少子化招不到學生？中科大新生註冊率95% 五專大滿貫…校長曝額滿關鍵
摄影／陈睿纬
【撰文‧梁任玮、张如娴】
台中科技大学的五专部，至今仍是全国学生人数最多的公立学校，凭借在业界丰沛的校友资源，以及优异的办学品质，让这所拥有105年历史的名校，无惧少子化冲击，招生创纪录。
校友谈服务〉新光银行董座视客户为家人好友
赖进渊：业绩好，关系就好
目前担任台中科大校友总会会长的新光银行董事长赖进渊，年轻时立定志向要成为会计师，初中毕业后，就以国内最好的国立商专——台中商专（台中科大前身）为第一志愿，并顺利进入会计统计科就读，五专毕业后进入东海大学经济学系，求学期间都就读中台湾的学校。
赖进渊人生的第一份工作，是任职于交通银行仓库科，「虽然工作不是很忙碌，但是环境很复杂，感觉上就有公务人员的心态。我觉得我是年轻人，我要出去闯一片天。」
要成功只有靠打拚，他后来选择重新考试，在1980年以第二名考进当时的中国国际商银（编按：后与交通银行合并为兆丰银行。当时中国国际商银与交通银行行员，皆是公务员）。
对数字敏锐 依数据做策略
那时的赖进渊年仅25、26岁，面对中国商银各行员学历都比他高，他思考着若要比学历，可能差人一截，自许要比同事更加努力，因此立下志愿，要当上有「国内央行总裁摇篮」之称的中国商银经理。后来他一路拚搏，终于在中国商银期间升任至总处副总经理兼台中分行经理，到了兆丰银行时期，则晋升为副总经理兼亚太市场总经理。
有台中商专会统科的背景，让他对数字敏锐度特别高，并用心牢记，要求工作上的各项数据务必精确。在业务管理上，他讲求「数字管理」，常对部属笑说，「业绩好，关系就好。」他的部属也习惯把各项数据记在心中，在管理及讨论业务时，大家就有共同语言，透过数据的起伏变化，决定如何调整策略。
关心母校 发动捐款助学弟妹
他在担任台中科大校友总会会长期间，积极推展校友会与母校各项深度合作，推举优秀校友返校演讲、分享人生经历，希望帮助学弟妹提早找到人生方向；同时，他也关心母校校务发展，推动校友会参与捐款学校的高教深耕就学协助计划，搭配教育部一比一的配对基金，每年捐赠一百万元予母校，作为在校学生奖学金，任内迄今已第四年，透过创造捐款加乘效果，帮助学弟妹能继续安心求学。
赖进渊自认个人行事风格是「谋定而后动」，在新光银行担任总经理时，曾勉励同仁，「我们是民营银行，必须到野外狩猎打野战，而不像是在公股银行客户多，可以在动物园里打猎。」他这次回新光银行担任董事长的第一天，就召集所有总行单位主管开会，会议中引用辉达执行长黄仁勋所言，「记得，要跑起来，别用走的！」
在金融业职场服务超过40年，赖进渊用近半辈子经营所有客户，让客户感受到只要有任何需求，第一个就会想到他。他也自认与客户的往来，不仅仅是客户关系，更像是一辈子的好朋友，甚至像是家人。他就算现在当了董事长，仍然继续经营客户，把关系建立好，加上银行专业团队的协力、勤劳地跑业务，数字就会一点一滴地呈现。
校友谈创新〉亚洲光学老董不畏亏损勤练兵
赖以仁：要有把对的事，做到成功的决心
一身笔挺西装，亚洲光学董事长赖以仁近年大多在国外奔走，今年76岁的他，依然意气风发，滔滔不绝讲起自家镜头新技术。
亚光被称为「光学界的鸿海」，曾与大立光分庭抗礼，在数位相机产业衰微后，一度连六年亏损，后来靠着新技术跨入运动光学、车载、高阶手机等领域，重回成长轨道。
并非光学专业出身，赖以仁为何历经市场巨变，还能带领亚光重振旗鼓？
