数位时代/科技品牌新浪潮 跨界转个弯、寻找新动能

图、文/数为时代杂志

在既有成熟市场品牌不是件容易的事,但若是选对崛起中的领域,就有可能取得事半功倍的效益。一些企业看准云端绿能生技健康三大趋势,正积极整军待发,扭转低毛利窘境

当生产一台电脑的毛利,远远不如一碗牛肉面、一杯咖啡、一片隐形眼镜,甚至是一盆兰花时,如果你是老板,你会怎么做?这是台湾科技业目前面临的难题,不仅仅是代工或品牌两者间的选择,在科技消费化趋势越来越明显的情况下,跨界创新做品牌的思维,正悄悄地在科技业中蔓延。

台湾在前一波的品牌运动中,多半是延伸原有代工业务终端市场,产品品项不变,重点是强化产品的辨识度及认同感。比如宏达电、华硕明基友讯等,多是采取此种策略。

然而,随着整体PC市场成长趋缓,加上大环境正在进行一场典范移转过程,很多市场都处在混沌未明的状态。过去经历过辛苦品牌创造过程的台湾企业也体会到,在既有成熟市场打品牌不是件容易的事,但若是选对崛起中的领域,就有可能取得事半功倍的效益。宏达电就是一个最明显的例子。

云端、绿能、生技健康,正是近来备受各方关注的成长市场。以云端为例,虽然在大型平台上,早已有Google、亚马逊、微软这些重量级的厂商投入,但目前都着力在平台业务上。最贴近消费者的应用云市场及服务,因为生态链并未成熟,很多空间有待填补。目前几家大型企业都选择从系统整合及顾问角度切入,透过B2B2C的模式,逐步强化品牌经营的思维及经验

例如原本从事笔电代工的广达,今年5月初就在Facebook主导的Open Compute Project(OCP,开放运算计划)高峰会中,宣布将以QCT品牌进军北美通路,将以自有品牌提供客户伺服器、储存设备、网通装置销售服务,同时也和与两大IT通路商Synnex、ASI完成签约。广达方面透露,QCT锁定的客户是本身没有客制化需求,且规模也不足以大到直接找上广达提供ODM(设计制造代工)服务的业者或政府部门。

整合资源再出发不让广达专美于前,另一个电子五哥成员纬创,也将宣布转投资子公司纬颖科技,以Wiwynn专注于提供云端服务(Cloud Services)及大型资料中心(Mega Data Center)的各项产品、系统解决方案,并为不同客户量身定做各项营运系统及管理服务。

另外,像台达电近一、两年也为不断电系统、工业自动化及通讯电源等产品发展自有品牌DELTA,几十年的研发经验,让公司内部清楚知道市场需求及客户可能需要什么。甚至有办法整合内部技术产品,不只卖零件,而是拟出整套解决方案,一口气跨足医疗、网通、LED、太阳能、风力、电动车等领域。

相对于系统整合及顾问服务,另一批企业则选择直接跨界投入终端消费市场。原本从事LED零组件的亿光,推出EVERLIGHT与Zenaro双品牌,布局全球。「我们要在两年内达损益平衡,且要在三至五年内追上全球前两大厂飞利浦(Philip)与欧司朗(Osram)!」亿光董事长叶寅夫不改强悍性格,豪气地表示。他指出,做品牌的确是要花钱,但LED照明市场目前最重要的是教育消费者,而不是拿低品质、低价格要消费者接受。亿光过去在产业链上的基础,是最大的竞争优势。

进军高毛利市场

绿能之外,高毛利的生医领域也是许多厂商积极想要开发的新市场。包括仲琦科技转投资昕琦科技、台湾光罩转投资昱嘉科技、大立光转投资星欧光学精碟转投资精鼎光学,而华硕大股东也投资了晶硕光学。另外友达集团旗下的明碁材料,也在今年3月宣布进军隐形眼镜市场。

攸关个人民生消费的隐形眼镜,在国内几乎每年维持5%~10%产值的稳健成长,加上动辄四至五成的高毛利,近年陆续吸引了有光学或模具背景的科技大厂抢进。其中动作最积极且主打自有品牌的,包括大立光转投资的星欧光学、华硕集团旗下的晶硕光学及明基材料的美若康

晶硕曾借由参加法国SILMO展览及义大利米兰的MIDO展览,成功将产品推上国际舞台。2011年4月,晶硕也于台北车站开设第一家实体销售店面,提供消费者验光等服务,再透过便利商店通路完成取件。而明基材料则是看中亚洲女性爱美的需求,加上新兴国家对于新品牌的接受度,也较欧美等国家高,因此将以东南亚国家及中国做为下一步据点。明基材料总经理林宇恬表示,虽然对于今年的营收贡献还很有限,但对于公司来说,「它就是我们的明日之星。」

经过多年品牌运动的洗礼,许多科技电子业对品牌议题并不陌生。然而最大的阻碍仍在于,当产品就定位之后,是否真正能够在组织里头,由内而外进行一连串品牌建立行动。

撰文刘建宏 摄影/贺大新更多精彩内容请见2012年6月号《数位时代》,全国7-11、各大超商热卖中!

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