理财周刊／弘帆十二月挂牌 规划四年营收八十亿元
图、文／理财周刊
专注女性饰品的弘帆预计十二月十九日挂牌，董事长朱鹏飞表示，明年因有厂房租金收入与一次性费用摊提完毕，获利将大幅成长，且规划朝二○一六年营收达八十亿元目标挺进。文．陈春霖 摄影．郑暐琪
一位来自眷村的子弟，陆军官校毕业，却主导着日产八百万条发束、掌握全球大半女性顶上饰品市场，他就是即将在十二月挂牌上柜的弘帆公司(8433)董事长朱鹏飞。个头不高的他，听谈话就知其个性豪爽，尤其当谈到如何与发饰结下不解之缘时，两眼顿时放大炯炯发光，滔滔诉说其如何从小贸易商到创造年营收达二十亿元规模的创业历程。 明年欧洲营收比重提高至三成 朱鹏飞表示，明(二○一三)年在新产品与新客户两大业务动能，再加上今年一次费用摊提完毕后，明年获利能力有机会大幅提高。且规划二○一六年在大陆内需与欧美等外销两大市场成长引擎带动下，年营收将向八十亿元目标挺进。以下是专访概要： 《理财周刊》问(以下简称问)：目前公司产品以及各区域市场占营收比重如何？未来是否会有调整？主要客户为何？ 朱鹏飞答(以下简称答)：公司各项产品现仍以发饰占比最高达七三．四八％，其次是梳镜一三．一七％、其他杂货一三．三五％。各区域市场则以美洲占比最高达六九．九五％，其次是欧洲二二．一九％，其他为亚洲以及大洋洲等，台湾内销则有○．○七％。主要客户包括美国Wal-mart、Kmart等，欧洲则有家乐福、ZARA等。 由于弘帆掌握欧美主要客户群，其中，欧洲市场今年已经成功打入品牌通路商例如PRIMARK，因此欧洲市场营收比重明年有机会提升至三成，美国市场仍会成长，但营收比重可能会降至六成。 问：今年营收表现与去年比持平，获利稍见下滑，原因为何？明年业绩成长动能会来自何处？ 答：今年前三季营收达十六．○七亿元，全年估与去年相当；税后净利○．六六亿元，税后每股盈余一．一一元，与去年同期稍见下滑，其主要原因系一次性费用包括大陆厂房屋证、客户订单改变合约以及库存、汇损等高达六千万元，等于侵蚀每股获利一．○三元。 不过，明年这些一次性费用会全部消失，若明年业绩仍维持相同水准，再加上厂房租借给微软公司，每年有四万五千元租金收入，ＥＰＳ会回到过去二元以上水准。尤其今年有一掌握欧洲一万五千零售据点的客户结束营业，损失达一千五百万美元订单，但公司估全年营收尚有一五％年增率，显见公司在新旧客户业绩额是成长的。 明年业绩成长动能来自新产品与新客户两大项，首先就是新产品的开发，目前已取得美国KABOO平板电脑防震功能包订单，明年单量可望放大，这项新产品毛利高于现有产品一九％的平均毛利率，对挹注获利有很大帮助。其次新客户开发，过去弘帆在欧美市场大都是替品牌商代工产品，但从去年开始在美国以外的市场，直接跳过品牌商，而与品牌通路商合作，例如欧洲的PRIMARK等，去年增加新客户数达四十六个，今年则有二十九个，这部分会持续努力开发，包括日本市场等。布局大陆市场 朝百家店努力 问：谈谈大陆市场布局规划？未来营收规模的目标为何？ 答：全球女性饰品年产值高达一千亿美元，欧美占比达六八％，中国大陆仅达五％，未来发展潜力相当大。 大陆市场布局会以自行经营品牌通路与大品牌通路进行策略联盟双轨制方向发展，其中自有品牌通路现有十一家百货据点，明年达四十二家，预计至二○一六年会达百家据点，届时每据点年营收以八十万人民币计，将创造四十亿元营收规模，而欧美外销市场年营收也将达四十亿元，两大市场驱动年营收目标可达八十亿元。 问：对于未来股利政策与股本规划如何？ 答：按公司章程系以盈余提拨一○％派发股利，但去年每股赚二．七二元，派发现金股利一．八元，比率高达六六％，因此通常会较章程高出许多，会视年度现金流量而定，当然若有营运资金的需求，也有机会采取盈余转增资的方式派发股票股利。 目前公司股本六亿元，挂牌后股本为六．五八亿元，原本的五大卫星工厂也都迁移至大陆成本较低的地方，因此除了拓展通路外，未来不会有太大的资本支出，倒是现今法人股东包括国泰、经营台隆手创馆的和通创投，以及日商JAIC等，未来为加速拓展大陆市场，仍会引进品牌通路的策略伙伴进来。(文未完)