实价登录2.0 加速房市不二价交易

实价登录2.0正式上路2个多月，房市悄悄出现变化，「不二价」的时代俨然来临，至少10多笔新案都纷纷标榜「不二价」，开价全都露，缩短客户决策的时间。图／蔡惠芳

近期北台湾都会区采「不二价」销售的建案

实价登录2.0上路2个多月，正在改变房市游戏规则，迈向「不二价」时代。据调查，国泰建设最近首度在台北市推出不二价的预售案「国泰悠阳」，华固建设也破天荒将在新北市中和推出不二价新案「华固月光」，在现阶段线上销售中、或即将公开的新案中，至少逾10个新案都采取「不二价」销售策略，价钱全都露，大幅缩短客户决策时间。

早在20年前国泰建设在新竹推出「荷兰村」时，即开业界先河采不二价销售，后来在全台各地推案顺应客户买房要杀价的习惯还是从善如流，直到最近在南港推出「国泰悠阳」，首度在台北市中心实施不二价。另外，京懋建设2018年在桃园推案时，喊出「售价即底价」，率先实施不二价。

国建副总林清梁表示，因应实价登录2.0实施，预售屋自签约后30日内就必须登录价格，开价和成交价很快透明化，因此「国泰悠阳」大胆采不二价方式，平价开价。

新联阳实业副董事长林彻人表示，新联阳落实不二价最成功代销案是「国泰悠阳」，每坪9字头以上，且几乎完销，上市公司成交价格完全透明，让消费者更有信心；最近石牌捷运站旁新案「天母常玉」，试销阶段也采取不二价接受客户预约，每坪开到近100万元，客户接受度也高。

另外，华固建设拟在中和即将公开的「华固月光」，首度采取不二价方式销售。华固建设董事长钟荣昌、总经理洪嘉升表示，进入实价登录2.0时代，实际成交价一览无遗，客户愈来愈难议价，建商开价也会贴近成交价，「不二价」时代已经来临。

甲山林集团爱山林建设总经理张境在表示，现在集团自建案、代销案都开始朝不二价销售，最近「亚昕淳白」即为一例。由于实价登录2.0时代来临，业界开价尽量贴近成交价，因此坊间标榜不二价、类不二价、真心不二价的预售新案蔚为风潮。

创意家行销专案经理朱建勋表示，创意家不二价销售首案是台北市北投嘉兴发建设的「奇岩绿境」，是建商第一笔不二价新案，总销9亿元，着眼主要客群多为在地居民，强调售价就是底价，让客户安心购买，并依据楼层高低、坪数座向等条件提供「不二价」价目表，并在付款表上写明「此价格七日内有效」。嘉兴发和创意家事前规划将依销售速度做「阶段性调价」，「奇岩绿境」目前平均成交价落在60万元左右，高性价比和明确的调价规划，加速客户出手，甫开案就热销六成。

朱建勋表示，大部分客人认为「不二价」的销售方式，有增加购买信心，也能接受和相信；不过仍有三成客户，会试图议价，毕竟长年来的房市习俗，就怕没杀价会买贵，直到代销人员坚持售价就是底价后，才安心签约。