《其他股》嘉威2023年冲刺沃尔玛等核心客户 营收拚不低于今年

嘉威今年前3季营收42.5亿元，毛利率维持在35.22％，营业利益4.66亿元，与去年同期略增0.3％，税后净利4.23亿元，年增0.6％，每股盈余5.26元。毛利率部分，去年下半年开始逐步反映原物料的涨幅，毛利率第1季开始回升，从去年底32％到今年第3季已经提高到37％，公司指出，未来以站稳35％以上为努力目标。

今年虽然遭逢全球经济景气大变动，但嘉威前6大核心客户：Walmart、Target、Costco、Amazon、Kroger、Williams Sonoma，其中5个为世界零售业前5强，嘉威对这5大客户年营收由疫情前0.8亿美元到今年前3季达到1.12亿美元，即使2020年疫情爆发，但5大客户从2020年以来连续3年成长，且零售商强者恒强趋势明显，存货去化能力高，更有能力因应市场变局，而这5大客户占嘉威整体营收维持在70％以上，核心客户的关系造就嘉威营收能够连续2年突破50亿元的原因。

这5大客户中，沃尔玛占威整体营收接近5成，吴世伟特别强调客户关系，嘉威跟沃尔玛这地表最强的零售商关联度高，公司为就近服务客户，也在沃尔玛总公司附近建置10人的业务团队，透过客户紧密关系，更取得沃尔玛其他采购部门的订单。

此外，吴世伟表示，嘉威3年前开始设立美国仓库团队，今年慢慢有成效，因为许多大型零售业者增加线上销售，供应商不再只是纯粹买卖而是必须准备仓库。他指出，沃尔玛正朝向整合线下实体商店及线上网路通路的服务，要透过实体店面反攻线上购物，而沃尔玛线上购物的需求就是嘉威一直努力建置仓库的成果，嘉威仓库的服务未来一年在沃尔玛身上可见到回收。同时，嘉威也调整营运策略，降低部分不稳定零售业者的供应，全力支援稳定及成长性高的核心客户，尤其是沃尔玛，未来沃尔玛的成长就是嘉威的成长。

2022年嘉威在TCRI、公司治理评鉴都有所提升，吴世伟表示，公司10几年前开始投入环保材料的开发，8年前导入r.PET环保材料，前3季环保材料营收占比已达到整体营收10％，多样化环保材料开发与推广将是嘉威基础政策。目前推动新的环保原料caneneue无塑材料，透过caneneue突破现有客户群，跨入连锁速食、咖啡等业者，增加客户广度，最快明年有初步成果，盼为公司带来下一波成长动能。