丽人丽妆2023年扭亏为盈，天猫和抖音渠道营收“此消彼长”

3月28日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”）发布2023年年度报告。报告期内，丽人丽妆实现营收27.62亿元，同比下滑14.78%；净利润2952.76万元，上年同期为亏损1.39亿元；扣非净利润1185.33万元，上年同期为亏损1.72亿元。

涵盖抖音的其他渠道营收5亿元，同比增长14.63%

对于整体营收下滑，丽人丽妆方面表示，2023年，消费者的消费需求出现新形势及新挑战。以天猫、京东为代表的传统电商流量下滑，给公司经营带来了较为严重的挑战。同时，韩系品牌与日系品牌均受多种因素影响，面临较大的增长压力。不过，得益于新兴渠道业务增长较快、自有品牌进展顺利、存货结构改善及整体费用得到控制，丽人丽妆实现扭亏。数据显示，2023年丽人丽妆的销售费用、管理费用分别同比下滑6.05%、12.94%。

2023年，丽人丽妆的天猫国内渠道实现营收22.04亿元，同比下滑19.04%；天猫国际渠道实现营收5822.37万元，同比下滑29.66%。两个渠道毛利率分别为34.63%和24.37%，分别同比增加6.96个百分点、减少39.24个百分点。2023年，丽人丽妆的其他渠道实现营收5亿元，同比增长14.63%，毛利率增加19.16个百分点至35.47%，该渠道涵盖抖音。丽人丽妆方面表示，抖音业务在其他渠道的占比持续提升，发展情况较好。

此外，丽人丽妆坦言，小红书、抖音、快手等新兴营销平台的渗透率不断提高，KOL（意见领袖）对消费者购买决策的影响力越来越大。因此，只有高效地在天猫以外的平台获得兴趣人群，并在天猫站内进行有效承接和转化，品牌才能获得可持续的发展。

尽管当前营收仍以天猫渠道为主，但随着2020年下半年起以抖音为代表的新兴渠道崛起，直播电商逐渐成为品牌方的重要零售渠道，丽人丽妆开始持续加大投入。目前，丽人丽妆抖音小店的数量和营业收入持续增加，成为公司发展的新亮点。2023年，丽人丽妆通过新兴渠道产生的营业收入持续提升，占比超15%，先后引入了和路雪、汉高家清等品牌。2023年年末，抖音小店数量达48家。

截至2023年年末，丽人丽妆公司在运营店铺合计185家，较去年年末增加23家。其中，天猫、拼多多和抖音店铺分别为64家、6家和48家。而截至2022年年末，天猫、拼多多和抖音店铺分别为67家、2家和36家。除天猫减少以外，2023年年末拼多多和抖音的店铺数量均出现增长。

品牌营销运营服务营收同比下滑超两成

丽人丽妆董事会认为，中国消费市场将更加理性。就化妆品而言，丽人丽妆发现，当前市场的理性购买增加，一些概念性和伪创新的新消费品牌退出市场。以拼多多为代表的平台流量上升迅速，平台营业收入出现增长。同时，在消费者更趋理性的情况下，更愿意购买功效确定、配方和成分有自主创新的品牌。不过，虽然消费者购买更加谨慎，但是在内容平台消耗的时间增加，这也解释了抖音、小红书等平台的高黏性和日活跃用户数量不断攀升的原因。

在此背景下，丽人丽妆董事会认为，互联网电商行业2024年将迎来新的发展机遇。一是提高搜索的当下转化率、同店联动和提高客单价。其次，在以抖音为代表的内容平台推出新的、清晰的场景化产品内容，以引导和吸引更多的消费者，实现平台增长。同时，店铺直播、粉丝会员黏性、短视频带货已成为品牌目前销售的基础来源。此外，大力发展自播团队，减少对于头部主播直播带货的依赖，提升团队自身核心竞争力。

截至2023年12月31日，丽人丽妆的存货账面价值为8.85亿元，占总资产的比例为29.03%。据年报，丽人丽妆2023年对可能发生减值损失的部分资产计提减值准备合计1.19亿元，其中，存货跌价损失计提1.11亿元，其他应收款计提679.46万元。

据公告，本次计提的减值准备金额占2023年经审计归属于母公司股东净利润的401.72%。本次计提资产减值准备令丽人丽妆2023年利润总额减少了1.19亿元。丽人丽妆方面也表示，此举对公司当期损益产生了较大的负面影响。

另一方面，丽人丽妆2023年电商零售业务实现营收25.64亿元，同比下滑14.34%；品牌营销运营服务实现营收8932.18万元，同比下滑21.82%。丽人丽妆表示，在报告期内买断业务同比下降主要原因是公司运营的部分品牌销售未达预期，代运营业务下降主要原因是公司代运营品牌收入未达预期。不过，丽人丽妆表示，预计2024年自有品牌将快速成长，为以后持续提供新的业务增长点。

新京报贝壳财经记者 郑艺佳