PRADA转战大陆线上市场 利用「网红」促销产品

▲PRADA 米兰时装周2018春夏发布会。(图/PRADA提供)

大陆中心综合报导

上周在米兰时装周的PRADA春夏系列发布会上,有大陆时尚博主「Bags包先生」之称的梁韬,与Vogue杂志主编Dame Anna Wintour和义大利时尚部落客Chiara Ferragni并排落座,说明了PRADA把目光转向大陆线上市场用来扭转业绩。事实上它的竞争对手开云集团旗下的Gucci早已先一步走进大陆网路世界了。

路透社9月28日报导,PRADA如果想振兴品牌业绩,最重要的就是打入大陆广大的市场,它占全球奢侈品销售的近三分之一,而大陆的奢侈品买家往往比其他国家地区的买家还要年轻,像「Bags包先生」这样的网路名人才具有真正的影响力

▼大陆时尚博主梁韬。(图/翻摄自Bags包先生微博)

PRADA的利润销售额持续下滑,它正在奋力追赶路易威登(Louis Vuitton)、芬迪(FENDI)等同等级的品牌,或是古驰(Gucci)这样比较经济实惠的奢侈品牌。这些品牌的销售业绩在近几年持续上升,原因之一就是与亚洲年轻人热衷的大陆博主和网红合作,把产品推销至大陆的市场。

报导指出,虽然世界各国的网路名人在全球不同地区都具有不同程度的影响力,但在大陆,像「Bags包先生」、Gogoboi和FreshBoy这样的博主可以拥有成百上千万粉丝,对时尚流行产业购物趋势有着超乎寻常的发言权。

大陆时尚博主杨东表示,PRADA是奢侈品品牌中的「失意少年」,「中国关键意见领袖(KOL)非常强大,他们对一款产品的推荐与介绍的效果欧洲同行望尘莫及的。」

▼义大利时尚部落客Chiara Ferragni。(图/翻摄自新华社

杨东也指出,PRADA在市场遇到的问题不在于设计,「其他品牌在推出新产品时会提前几个星期来到中国,请互联网名人和KOL来引领潮流,如果PRADA不把行销重点放到中国,那它会失去更多的地盘。」

报导也提到,PRADA今年3月任命了新的全球数字总监,并将设法提升全球范围内的线上销售,这与2014年相比是一大变化,当时的CEO曾表示要以实体店为重点。PRADA今年将在中国、韩国日本澳大利亚俄罗斯等关键市场推出电子商务平台

▼PRADA 新装出炉。(图/PRADA提供)