美妆界又有新故事 ，调色师打造彩妆节

转载自 | 化妆品观察

近期，KK集团旗下美妆零售品牌THE COLORIST调色师（以下简称调色师）全国门店联动恋火、becoming、 完美日记 、菲鹿儿、唯资、KISSME等品牌，开启第二届“彩妆节”，为年轻一代带来了一场集新品、新潮流、新体验于一体的“狂欢”。

活动总曝光量超2000W+，互动量24.4W+，活动期销售额环比增长近20%，上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地的门店客流增长最高超23%，其中杭州in77店“达人一日店长”及长沙国金街店“方里”品牌主题快闪，当日客流均破万。无论是规模还是人气都产生了“一加一”大于二的聚集效应。

《2023中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示，2023年中国彩妆行业市场规模为585亿元，同比增长13.0%。随着国内新一代消费者追逐颜值与悦己的热潮兴起，未来年复合增速仍有望保持10.0%以上。

在此背景下，调色师为何能联合多家彩妆品牌共创一个彩妆节，带动“彩妆增量”？

作为首个打造“彩妆节”的美妆集合店，调色师此次联动INTO YOU、蜜丝婷、Colorkey珂拉琪、恋火、becoming、 完美日记 、菲鹿儿、唯资、KISSME、方里等多个彩妆品牌给消费者带来了一场小狂欢，这些品牌不仅在消费端积累了较高人气，同时同地集中曝光，形成了1+1＞2的协同效应势能，为年轻消费者带来一场“彩妆盛宴”的同时，也为商业地产带来了超多客流量。

据悉，活动在全国范围内展开，其中：上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地门店，特别联合品牌方进行门店快闪活动打造。据不完全统计，在活动期间，这些商场的客流增长最高超过23%。其中，杭州in77店“达人一日店长”及长沙国金街店“和方里”品牌主题快闪，当日客流均破万。从活动各环节设置来看，调色师通过不断创新的场景、体验，实现了与消费者、品牌的三向奔赴。

“追风者”在追随风口，而“造风者”在创造风口。洞察消费者真正需求的场景化营销是本次彩妆节的亮点之一。

以美妆蛋墙、口红墙、马赛克眼影墙为代表的装饰设计，是调色师出道的标志性特征。而今年彩妆节，调色师全国门店除了沿用经典的标志装饰外，还设置了更多沉浸式的场景，如达人一日店长、包店快闪、“彩妆补给站”专区打造等形式。

在此基础上，调色师也十分重视年轻消费者的个性化消费趋势，结合本次“买彩妆就逛调色师”主题，通过在店内设置超大比例的彩妆试用区，助力消费者演绎自我美丽态度，彰显多彩个性。同时，设置了独立的快闪互动区、体验区、打卡区，用具有趣味性、互动性的活动如“蒲扇DIY互动”“扭蛋机抽奖”等，为热衷新潮、乐于分享的年轻消费者创造更好的体验。

为了让用户与品牌有更深一步的链接，此次彩妆节还根据不同人群参与彩妆消费场景进行主题策划。

如6月档，面向暑期学生党，调色师门店切中这类群体“彩妆新手”的痛点，提供上万款开样新品免费尝试，帮助学生党找到适合自己的产品，进而传递“新手彩妆第一站，就到调色师”的心智；而7月档，聚焦在校大学生及即将进入职场的年轻人，强调进阶彩妆玩法，组合不同的产品，发布当下流行的妆容趋势，鼓励大家尝试不同的妆容进阶玩法。

从不同消费者的需求和使用场景出发，调色师创造“彩妆”仪式化行为并反复强化，实现了“需求+场景=品牌”的强关联效果，帮助品牌达成对目标客户的“穿透”。

“一日店长”的新模式更联动线上线下实现快速破圈。

此次不仅有众多人气彩妆品牌参与，调色师还首次尝试合作头部KOL实践“一日店长”模式。7月中旬，彩妆类目头部达人“狗屁小鲜肉包”，空降杭州湖滨银泰in77调色师门店，以“店长”的角色为粉丝改妆，更带来专属福利。这次新鲜尝试，也在彩妆节当日，给in77带来客流均破万的佳绩。

