商业周刊/中国「扫毒」老大 攻台三部曲解密

文/颜琼玉

中国市占最大防毒软体厂商奇虎360,4月要大举进军台湾市场,但战术很另类:它在台湾找的合作对象不是专业代理商,而是游戏厂商。

结盟游戏厂商舍专业代理,目标400万玩家

被360看上的台湾总代理商是希悦资讯,其创办人总经理是现年38岁的萧伊婷,她曾是兴柜游戏公司育骏前董事长,现担任伊凡达(evatar)、易幻(efun)、晶绮(efunfun)三家游戏公司策略长。三家公司单月总营收目前上看2亿元。

360图的是萧伊婷在游戏圈的资历,以她经手营运超过20款游戏,至今掌握的游戏会员至少有400万人次,这正是希悦为360铺路的最佳利器

事实上,从游戏玩家下手推广防毒软体,正是360在中国累积5亿用户一路走来的路数,两家公司一拍即合。只是,360究竟是何方神圣

复制免费模式产品0元,靠广告费赚钱

360在2005年由雅虎中国区前总裁周鸿祎创办,旗下有各种以360命名的软体产品,目前在中国个人电脑(PC)防毒软体市占率逾九成,用户5亿,手机端用户则有4亿。

2011年,它在纽约证交所挂牌上市,市值逾百亿美元。有别于赛门铁克趋势科技国人熟悉的国际防毒大厂以「贩售」防毒软体为主,360的获利模式是和大厂背道而驰的「免费」,它让旗下安全产品一律免费,然后靠广告赚钱。

但它同时有浏览器和软体商店等,就像是「微软IE+搜寻引擎Google+苹果软体商店App Store(或Google Play)」综合体,向想吸引这5亿用户眼球的广告主,收取广告费和上架费。

据360的2013年第四季财报,6.7亿美元(约合新台币200亿元)的年营收中,高达九成来自广告与「增值服务」,其中成长最快的就是来自游戏的广告和增值服务。

360可说是全球第一家把自己当作网路公司来经营的防毒软体公司,让麻省理工《科技创业》期刊把它选入2014年,全球最聪明50大公司的第32名,而IBM和韩国手机大厂LG都还排在它之后。

打出「防诈骗」诉求抢攻行动族,垂涎一半市占

可是,360想进军台湾市场,抢下一半市占,却有不少挑战。首先,市场先天条件不同。趋势科技台湾区总经理洪伟淦说,360免费模式在中国能成功,拜三因素所赐:没有Google这个巨人、网路恶意程式太多,以及资讯不透明。「台湾人习惯用微软和Google浏览器,也有苹果和Google两大软体市集,而且,台湾网路没有中国『毒』!」

行动安全厂商网秦发布的「2013年上半年全球手机安全报告」指出,中国手机「染毒比率是31.7%,全球最高。

其次,360的软体会将竞争对手同类产品视为「木马」,直接帮用户移除,此举为它招来多件「不正当竞争」的控告,和多数中国的网路公司都有官司。「台湾人自主性强,会接受一个防毒软体绑架整支手机吗?」洪伟淦说,这背后是信任问题。

最后,对360而言,台湾行动市场是一块未开发的处女地财团法人台湾网路资讯中心调查显示,目前台湾行动装置安装防毒软体的比率仅6.9%,先行者得花大笔行销费用教育市场,却不见得能收割。

不过除了360,中国另一防毒软体公司金山网络,也已在台湾鸭子划水半年,找好台湾经营团队。今年台湾的行动防毒市场,将因为这两家公司的加入,竞争得更加激烈。

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