潘家园成网红打卡地

近年大陆直播电商市场规模

潘家园成网红打卡地图╱中新社

旧货市场需要新活力，拥有百年历史的北京潘家园古玩旧货市场，透过直播卖货，不仅业绩起死回生，更华丽翻身，一举成为了新的网红打卡地。

位在北京东南三环边上的潘家园，是大陆最大的旧货市场以及古玩市场，也是老北京「淘逛文化」的历史产物。潘家园的兴起源于「鬼市」，指的是来路不明贵重物品的交易市场，在明清时期的北京就已出现。随着时代演变，潘家园成为了北京保留至今，也是最大的骨董集散地。

大陆改革开放后，个体经济开始盛行，潘家园的交易也不再仅限于「黑市商品」，涵盖珠宝玉石、仿古家具、文房四宝、古籍字画、旧书刊等，是老北京人淘宝古玩收藏的好去处。

疫情爆发 寻找新出路

但潘家园和所有线下店铺一样，2020年疫情爆发以来业绩饱受重创，这个百年市场为求生存，也搭上直播卖货的热潮，在2020年11月与社交平台抖音一同成立潘家园电商直播基地，尝试「线下珠宝文玩市场＋线上直播」的新模式，意外为百年市场开了另一扇窗。

多数在潘家园拥有实体店铺的商家，一开始是基于现实考虑，尝试性地加入直播，结果让他们喜出望外。一位在潘家园销售玉器逾十年的店铺老板表示，他本对直播销售抱持观望心态，直至一年前才加入，比其他同业稍晚。如今他每月的销售额，高达9成是来自直播销售，「因为实体店只能接触到一部分消费者，而在线上则是面向全国」。线上销售报喜，也让他调整经营方式，将更多时间花在直播销售。

另一个主打文玩类产品的店家，虽有一个小型工作室贩售商品，但在潘家园没有实体店铺。不过店家老板看好潘家园直播基地的发展潜力，基地甫成立不久就决定入驻。如今两年多过去，他的销售业绩在基地名列前茅，单月交易额可超过人民币（下同）千万元，是他线下工作室销售额的30倍以上，相当惊人。

另一方面，直播也让他原本的线下客户转变为线上消费者，尤其老客户出于信任，会更愿意在网上消费高单价的产品，进一步带动业绩。

直播带动交易量起飞

北京潘家园国际民间文化公司总鉴定师师俊超表示，潘家园直播基地上线第一年，交易额达15亿元，订单量达到980万单。2022年交易更加红火，截至目前的交易额已超过30亿元，订单量更突破2,000万单。潘家园直播基地已有800家商户入驻。

师俊超表示，从布局看，潘家园的电商转型与线下的旧货市场虽有交集，但并不完全重叠，上述提到的两位商家就是例子。而从交易品类看，线上和线下市场的交易品类也有区别，目前直播基地交易额最高的品类是玉石类，其次是木作品、陶瓷类，骨董目前暂未开放线上交易。而玉石等品项的线上交易额更已超过线下。

趋势来看，今年以来受疫情及大环境影响，线下市场人流减少，涌入线上的商家愈来愈多。按客单价看，5万以下的商品在线上销售都有买气，超过5万元的单品则是线下成交的比例会高一些。

特别的是，直播卖货不仅没有剥夺潘家园线下买气，同时还为「鬼市」带来新的消费客群与商机。

师俊超说，每周五潘家园的鬼市从7点开始，直到凌晨1点结束。潘家园官方也会利用直播带观众逛鬼市，让观众从主播「淘货」，体验在鬼市买东西与杀价的乐趣。鬼市期间，潘家园内的所有空地都摆满了地摊，潘家园还会让工作人员打扮成清代衙役进行巡场，增加鬼市氛围，果然成功在网路上引领话题。

鬼市商品不局限于珠宝古玩的交易，还包括了玩具、盲盒、配饰等品类。可以看出来潘家园的鬼市更注重吸引年轻人，让百年「鬼市」穿越到现代，翻身成为网红打卡地。