手摇饮还能怎么「玩行销」？五桐号、麻古茶坊靠跨界联名杀出血路　打造品牌记忆点

手摇饮还能怎么「玩行销」？五桐号、麻古茶坊靠跨界联名杀出血路　打造品牌记忆点。（示意图／shutterstock )

在兢争激烈的台湾手摇饮市场中，各家手摇饮店无不出奇招吸引顾客，不管是让人眼花撩乱的丰富品项，还是各式各样的联名活动，在如今大街满满都是的手摇品牌之中，如何杀出一条血路，是行销人员伤脑筋的课题！要在这样的市场中脱颖而出，除了自家饮品要好喝，也需要结合其他行销策略才能提高话题度，在大家心中留下强烈印象。

打造质感手摇　让可爱袋熊「Quokka」传递疗愈能量

「口碑超好，喝了不后悔！」五桐号 WooTEA在近年的手摇饮市场中迅速崛起，以「戒不掉的饮时尚」为创店标语，透过与老茶厂的合作，调配出「五」款符合新时代口味的茶，将传统的茶饮文化用新的视角呈现，致力创造出除了口味好喝，外观视觉也高级的质感饮品。

手摇饮可说是台湾人的精神粮食，好喝已经是基本要求，五桐号更会不定期推出联名活动或季节限定饮品来疗愈消费者，每次活动都会努力挖掘出有温度及故事性的文创插画家。

五桐号分享了与韩国文创品牌「DinoTaeng」合作的小故事，作者DinoTaeng亲自飞来台湾，带他走访五桐号门市品尝道地的台湾饮品，相互讨论并结合作者跟角色的世界观，在杯身包材与周边商品中融合不同插画，提醒大家纵使日子过得再忙再累，也别忘了休息一下喝杯饮料，跟着袋熊「Quokka」和棉花糖「Marsh」一起用可爱的视角看世界。

大胆扩展小众文创IP　开卖即完售的热烈反应

五桐号表示，这次跨足至小众市场的文创IP是个大胆的挑战，初次对老板提案时。发现很多人对这个文创品牌不熟悉，经过多次沟通才说服他们，「很庆幸最终成功引发年轻市场的高度共鸣及社群热议」，开卖当天就聚集了长达500公尺的排队人龙，一开卖便马上完售。

不过，让行销团队没预料到的是，供不应求的情况竟被民众质疑是饥饿行销，甚至发生了炒作周边价格的黄牛乱象，最后与韩国作者彻夜讨论推出不同图案的商品安抚消费者，尽速止血避免品牌危机，同时也加强门市管理，再三强调周边商品购买规则，以免各类不利臆测在网路上发酵。

透过各种联名带起话题度　品牌声量提高2倍以上

「非常感谢新时代对联名活动的高度共鸣，让五桐号能够在手摇红海中持续创造话题！」五桐号本次选择与疗愈系品牌、韩国文创Dinotaeng合作，推出联名饮品和相关商品，使整体讨论度飙升，今年的联名话题讨论量增长2.8倍，进而推高品牌整体声量超过1倍，正面声量也提高了2倍，联名效益明显，加上五桐号在旅游业复苏时期，透过三方合作策略成功进军航运市场，受到广大网友的热烈好评。

MACU TEA 麻古茶坊「杨枝甘露」热销百万杯　开创「饮中甜品」风潮

麻古茶坊在2019开创了Driking Dessert（饮中甜品）的风潮，推出「杨枝甘露」、「芝芝葡萄果粒」等超人气饮品后急速爆红，上市至今已销售突破百万杯。严选当季鲜果，秉持鲜果茶现点、现切、现榨、现冲，打造台湾果粒茶饮创始品牌。

与OREO合作「提拉米苏2.0」洗版IG平台 购买人潮让冰沙机没停过

麻古茶坊分享，去年年末圣诞档期时，与OREO合作推出提拉米苏2.0买一送一的活动，回响超乎预期，来客数较平时多了2~3倍。只要一开店，就涌入大量人潮，「冰沙机与店员的动作都没有停过！」在这么冷的天气，团队成员们一起努力想要把活动做好，麻古茶坊提及，希望能让大家内心都暖暖的。为的就是带给粉丝在圣诞节的小惊喜，非常感谢团队的努力与大家的喜爱。

推广「重复使用」的减碳理念 提倡永续使用环保杯

落实减碳、友善环境是麻古茶坊在每一项专案发展中首要考量的议题。2014年领先业界率先推出环保瓶回购折扣优惠，引领风潮推广「重复使用」的概念，近年更携手绿色产能基金会，针对门市节能减碳进行辅导优化。

为将环保、永续理念深植于日常，从今年3月起，麻古每月针对持品牌环保大象杯回购之消费客群推出专属优惠，结合环保杯、新品宣传提倡环保理念，施行至今持环保杯、美口瓶回购的杯数，对比去年已成长3倍以上。

与OREO及大象杯联名　提升品牌丰富度、塑造永续环保正面形象

麻古茶坊与OREO及大象杯等的跨界联名策略，提升产品丰富度及话题性，正面声量较去年激增逾2倍。更值得一提的是，透过优惠诱因宣传环保杯，创造不少品牌曝光度，更与环保理念共创和谐，使得环保杯联名与永续议题之声量紧密连结，成功塑造永续品牌形象。

「很荣幸可以获得这个奖项，很感谢行销与设计团队的努力，才能促成这些跨界联名的专案，并透过行销手法与视觉传递双方合作的趣味性来提升话题讨论度！」麻古茶坊强调，要感谢品牌的大家长、董事长简秀娟与总经理赖柏羽给予团队的信任与发挥的空间，让品牌有更多元丰富的发展。