企業生日快樂／展碁 三階段轉型 變身猛虎

展碁国际总经理林佳璋。 记者潘俊宏／摄影

宏碁集团旗下通路商展碁国际（6776）成立至今近27年，是董事长陈俊圣接掌宏碁后第一家上市柜的子公司「小老虎」，具有指标意义。

在风光上市背后，展碁曾面临近十年零成长，但在展碁总经理林佳璋带头转变下，公司拥抱数位转型、迈向通路平台及「伙伴经济」三箭齐发下，重启成长动能，如今已从集团「小老虎」晋升为「猛虎」公司。

1990年代是PC产业黄金时代，宏碁集团并购旭泰公司，取得EPSON全系列产品代理权，展碁在1997年自宏碁软体及周边部门独立，定位为专业通路代理商，总部也搬到现在位于台北车站附近的大楼。

老将回锅 变革一波波

早期宏碁代理生意主要为PC周边产品，如印表机、滑鼠、键盘等，代理的产品有限，主因代理与品牌是两种不同生意模式，为扩大代理生意，宏碁选择让展碁独立，让品牌商觉得展碁定位中性，有助于扩大业务。

展碁小档案、展碁大事纪

随后展碁进入高速成长期，代理产品线持续扩大，公司成立隔年，就获选天下杂志全国前500大企业成长最快速第一名，后来展碁产品也从PC为主，逐步扩展到整个3C资讯市场，公司成立四年后，营收就冲上近百亿元大关。

不过，2000年象神台风来袭，展碁八堵的仓库大淹水，造成严重损失，展碁决定择搬迁仓库，没想到隔年又碰上纳莉台风，再次淹没展碁仓库，连续两次风灾，造成公司营运很大冲击，只好再次搬迁。

后来展碁又面对严峻挑战，就是台湾通路产业大变局。因为千禧年之后，台湾市场先有灿坤等大型通路崛起，后来又有PChome等电商兴起，在产业竞争加剧下，展碁业绩长期处于停滞，有近十年时间没有成长。

2013年是宏碁转折点，当年度集团大亏200亿元，创办人施振荣紧来在台积电任职的陈俊圣「救火」，担任集团执行长，同时施振荣号召老宏碁人「回锅」，时任大联大教育长的林佳璋被找回展碁任职，并于2014年开始进行一连串变革。

林佳璋带来的第一个改变，就是团队展开数位转型，积极拥抱网路、电商趋势，让展碁业务不只限于实体通路，2016年展碁成立「电商业务部」，积极推动与电商的销售业务，让不少电商平台成为展碁客户，成为日后的一大成长动能。

第二是展碁转型通路平台。林佳璋表示，Jason（陈俊圣）是很有创新的人，他看了国外很多案例，也鼓励展碁勇于创新，于是开始尝试做不同产品，例如机能饮料、保健食品等新生意。

林佳璋分析，只是这样的发展与3C通路商定位格格不入，所以展碁重新定义自身，是通路平台而非3C通路，保健食品可以卖，家电也可以在原本3C通路销售。

多元出击 打造新引擎

第三是提出 「伙伴经济」概念，也就是展碁选择同为代理业务且体质好的公司投资，导入展碁的资源及管理能力，如2017年投资英国凯旋重型机车的代理商安东贸易公司，2019年投资橡胶代理商博瑞达应用材料公司，协助解决接班问题。在三箭齐发下，展碁2014年营收90亿元，2021年营收已突破200亿元大关。

陈俊圣担任宏碁董事长后，一大策略就是提出「启动多元引擎」，就是让子公司「小虎队」独立IPO。展碁于2021年挂牌上市，是陈俊圣上台后第一家挂牌的子公司，具有指标性意义。

此外，在展碁操刀下，博瑞达于2023年公开发行，让展碁晋升为可以养出IPO子公司的「猛虎」。林佳璋表示，今年看了几个小的投资伙伴，会逐步增加持股，让展碁伙伴经济持续扩大，成为公司长期成长引擎。

发展至今，展碁代理销售国内外超过150个领导品牌，客户交易家数超过6,000家，客户型态涵盖经销门市、3C连锁门市、百货及大型卖场、大型电商购物平台以及电视购物频道等。

值得一提的是，展碁在1990年代被要求「成家立业」，从母公司宏碁大楼搬出，开启租屋生涯，直到2024年才在台北南港拥有属于自己的办公大楼。

林佳璋表示，看到新买的大楼，感受到内心澎湃，相信在这里能够开创更多新生意。未来三至五年的目标，展碁力求持续成长。林佳璋指出，不断的成长，才能维持公司的活力，但难的是如何健康、优质的成长，这才是挑战；其次是培养企业韧性，将展碁打造成强而有力的有机体。