牛尔NARUKO袭卷大马 挹注海外市场逾4亿元

「2019年马来西亚台湾形象展」首度移师槟城，今年展区特设「Taiwan Beauty」，集结13家台湾美妆面膜厂商，包括美容教主牛尔亲研的NARUKO、京城之霜等，牛尔美之本化妆品海外业务部总监李方耀表示，看好华人市场，品牌2010年就前进马来西亚，只在屈臣氏独家贩售，正评估缅甸和柬埔寨等国。

牛尔包括台湾、中国与海外市场一年超过一亿美元营收，其中外销市场占总营收2成，年营收约4亿元，光是东南亚市场就占了八-九成。李方耀提到，东南亚市场最早到马来西亚，因为该国有600多万位华人，目前在新加坡、越南、泰国、菲律宾皆有经销商，并都在屈臣氏独家贩售，今年并在马来西亚开出百货专柜，位于柔佛州，下一阶段则将朝缅甸、柬埔寨市场继续拓展市占。

他表示，在马来西亚以牛尔开架品牌「NARUKO」茶树系列最为畅销，主要是当地天气炎热，皮肤较油，使用茶树产品会带来清爽感，符合当地保养需求；不过当地韩国美妆品在马国更受欢迎，所以未来仍朝向更国际化包装进级，至于部分台湾面膜品牌积极抢攻穆斯林市场，进一步取得清真认证(halal认证)， 李方耀强调，从商品内材、包装到代工厂都要层层认证，恐怕会增加2至3成的成本，并不认为一定要走这条路。