的结盟关系，让双方能将饼做大。除大陆外，东北亚与东南亚ＰＣ市场处于成长期，承启考虑明年下半年进入。
台企在大陆还剩短期优势
七彩虹也打算推出自有品牌平板电脑，代工订单自然是落在承启手上，虽然我个人并不看好大陆低价平板，因为之后一定是狂打价格战，但因为七彩虹已具有品牌知名度，而承启只负责接代工。
问：承启后续将借重七彩虹，而承启在合作关系中是否具有优势？
答：承启虽然经历多次的改朝换代，但值得庆幸的是，每个朝代并未将承启这个牌子做臭，让后继者还能具有基础的品牌优势，所以承启在大陆仍具一定的知名度，与七彩虹商业往来关系也行之有年。因为承启的后端服务相当到位，就算产品已经停产了，我们的售后服务仍持续，前人这样的经营态度，也让我战战兢兢，必须将承启这牌子擦得更亮！
所以七彩虹也看中承启的能力，在研发中心成立后，也打算更加展现在研发设计端的能耐，目前台厂在服务与弹性上仍较陆厂具优势，而承启过往的市场经验，是七彩虹想要借由结盟来补强的。(文未完)