没有奇迹只有累积 王子源缔佳绩
投入房仲长达10年,屡屡拿下龙虎榜、MVP等多个大奖,信义房屋公道五店专员王子源谦逊地指出,自己业绩也许不是最顶尖,但长久以来,以「职场上,没有奇迹、只有累积」自我惕励,脚踏实地服务客户,自然能克服瓶颈,缔造不错成绩。
王子源退伍前就想要从事可在外面跑跳、多认识人的业务工作,但在挑选上,排除了直销、保险,投入可帮助客户找一个家的房仲业。他指出,信义房屋的公司经营理念,是支撑他一做就是10年的主要原因。
王子源说,房地产交易涉及许多法律问题,有时会听到同业或客户谈到其他仲介交易惹议问题,时间久了,庆幸自己在信义房屋工作;还有一项主要原因是,客户买卖房屋,背后常有许多不为人知的故事,成交物件不只增加个人业绩,还可帮助他人,这股正能力成为他在房仲路上一路走来的主要动力。
其实,一开始从事房仲,王子源有一点人群恐惧症。他透露,还是菜鸟时,递名片手会发抖,因为很紧张,讲话都很简短,如果人家说不需要买房时,话题往往就此中断,只能眼睁睁看着民众转身走人。但他不放弃,勉励自己,选择这份工作,就要想办法突破,慢慢多接触几次,就没有那么困难了!
王子源笑说,只要打开心房,有些客户会愿意多聊,主动问一些事情,甚至分享生活点滴,成为朋友。
对于拿下多次龙虎榜、MVP等奖项殊荣,王子源透露,服务客户时,他会坚持将物件状况、周边环境巨细靡遗地介绍清楚,让客户自己判断,不会像其他仲介定要说服客户选择特定物件。
王子源举例,之前有一对年轻小夫妻,因长辈生病,看房子时在距离长辈近一点社区与上班地点周边做考量,只是离长辈较近的房子总价略高50至100万。透过言谈,了解年轻夫妻较担心长辈,经评估离长辈近的新居生活机能佳、前景看好,促成选择此处。事隔多年,如今房价已攀升至每坪32万以上,较当时每坪21、22万,涨了5成,证明王子源提供的资料详尽扎实,有助客户正确抉择。