连连数字财报背后的国内跨境电商发展新趋势：增长红利不减 增值服务或成行业发展新引擎

21世纪经济报道记者 陈植 上海报道

在3月底登陆港交所后，境内首家赴港上市的跨境支付服务企业——连连数字（02598.HK）迅速发布上市后的首份财报。

4月25日，连连数字发布2023年年度财报显示，2023年，连连数字的数字支付服务总支付额（TPV）达到2.0万亿元，同比增长73.5%；服务的活跃客户数量达到130万家，同比增长50.8%；去年连连数字的总收入达到10.28亿元，同比增长38.4%。

一位跨境支付领域业内人士表示，连连数字的财报数字，也体现近年中国跨境电商出口产业的稳健发展趋势。

数据显示，今年一季度，中国跨境电商进出口总规模达到5776亿元，同比增长9.6%。

这背后，是越来越多国内企业正通过跨境电商渠道拓展海外市场，寻求新的业务发展空间。但与此同时，众多渴望拓展跨境电商业务打开海外市场的国内企业仍然面临境外银行开户门槛高、银行费用高、优质服务缺乏等挑战，尤其在近年海外不同司法管辖区的法律法规与金融监管要求变得日益复杂，国内企业的跨境电商出海征途也变得压力重重，

连连数字认为，依托多年的全球牌照布局、庞大的客户基础建设和丰富的产品能力积累，连连数字在助力更多国内企业实现跨境电商成功出海同时，带动自身主要业务线在去年取得极具意义的进展。

据悉，凭借全球牌照布局以及在当地及全球发展强大的服务能力，连连数字主要通过数字支付服务（包括收付款、收单、汇兑、虚拟银行卡等）与增值服务（包括数字化营销、运营支持等）的业务模式，向全球及中国企业商户提供和提供全方位的解决方案，赋能他们更大范畴拓展全球贸易。

其财报显示，连连数字在2023年实现的大部分收入，主要来自数字支付服务，尤其是全球支付服务。具体而言，2022年、2023年连连数字的支付服务收入分别达到6.30亿元与8.74亿元，占总营收比例分别为84.8%与85%，其中，连连数字全球支付收入由2022年的4.78亿元增长37.1%，至2023年的6.56亿元。TPV由2022年的1.153万亿元增长73.5%，至2023年的2万亿元。

也有跨境支付领域业内人士指出，随着中国跨境电商出口业态的持续变革，境内企业“出海”的模式也发生四大显著变化，一是以往中国众多企业往往依托亚马逊等海外跨境电商平台出售产品，如今他们更青睐Temu、SHEIN、TikTok等新兴跨境社交电商平台布局海外市场；二是越来越多中国有实力的大型企业纷纷尝试通过设立独立站或拓展全球本地化运营模式，从产品出海升级为品牌出海，积极布局海外市场；三是在产品出海日益活跃同时，在线游戏、在线娱乐、旅游、海外教育等服务贸易“出海”也呈现迅猛增长态势；四是中国跨境电商出口的目的地不再局限于欧美地区，中东、拉美、非洲、东南亚地区都成为中国企业“出海”的新选择。

这无形间对跨境支付服务商的业务能力与服务水准提出更大的考验。他们不仅要提供涵盖全球范畴收单、收款、发卡、付款、货币汇兑、账户管理、资金归集等金融服务，还要针对中国企业出海过程的海外营销、物流配送、财税、商标管理、品牌推广等各方面资金收付需求，提供全生态的便捷高效收付解决方案，作为自身拓展增值服务的新营收增长点。

多位业内人士向记者透露，未来，增值服务的营收增长，或成为跨境支付服务商日益重要的业绩成长新驱动力，甚至成为全球二级市场投资机构研判跨境支付上市公司投资价值高低的关键依据。

连连数字的财报也显示，其增值服务快速增长对其整体收入的贡献度也在不断提升，逐步成为其业绩增长新引擎。期财报显示，连连数字增值服务收入由2022年的9110万元增加至2023年的1.34亿元，其占公司年度总收入的比重，也从2022年的12.3%增长至2023年的13%。

一位香港私募基金经理指出，随着连连数字公布最新财报，全球二级市场投资机构开始“比较”中国跨境支付服务商与海外跨境支付服务商的业务竞争壁垒与综合运营能力，择优选择企业增加股票配置。在评估综合运营能力方面，他们会看重企业毛利与毛利率等财务指标，因为这既能显示企业自身的降本增效成果，也能作为企业在未来激烈跨境支付服务市场竞争环境下，盈利能力高低的关键指标。

连连数字的财报显示，连连数字的毛利总额呈现增长态势，从2022年的4.66亿元增长23.9%，至2023年的5.77亿元，去年毛利率继续保持在56.1%的水平。究其原因，这主要得益于连连数字的全球牌照布局、专有技术平台、一站式服务能力等壁垒优势。

截至去年底，连连数字已建立由64项支付牌照及相关资质组成的全球牌照布局，覆盖中国香港、新加坡、美国、英国、泰国及印度尼西亚等七个重要市场；提供服务范围覆盖超过100个国家及地区并支持使用超过130种货币进行交易。

与此同时，连连数字向中国与全球企业商户提供全面的跨境支付解决方案，致力与跨境电商生态系统各个参与者建立紧密合作关系，赋能全球企业跨境电商出海走得更好更稳。

记者获悉，随着跨境支付服务市场竞争日益激烈，跨境支付服务商若要构筑更强的业务竞争壁垒，需要围绕不同行业企业出海需求，整合自身技术与平台资源，打造多样化的数字支付应用场景与解决方案。

目前，全球跨境电商出海的企业，主要分成四类，分别是跨境电商企业、平台与机构、外贸企业、留学教育机构。针对不同企业的差异化跨境电商收付款、资金管理、资金归集、上下游供应商资金结算、货币兑换、海外营销、物流体系搭建等众多需求，跨境支付服务商只有提供一站式、定制化、全方位的数字解决方案，才能构筑更强的业务竞争壁垒。

一位连连数字人士告诉记者，面向跨境电商企业，连连数字上线服务商付款服务，助力他们快速连接行业内的生态服务商，在提高付款效率同时降低交易风险；面向平台与机构企业，他们打造一站式的付款体验，帮助后者一次性接入连连的全球付款网络，极大地提高对接效率；面向外贸企业，他们通过系统和人工结合的方式，加速后者的交易背景审核时效，有效控制各类资金风险；面向留学教育机构，连连数字正与Visa、MasterCard和American Express等卡组织合作，为后者提供卡支付服务，帮助中国留学生快速便捷地支付海外留学期间费用。

在他看来，这些举措令去年连连数字服务的活跃客户数量达到130万家，同比增长50.8%，有效带动总营收增长。随着收入增长，连连数字的经营现金流增加至9460万元，为进一步扩大业务规模与未来可持续发展奠定基础。

连连数字表示，今年连连数字将继续把握全球贸易市场的增长潜力、中国企业数智化与国际化的市场机遇，进一步拓展全球业务，尤其是加强自身在东南亚、中东及拉丁美洲的业务。与此同时，企业将继续提高技术能力，不断创新迭代解决方案，持续探索前沿技术在数字支付和金融科技领域的应用，努力提升服务全球客户的能力。