在农家长大的赖以仁，父亲希望他攻读金融、到银行工作，但他偏偏选择学管理，考进心中的第一志愿——台中商专（台中科大前身）企业管理科，在学期间还被选为科系代表，带领同学上电视节目表演。「我都没认真在读书！」赖以仁虽然自嘲，但这却为他日后职涯埋下领导与整合资源能力的种子。
赖以仁的第一份工作，也非光学产业，而是在台中加工出口区（现为潭子科技产业园区）担任音响公司物料管理员，后来得知园区内有一家专做相机皮套的新厂进驻，才决定应征，希望摆脱天天搬货的工作。
进入新公司后，从厂务人员一路做到厂长，赖以仁曾被派往日本学做皮套。对日文一窍不通的他，边听边学，更抓住与日本相机大厂交流的机会，替公司拿下富士、尼康、Olympus在内的大客户。然而，他发现，比起低技术门槛的皮套制作，相机镜头附加价值更高，做一颗镜头，利润就占了85％，若以当时台湾人力与材料成本计算，同样品质的镜头，成本比日本制更低。
看好这项商机，赖以仁在1980年成立亚光，专做玻璃镜头研磨，还请来日本技师指导，但在技术还不成熟的情况下，良率难提升，导致公司不断赔钱，直到日本一家望远镜品牌厂找上门，请亚光制造天文望远镜镜头，才缓解窘境。
1986年，哈雷彗星回归，天文望远镜需求大增，亚光有整整一年，望远镜镜头的出货量，从每月5百台成长至1万台，带动公司转亏为盈，赖以仁至今仍印象深刻，「可以说哈雷彗星拯救了亚光。」
第一次度过难关，也许还靠着几分机运，但1988年就进驻中国珠江三角洲的亚光，陆续面临中国政府补贴本地厂商，并且挖角亚光的人才，加上数位相机产业景气衰退，大立光靠着塑胶镜片称霸智慧型手机市场，导致亚光自2009年至2014年都处于亏损。
不坐以待毙 想尽办法生存
不过，他与公司同仁并没有坐以待毙，反而趁机勤练兵，研发新技术，跨入雷射测距仪、瞄准器等相机以外的应用。「经营企业都会碰到产业成熟期，这很常发生，」赖以仁坦言，那段期间的确艰苦，「但你要有恒心、毅力去改革，才有办法继续生存，与人家竞争。」
第二次亚光成功摆脱困境，到今日打入电动车、无人机、手机大厂供应链，并连年获利，赖以仁给出的关键字，就是毅力。
「机会人人都有，重点是你有没有抓到，且抓到机会以后，有没有恒心、毅力去克服挑战，还要有把对的事，做到成功的决心。」赖以仁并不是随口说说，因为无论在精进产品或追求技术创新，他都全力以赴。
比如亚光的雷射测距仪镜片，经过不断改良，不仅尺寸缩小，测距也更远，性能领先对手，因此拿下美国电动车大厂的订单；团队开发出适用于高阶智慧型手机的模造玻璃与塑胶混合镜头，也已获得陆系品牌采用。
赖以仁还看好超透镜（Metalens）可取代现有复杂结构的多镜片镜头，决定投入研发，与美国麻州大学技术合作，应用在虚拟实境镜头或脸部辨识，预计明年就有机会贡献营收。
一群光学门外汉 登产业龙头
「技术创新是无止境的，无论在哪里，首先要对产业有兴趣、长期钻研，才会有成果。」赖以仁经常以这句话鼓励员工。他透露，由于地缘关系近，亚光员工里，来自台中科大的学生就有63位，连他自己与总经理林泰朗也都是校友，很多人都是从光学门外汉，一路跟着亚光登上产业龙头。
在赖以仁的经营哲学里，毅力是推动技术革新、公司成长的核心，走过44年跌宕起伏的亚光，就是最好证明。
校友谈创业〉成真（咖啡）社会企业创办人奉行「151」哲学
王国雄：从事社会企业，是很棒的出发点
人生的样貌，是由大大小小的抉择总合而成。对于近50年前、当时仅15岁的成真（咖啡）社会企业创办人王国雄来说，他可能没有想过选择就读台中商专（台中科大前身），竟成为改变他一辈子职涯发展的转捩点。
