寿险业务员 恐十年首见衰退

近年寿险公司及整体寿险业务员人数变化

新冠肺炎疫情阻挠加上业务难以推展，寿险登录业务员人数9月底为38.81万人，比2020年底减少逾8,100人，其中寿险公司登录业务员人近22.27万人，前九月合计减少4,683人，近年第四季都是增员旺季，全年仍可能「转正」，但由于10月业务员考试看不出明显增加，若全年无法逆转胜，将是十年首度出现衰退。

2021年寿险公司5～7月几乎都暂停业务员考核，但业务员仍是面临五大挑战，一是防疫考量下，客户减少人际接触；二是投资型保单吸金，但销售门槛及行销资格较高；三是低利率持续，传统寿险销售难度提高；四为客户无法出国，旅平险等敲门砖也失灵；五是过去热卖的失扶险因金管会加强管理，呈现大衰退。

2020年开始，新冠肺炎疫情就对业务员招募造成影响，2020年3～5月是最恐慌的时期，很多公司都采视讯面试，但人际接触还算正常。去年有死亡保障门槛上路，加上低利率环境保费提高，全年新契约保费只有9,168亿元，衰退28％以上，导致全年寿险业务员增加5,753人，其中寿险公司登录的业务员只增加1,925人，创七年新低。

2021年5月疫情警戒升高到第三级，寿险业务员无法面对面拜访客户，业绩大受影响，6月寿险公司业务员贡献新契约保费降到175亿元，创12年的单月新低，前九月累计寿险公司业务员贡献2,522亿元的新契约保费，比2020年同期衰退8％以上，传统保经代业务员则有650亿元的业绩，也衰退2％以上。

寿险公司年初开出3～4万人次的增员目标，但招募难度亦提高，寿险公司登录业务员人数前九月减少4,683人，主要寿险公司以中国人寿增加800人最多，其次是国泰人寿增加207人，其余都呈现衰退。

不仅寿险公司业务员减少，前九月保经与保代业务员，也分别减少604与2,857人，合计广义寿险业务员共少了8,144人，人数降到38万8,080人，距离2020年6月最高时期的39万9,263人，15个月来，共少了逾上万人。

若寿险公司及保经代业务员人数全年若人数减少，则寿险公司出现近八年来首次衰退，整体寿险业务员则是十年来的首次衰退。