商业周刊/中国「扫毒」老大 攻台三部曲解密
文/颜琼玉
中国市占最大防毒软体厂商奇虎360,4月要大举进军台湾市场,但战术很另类:它在台湾找的合作对象不是专业代理商,而是游戏厂商。
被360看上的台湾总代理商是希悦资讯,其创办人兼总经理是现年38岁的萧伊婷,她曾是兴柜游戏公司育骏前董事长,现担任伊凡达(evatar)、易幻(efun)、晶绮(efunfun)三家游戏公司策略长。三家公司单月总营收目前上看2亿元。
360图的是萧伊婷在游戏圈的资历,以她经手营运超过20款游戏,至今掌握的游戏会员至少有400万人次,这正是希悦为360铺路的最佳利器。
事实上,从游戏玩家下手推广防毒软体,正是360在中国累积5亿用户一路走来的路数,两家公司一拍即合。只是,360究竟是何方神圣?
360在2005年由雅虎中国区前总裁周鸿祎创办,旗下有各种以360命名的软体产品,目前在中国个人电脑(PC)防毒软体市占率逾九成,用户5亿,手机端用户则有4亿。
2011年,它在纽约证交所挂牌上市,市值逾百亿美元。有别于赛门铁克与趋势科技等国人熟悉的国际防毒大厂以「贩售」防毒软体为主,360的获利模式是和大厂背道而驰的「免费」,它让旗下安全产品一律免费,然后靠广告赚钱。
但它同时有浏览器和软体商店等,就像是「微软IE+搜寻引擎Google+苹果软体商店App Store(或Google Play)」综合体,向想吸引这5亿用户眼球的广告主,收取广告费和上架费。
据360的2013年第四季财报,6.7亿美元(约合新台币200亿元)的年营收中,高达九成来自广告与「增值服务」,其中成长最快的就是来自游戏的广告和增值服务。
360可说是全球第一家把自己当作网路公司来经营的防毒软体公司,让麻省理工《科技创业》期刊把它选入2014年,全球最聪明50大公司的第32名,而IBM和韩国手机大厂LG都还排在它之后。
可是,360想进军台湾市场,抢下一半市占,却有不少挑战。首先,市场先天条件不同。趋势科技台湾区总经理洪伟淦说,360免费模式在中国能成功,拜三因素所赐:没有Google这个巨人、网路恶意程式太多,以及资讯不透明。「台湾人习惯用微软和Google浏览器,也有苹果和Google两大软体市集,而且,台湾网路没有中国『毒』!」
行动安全厂商网秦发布的「2013年上半年全球手机安全报告」指出,中国手机「染毒」比率是31.7%,全球最高。
其次,360的软体会将竞争对手的同类产品视为「木马」,直接帮用户移除,此举为它招来多件「不正当竞争」的控告,和多数中国的网路公司都有官司。「台湾人自主性强,会接受一个防毒软体绑架整支手机吗?」洪伟淦说,这背后是信任问题。
最后,对360而言,台湾行动市场是一块未开发的处女地,财团法人台湾网路资讯中心调查显示,目前台湾行动装置安装防毒软体的比率仅6.9%,先行者得花大笔行销费用教育市场,却不见得能收割。
不过除了360,中国另一防毒软体公司金山网络,也已在台湾鸭子划水半年,找好台湾经营团队。今年台湾的行动防毒市场,将因为这两家公司的加入,竞争得更加激烈。
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林飞帆不知道....他发动的,其实是场世代斗争