国中时期成绩名列前茅的王国雄，高中放榜同时录取了台中二中、台中高工与台中商专，「当时因我的堂哥是台中商专校友，很快地我就决定要追随他的脚步，就读五专（台中商专）。」王国雄回想起当年的决定，坦言那时候年纪很轻，并没有明确的人生志向，不过，眼看学长姊一毕业几乎都顺利地被公家机关、公股行库网罗，让家境小康的他，吃下一颗定心丸。
从原本被沉重考试压得喘不过气的国中生，跨入台中商专五专企业管理科，王国雄有如离开笼中鸟儿般的自由，其中影响他甚深的一项经历，是在专科三年级时协助校内社团的日文社重新运作，让原本个性害羞木讷的他，学习沟通与领导的能力。
复活日文社 培养领导能力
「为了让中断5年的日文社复活，我不但要找指导老师、社团干部，还要安排丰富的课程留住社友。」王国雄说，他第一个动作就是请到学校日文教学第一把交椅的曾焕荣老师，指导社团，透过歌唱、带活动来学日文，果然成为招生一大亮点，让日文社很快地就吸收到65位社员，堪称当时校内第一大社团。
王国雄担任日文社长期间，曾遇到校内举办园游会。为了有别于其他摊位主攻夜市小吃，他突发奇想，举办套圈圈游戏，竟让当日收入突破5千元大关，成为日文社能够维持运作的经费，并有能力可继续主办多元活动。
复办日文社，让它再度重出江湖，这件事情的历练让王国雄学习很多，也强化了领导能力。
回想起自己一生的职场经历，王国雄不悔当年的选择，感念在台中商专所奠定的扎实商科基础，在专三时就已学完中级会计，这也使他后来顺利插班进入逢甲大学会计系，进入职场后一路在财务管理领域发挥所长，并转战安侯建业会计师事务所，更一路升任至中部顾问部经理。
33岁那年，王国雄应王品集团创办人戴胜益的邀请，协助建立连锁餐饮业的财务与管理制度，毅然离开稳定的会计师事务所工作。
提起这个在外人看似非常冒险的决定，王国雄笑说，当年念五专时，成绩最好、最会考试的同学，都当上公务员，像他这般成绩中等的人，最后自然而然都走上创业之路，当起老板。念五专时期培养的创业精神，或许早已深植在他的心中。
5成利润做公益 共聚善缘
王国雄自王品副董事长岗位退休后，2015年成立社会企业成真咖啡，他最为人所知的管理策略就是「151经营哲学」——创立一个新品牌要成功，所投入的资本额在一年要做到5个资本额的营收，并且赚回一个资本额。举例来说，花了1千万元开店，那一年就是要做到5千万元的营收，然后还要赚回一千万元。
王国雄说，早在王品时期，他就利用151的经营方程式，在王品集团开设许多店面、扩展许多品牌。他也认为，这个151最高指导原则，也适用在各行各业的经营逻辑上。
成真咖啡严格落实使用的咖啡豆，有超过一半是向非洲小农进口，再把50％的利润，捐到非洲做洁净水。由此可见王国雄充分地将151哲学，融合社会企业做公益的精神。
成真咖啡目前年营收逾两亿元，今年朝3亿元迈进，在全台有15家实体门市，2022年疫情期间也进军海外，在马来西亚吉隆坡设点。今年事业发展重心是冲刺加盟事业及海外代理，王国雄希望以开设20家门市为目标。
「创办成真咖啡后，台湾很多人很愿意来帮忙社会企业，在做善事的这条路上，我一点都不寂寞，很多人共同聚一个善缘，我自己觉得满开心的，人生第二座山从事社会企业，是一个很棒的出发点。」王国雄为现阶段的人生，下了一个圆满的注解。
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