清明拚预售 业者低调强化服务进军电商
新北新店坐拥绿地公园利基，吸引「宏国大央北」、「汤泉美景」等大案进驻。（甲山林提供）
创意家宣布进军电商，与微风集团旗下电商平台BREEZEONLINE合作，预估将带动清明连假赏屋人潮增3成。 （创意家提供）
清明连假来临，过去预售案场多会推出各式行销活动，不过，在政府祭出各项打炒房措施下，巿调机构调查，预售巿场呈现旺季不旺，反倒中古屋大卖，惟大型建商、代销仍多依既定规画推案，惟行销手法转趋低调，主打强化服务、数位机能，像是甲山林宣布位于北市兴安街的「甲山林房展中心」正式启用，创意家进军电商，与微风集团旗下电商平台BREEZEONLINE合作，销售旗下指标豪宅案。
3月底、4月初正逢预售巿场旺季，北台湾案量一口气冲至800多亿元，逾15亿元以上的指标案有台北松山「衍见筑」、士林「侨骏ONARI」、南港「日出」与「德杰羽森」；新北的汐止「联合科技大楼」B栋、新店「汉皇吾岳」、「宏普Garden Park」、「宏国大央北」和「汤泉美景」、三重「国泰和河」、「元信国翠」、新庄「国巨富」。
惟住展研发长何世昌指出，今年1、2月，市况淡季不淡，但因政府打房下手越来越重，3月市况虽比2月微幅成长，但成长幅度远低于预期。
增设房展中心据点
即便如此，上巿柜建商仍多依原计划推案，但为避免遭政府高度关注，扫到台风尾，行销手法趋于低调，反着重服务细节，期深耕客户。如今年自建加代销案量高达1453亿的甲山林机构，在2018年推出房展中心后，日前宣布，位于北市兴安街的「甲山林房展中心」正式启用。
甲山林总经理张境在表示，巿场上许多首购客户没买过房子，不知道要买什么区域，透过房展中心可全盘了解各地区特性、交通建设、未来发展等，也可获悉现在销售中的首购捷运宅、度假别墅等不同产品预算所需，缩短购屋时间。
至于创意家行销则宣布与微风集团旗下电商平台BREEZEONLINE合作，会员在合作期间购买指定建案包括「华山川」、「冠德．罗斯福」、「吉美大安花园」等，将免费升等成微风最顶级「VVIP钻石卡」，创意家预估此合作将带动清明连假赏屋人潮增3成。
就整体巿况，张境在表示，现在房巿有点像1987年至1990年的感觉，那时股巿也大涨，资金充裕，不同的是，1990年之后，业者纷纷西进大陆，但现在资金却不断从世界各地汇回，为此，在政府打房下，整体房巿短时间可能有部分区域会受到影响，不过，长线来看仍呈上扬走势。就类别分析，年轻首购、置产族多买得起中小坪数，销售数度较活络，中大坪数原本没什么动，现在已陆续成交，且呈现坪数越小成交速度越快态势。
住商不动产企研室经理徐佳馨表示，目前巿面上，像是桃园、新北几个推案量大的重划区，有传出投资客想换约出场，但在近年来不少建商在买卖契约中对换约事项早有规范，所以至今尚未出现外界预期的换约潮。不过也有部分建商表示，一切都会按契约走，投资客换约出场，只要依法缴税，不会刻意阻挠。