事实上，“一日店长”这一新兴模式，正在实体店中蔓延，它主要通过品牌在线上预热和宣传，再利用社交媒体的扩散效应辐射更多人群，吸引消费者的注意力，进而为线下引流，在“一日店长”的基础上打造限定场景，设置互动环节带来个性化消费体验，以此提升转化率。

而从调色师此次实践效果来看，通过线上引流+门店优惠活动承接+一日店长，一边为品牌提供了新的营销思路，省去不少在推广上所需的时间和资源；另一边为消费者带来全新的购物体验，取得不错的实际效果，一日店长活动总曝光逾1000W。

“造节”的本质是建立用户心智，无论从微博、小红书等社交媒体上的种草打卡分享，还是从线下调色师门店络绎不绝的客流中，调色师“彩妆节”创新打造新的消费形态，最大力度地刺激了消费需求，让消费者不断有“新”的体验，看到“新”的商品。

“调色师年轻、潮流的客群是彩妆品牌非常想要抓住的一群人。”——INTO YOU

一场成功的“彩妆节”，背后是调色师始终与新人群、美妆品牌需求同频共振的投射。

以INTO YOU品牌为例，聚焦年轻时尚又具有浪漫主义的女孩群体，从2019年品牌成立到2023年实现年销售额16亿，用短短4年时间走完了过去传统品牌十多年的发展之路，其暴风成长的背后，离不开对Z世代消费者的深度洞察。

为了更好耕耘年轻圈层，建立Z世代的品牌意识和认同，INTO YOU 除了打造“爆品”，更重视品牌营销，通过挖掘年轻消费者的情感诉求，利用多元化渠道进行营销，打造品牌价值，提升品牌力。

于INTO YOU而言，调色师是品牌链接年轻客群的极佳场域。

聚焦新消费人群“美妆”喜好

作为全国首个大型彩妆集合业态的开拓者，创立于2019年的调色师在广深开出双店，当年以极具视觉冲击的明亮色彩，击中了无数年轻消费者的心巴，也旋即成为新美妆集合店的代表。

五年时间，中国美妆市场变迁不息，消费人群迭代，一直倡导“与年轻人玩在一起”的调色师，于行业更迭中始终未停止对年轻消费者的细致洞察，创造了一个个快乐、变美的消费场景为他们所喜欢的品牌助力、发声。

以“为年轻人选择品牌和产品”为例，调色师洞察到绝大多数16-26岁的年轻女生，更倾向于选择新生代彩妆品牌作为人生第一次化妆的尝试，因而其链接到了市面上几乎全部的新生代彩妆品牌，通过四筛选品机制，将这些优秀的品牌“集合”，以及特色十二宫格的品类陈列将它们重新排列组合，让新人群可以自由选择。

庞大的品牌池，不仅吸引了更多年轻群体汇聚于调色师，逐渐形成“买彩妆，就逛调色师”的消费心智，更为调色师不断推陈出新提供不竭动力，进一步助力品牌破圈。

此前，调色师与包括蜜丝婷、Colorkey珂拉琪、INTO YOU心慕与你、恋火等在内的众多品牌共同合作，开展了一系列包店、快闪等主题活动。

今年五一，调色师还与草莓音乐节联动塑造“出游生活节”，最大限度地连接起喜欢音乐的群体，实现音乐节场景之外的引流。数据显示，草莓音乐节首日（即5月1日），调色师销量环比增长76%。

“调色师无论是在消费者洞察、货品的选择和场景打造上确实有其独特之处，他们知道如何和我们的消费者‘玩到一起’，我们对整个运营团队专业度可以做到完全的信任。”

——恋火

德勤《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》，消费者除了追求物质需求的满足，也希望获得身体和心灵上的满足与愉悦感，追求悦己体验。在彩妆消费上，这种悦己体现为“场景化的氛围”“更大胆更个性化的色彩”等特征。

作为国潮彩妆代表，恋火在2023年抖音、天猫平台的 GMV分别为4.05亿元、2.08亿元，分别同比增长138%、37%。品牌自播销售占比从2022年2月的3.94%提升至2023年11月的44.25%，是中国底妆当之无愧的头部品牌。

在选择和调色师共创的过程中，恋火更看重，他们如何从专业的角度给出品牌建议“玩得更好”，如何通过“端架、窗贴、面板”等元素进行整体形象输出。而这次彩妆节上，品牌波点限定系列便得到了很好的展现。

