商业周刊／进出口都衰退！ 市值6千亿企业大打碎链对策
▲当全球供应链因保护主义变得破碎，台达电副总裁蔡荣腾、研华执行董事何春盛等6位企业家，认为应变之道是做出非你不可的价值。（图／商业周刊／摄影骆裕隆）
文／林洧桢、杨少强台湾的经济数字变好了吗？下一步，台商该怎么走？
今年第三季，台湾经济成长率数字达到2.91％，是亚洲四小龙之冠。
然而，若细分主计总处的数字可知，GDP主要由民间消费、政府消费、资本形成（投资）、净出口（出口减进口）四大项目组成。第三季台湾整体商品出口金额，其实是衰退，但因为商品进口衰退幅度更大，两者相减后，使净出口反逆势成长，对台湾第三季GDP产生正面助益。
这代表，台湾第三季经济成长率冠绝四小龙，不是转单效应导致出口大增，而是因为进口大减。
在所有的数字中，只有「资通与视听产品」及「电子零组件」，有受到转单效应而出口大增，其余都是衰退。
台商，还有一场硬仗要打，但，仗该怎么打？
11月7日，商周与渣打银行合办的《赢战碎链时代》论坛中，包含台达电副总裁蔡荣腾、研华执行董事何春盛、友嘉集团总裁朱志洋、中菲行资深顾问林天送、新汉董事长林茂昌、勤诚兴业董事长陈美琪，这群企业市值超过六千亿元的厂商，分享他们的做法。
中国正强化国进民退政策，意指中国国营企业将入场取代民营企业的角色。
全球第三大工具机集团、友嘉总裁朱志洋不认为，中国会因为国家干预，市场经济因此失灵。他说，中国企业的狼性与应变力非常强，对国进民退会「上有政策，下有对策」。
他说，过去民营企业应用很多政府官员的关系，所以不强；但现在，他们知道政府关系不能用了，对策是要把自己身体、企业弄好，这反而成为「台湾企业要注意的危机」。
台达电副总裁蔡荣腾则建议，台商若仍要抢进，中国「下沉」市场是一大机会点。
下沉市场，是中国三、四线城市的消费市场，中国三、四线城市虽然月收入不到人民币5千元，但普遍无房贷压力，可支配所得比不输一线城市。蔡荣腾认为，只要抓住居民务实购物需求的特性，就很有机会挖到小金矿。
根据渣打银行高级经济分析师符铭财的细算，中国已经占全球经济成长贡献度的3分之1，对台商而言：「你怎么可能放弃中国这样一个市场？」
全球出货量最大的伺服器机壳厂—勤诚兴业，中国产能贡献8成营收，去年即便经历贸易战，但净利却创历史新高。
勤诚兴业董事长陈美琪说，一场战争，反而让她看到「到处有黄金」。
她说，其实勤诚是家「只有工业1.5」的落后机壳厂，今年净利大爆发，靠的就是管理财。4年前，她导入的精实管理是关键，此外，她经由重新检视生产流程，发现过去36年砸下70亿元，委外制作模具的结果，反而让自己没了核心模具能力，因此开始投资上海的模具中心，建立模具资料库，把最难的东西化繁为简，再透过数据汇整，做出差异化、客制化的服务。她说：「客户要的东西，我们昨天就想好，有点宠坏客人。」
调好内部体质听来很寻常，但「我们这样投资最少，如果（一开始就）用最贵的机械手，（我们反而会）死得最快。」陈美琪说。
这些铺陈，都是基本功。
另一家从工业电脑跨入智能系统的新汉，董事长林茂昌想做开放标准的工业4.0智慧控制系统，这能让多达4、50种机械设备可以被串联在一起，不须经营系统商，买家自己就能按照自己需求规画设计，或调整自家工厂的工业4.0生态体系。
但为此，林茂昌牺牲每年EPS（每股盈余）一半的净利，投入研发，耗时3年多，「我说如果不是Co-founder（共同创办人）的话，我这个CEO很早就被换掉了。」
然而，这个「刚进入收割期」的产品，已带动新汉今年上半年净利较去年成长近一倍。
保护主义兴起，供应链也变得破碎，台商不能只有中国，还必须发展其他市场，「未来布局分散」是一大趋势。
然而，资源有限的小台商要如何挑战全球市场？何春盛建议要先看哪个市场最大、最重要，不是选一个简单的市场就好，就算没能力设厂，也要设服务据点，贴近客户才能了解需求，否则，「在云端上做决策大部分都会失败。」
何春盛说，要跻身全球前三大市场，必须有「仰攻」的策略，就像研华抢进美国时，发现台商抢不到当地一流人才，就会先找台湾留学生，再花时间培训。
以上3条路，有资源的可以都做。但在场台商都有共识：若要做，就得深入做非你不可的事，才可能打赢战争。
【更多报导】
60岁「被失业」，应该存够钱，为何要担心家计？被刻意掩盖的中年失业真相
零负利率时代真的来了！领薪水的你一定要认清：活愈久，钱被偷走愈多
一个故事告诉你》找朋友买东西最大好处：不是「便宜」，是拿到「买得起的好东西」
55年老公司，把胶水变年营收146亿生意！南宝小白胶，黏住Nike、Adidas的4经营秘密
大肠癌、心血管疾病、糖尿病...都跟它有关！避开2种最常见的「环境毒素」
※精彩全文，详见《商业周刊》1670期。※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。