人工智能初创公司 Unify 获 1200 万融资聚焦新消息

Unify 是一家由人工智能驱动、利用数据接触潜在买家的初创公司，已完成 1200 万美元的 A 轮融资，此轮由现有投资者 Emergence Capital 和 Thrive Capital 牵头。OpenAI Startup Fund、Neo、Abstract、20Sales 和 AltCap 也参与了此轮融资。

这家成立 20 个月的公司去年参加了OpenAI 的 Converge I 加速器项目，在该项目之后，从同一批投资者处获得了近 700 万美元的种子轮融资。

Unify 由 Austin Hughes 共同创立，他曾领导 Ramp 的销售外呼项目数年。在 Ramp 工作期间，Hughes 观察到，冷电子邮件推广的效果不如过去十年好。这使他产生了一个想法，即销售、营销和收入运营团队应该更好地利用所有可用数据，在客户即将购买时向他们提供个性化内容。

休斯与 Scale AI 的机器学习研究工程师康纳·赫吉（Connor Heggie）合作，致力于开展人工智能增强型消息传递方面的工作，以帮助销售团队更快地获得潜在客户并完成交易。

当然，这可不是什么独一无二的想法。在人工智能赋能的应用中，增长最快的领域之一是人工智能销售开发代表公司（AISDR）。像 11x.ai、Reggie.ai 和 Artisan 这样的 AISDR 初创公司发展如此迅速，以至于风险投资家们争先恐后地以高估值来投资。

尽管 Unify 依靠人工智能来瞄准潜在买家，但休斯告诉 TechCrunch，他并不认为自己的公司是一家 AISDR。 他更愿意认为他的初创公司正在传递其所谓的“主动热情的对外消息”。“我们不与 AISDR 竞争，”休斯说。“您可以对 Unify 的各个部分进行细微调整：文案、您所说的内容以及您所提取的数据源。”

例如，Unify 可以从客户关系管理系统和其他数据仓库中提取数据，以帮助确定在给潜在购买者的消息中说些什么。它还扫描在线数据源以帮助识别潜在客户以及他们想要购买的信号。

休斯称，他并非把重点放在信息传递这一块，而是将 Zoominfo 和 Outbound.io 等公司当作他努力构建的范例。“我们将自己视为一家数据公司，”他说道。

Unify 在人工智能销售拓展上的方法可能与 AISDR 公司稍有差异，但有一点很明确：它的发展也非常迅速。该公司的收入已经达到数百万，它的网站上有一连串的客户标识，Justworks 和 Lattice 等公司都是其客户。