“从本次彩妆节，看到更多的品牌参与进来，各个品牌超前新品、代言人联合宣发、IP、跨界联名、色彩补给站等营销玩法层出不穷，从店内氛围到私域、O2O线上等端口更加全域化。调色师是线下美妆新零售的标杆，渠道用户跟品牌核心目标客群高度匹配，是品牌在线下渠道的核心品宣阵地。”

——蜜丝婷

在彩妆节中，调色师联动多品牌、商业地产和用户玩在一起，通过阶段性丰富的活动将合作品牌最大限度的曝光，展现了强大的破局出圈能力。

和调色师深度合作多年的蜜丝婷，就对其创意活力到营运模式印象颇为深刻。蜜丝婷认为，从快闪，到出游季草莓音乐节，再到彩妆节，调色师通过层出不穷的狂欢，和品牌、年轻人玩到一起。

无论是和品牌、还是和年轻人，调色师均做到了同频共振。

此次“彩妆节”，本质上更是调色师作为美妆零售新渠道的重要作用的成功佐证。

无论风口在哪儿，线下渠道的价值不变。赢商大数据显示，正有越来越多的消费者回流商场，今年一季度，全国样本购物中心场日均客流同比增长22.7%，破2万人大关，实现2019年以来客流表现最好的开局。

越来越多的品牌意识到，线下渠道的布局对于品牌建设和营销增长来说意义重大，包括头部国货和新锐美妆品牌，均在今年提出发力线下。

但消费者在线下场景的消费需求，和线下渠道“黄金十年”时期相比，早已发生了翻天覆地的变化。如彩妆消费上，“黄金十年”时期，或许一场彩妆沙龙、活动促销，就能拉动品牌销售增长；但今天的消费型社会，Z世代不仅关注产品功能，也关注情绪价值、文化精神。

在这种背景下，擅长以共创活动输出更多价值观，与年轻消费者玩在一起的渠道品牌，能为消费者带来更好的体验。而见证了美妆集合业态从早期的野蛮生长时代过渡到如今的精细化运营管理的调色师，无论是创意活力，还是营运模式，迄今都是无可超越的。

这一点，从其和毕生之研的共创中就能得到验证。

“这次彩妆节给我感受最深刻的，就是线上的淡季期在线下可以这么猛，就算我们有些SKU 和你们渠道是定制的，客单价偏低，但是出货量还是很不错，活动超过我的预期。”

——毕生之研

自成立以来，毕生之研打造过水杨酸调理冻膜、早C晚A眼霜等多个明星产品。此次彩妆节中，毕生之研聚焦年轻客群暑期出游“过敏”问题的频发，主推厚脸皮系列产品，帮助褪红修敏；同时聚焦到“彩妆节”活动中进店人群“妆前打底”这一场景，持续放大“唇霜”这一明星单品的声量。

毕生之研，是调色师诸多共创案例中的经典一例。在线下零售场景，调色师曾有许多成功的营销。

比如曾联合彩妆品牌滋色旗下的爆款“星球高光”和“星球唇釉”，打造迷幻炫酷的滋色漫游星际空间；联手出海国潮品牌菲鹿儿，选用明星品类眼影，在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙等等。这不仅是调色师创新力的彰显，也持续验证了其持续帮助入驻品牌释放价值、深度链接新人群的核心优势。

数据显示，截至2023年10月31日，调色师汇集了240个国内品牌（含独家品牌）和132个海外品牌，能够提供6大品类2800个SKU。坚持“和年轻人玩在一起”的调色师，俨然成为了品牌触达线下的首选渠道。

于调色师而言，随着合作的品牌越来越多，覆盖的消费群体越来越广，消费者需求多元化、圈层化正在发生，虽然传统单个品牌营销活动如快闪等，也能拉动人气，但结合多个彩妆品牌的“彩妆节”，才能最大可能放大效应。

当越来越多美妆品牌开启线下探索，多次自我迭代、底层逻辑紧扣消费者需求变迁的调色师，或将为更多美妆品牌开辟新天地。以调色师为阵地，美妆品牌在线下渠道的故事才刚刚开始。