谁说温州越来越不行了！

2001年，《温州晚报》接到上海某房地产开发商恰饭的单子，策划了一个名为“异地购房”的活动，带着157名温州人到上海看房

他们将售楼处里里外外转了好几圈，说着上海人完全听不懂的温州话，“叽叽喳喳”讨论着

有一位售楼人员看着不耐烦，用上海话当着他们面嘀咕了几句，估计类似“到底买不买”这种

当时这帮温州人衣着确实很普通，就和街边的大爷大妈没什么两样，根本不像有钱人

让这位售楼人员意想不到的是：

就是这些平平无奇的温州人，最终现场直接成交49套，销售总额高达6500多万

而更让她意想不到的是：

虽然上海人听不懂温州话，但温州人却听得懂上海话

当然，成交额这么大肯定不是温州人被瞧不起后受刺激的冲动行为，而是因为一个现实原因：

上海的房子居然比温州还便宜！

“异地购房”活动仿佛开启了潘多拉魔盒，之后一趟又一趟的温州人被“运到”上海，买房如同买菜

他们拿出积蓄，通过银行以及温州当地成熟的民间借贷系统，玩高杠杆

从此，一个让各地房价闻风丧胆的群体出现了：

温州炒房团

他们先炒自己，再炒周边的杭州、上海，最后走向全国

2001年，温州市区房价已达6000元/㎡，而当时上海市区普遍才5000元/㎡

有媒体根据中国房价行情平台统计过，2010年12月温州住宅成交单价已达3万元/㎡，全国第一，远高于上海、北京

这座2019年才通地铁的地级市，凭什么？

是因为有钱？

还是因为疯狂？

后来的故事告诉我们，温州人有钱是真的有钱，但疯狂更是真的疯狂！

其实2010年已经是温州楼市的强弩之末，次年温州民间资本链断裂，无数炒房人赔得倾家荡产

之后几年，跑路的跑路，跳楼的跳楼

当地二手市场全是三折、四折的名表、豪车，吸引了全国有钱人到温州一游

著名的江南皮革厂也倒在了2011年

一声叹息啊！

“温州炒房团”从此正式退出历史舞台，连同“江南皮革厂倒闭”一起，成了这座城市的对外标签

从此全国人民对温州人形成刻板印象：

1、会做生意

2、胆大投机

3、被时代抛弃至今，掉队了

分析任何对象，只根据热点事件以偏概全，不一定错，但一定会失去更为真切的表达

下面我会逐渐引出四个问题，带大家全面认识这座城市

第一个问题是：

温州人为什么擅长做生意？又为什么遍布全国，乃至全世界？

温州简称瓯，史书上记载是因为五千年前在这里盛产一种叫“瓯”的器皿，于是人们称这里的居民为“瓯人”

我倒觉得这个“瓯”字用来指代温州真的好形象：

左边的“区”表明温州南西北三面环山，只有东面通海，再加上右边的一个“瓦”可以解释为：温州“七山二水一分田”，土地稀缺，所以是“X”，只有东出大海，去别处讨生活才能建“瓦”立业

温州人均可耕地面积只有可怜的0.31亩，全国平均水平是1.20亩，联合国粮农组织确定的安全警戒线为0.795亩，这相当于温州一家三口，连一亩田都分不到

可就连这么点土地，大多又是盐碱地，还怎么好好发展农耕？只能被逼经商

而本地市场又有限，很多人选择远走他乡，开餐馆、做买卖

可想而知，上世纪70、80年代，一旦有经济改革的松动迹象，温州人是多么迫切参与到这场市场经济浪潮中，于是诞生了那么多以小商品、轻工业为主的乡镇企业，比如皮鞋和打火机

巅峰期温州打火机生产企业3000多家，年产5.5亿只，占据全球80%的市场份额，简直不可思议！

如此垄断地位，甚至招来欧盟的反倾销调查，最终温州企业联合起来，打赢了这场跨国贸易战

成了中国加入世贸后的反倾销胜诉第一案，轰动全国

但这种门槛低的生意，来的快去的也快

首先会遭遇同行的恶性竞争，3000家本地企业，很难永远站在一条战线，一致对外

其次如果遇到外部经济环境不佳，或者更为廉价且优质的外地产品竞争，那就彻底歇菜

温州小商品的国内外市场，很多都是这么丢的

那第二个问题出现了：

温州为什么没有像同样是乡镇企业起家的苏州、宁波那样转型成功，走向工业强市呢？

这个问题很关键

改革开放初期，依靠所谓“温州模式”，各家各户生产小商品，很多当地人都发了财

但基于以下两点原因，这些资金一直没有更好的流向，以至于只能继续在小商品、轻工业里打转：

1、温州三面环山，比长三角其他城市闭塞太多，难以得到太多国家资源倾斜与外部资本注入

2、温州与福建交界，融合了闽南文化和吴越文化，处于浙江最南部，而杭州、宁波都在浙北，靠近上海，肯定会被优先发展

简单讲，不管在国家还是浙江层面，温州都被边缘化，只能靠自己

温州模式在改革开放初期风生水起的原因，本质上说就是趁其他地区还没看清市场经济前，各种见缝插针、做大做强

但等到别人反应过来，开始借助国家力量、外部资本真正发力的时候，温州这种自下而上的“草根”模式注定要在生产技术、组织管理、品牌大战上败北

想想上海为什么崛起就全明白了

中国也就只能发展出一个上海

不管是一座城市还是一个人，小发展靠自己，大发展不得不借东风，依赖外部力量

而且温州靠自己还真的只能靠温州人自己，完全指望不上自然资源，苏州当年为了拉外资，土地都可以白送，温州领导有条件送吗？

大家别以为我信口开河，下面这一则数据会让你惊掉下巴

根据2021年温州、宁波、苏州的统计年鉴，对比规模以上工业企业数量发现：

（规模以上工业企业是指年营业收入达到2000万元的工业企业）

1、温州的私营企业占比高到离谱，苏州是34.3%，宁波是54.8%，温州高达94.7%

2、外资+港澳台资规上企业，宁波是1321家，苏州是3922家，而温州仅有119家，连零头都比不上

这组数据对比简直触目惊心！

为什么温州人当年如此热衷于炒房？真是因为生性好堵，敢冒风险，以小搏大？

更本质的解释是：因为房产投资足够公平！

它是纯粹的资本流通，有钱就能买，不牵扯任何现实条件

温州民间资本憋了这么多年，一直没有优质的产业流向，遇到这种机会，当然会一拥而上，以至走向癫狂，凄惨收场

就像一个三天不喝水的人，你给他端一杯开水，他必然会烫伤

能怪他太饥渴、没有自制力吗？

所以说，树挪死、人挪活

有钱的温州人很多早就不在温州了

因为只有走出去，他们手里的钱才能获得更为广阔的增值机会

说到这，第三个问题呼之欲出：

既然温州人持续往外走，那为什么现在仍有964.5万人口？

这个问题有很多解释角度，我的回答是：

因为温州一直就没有衰败，虽然赶不上高铁、坐不了飞机，但它坚持以自己的节奏小步快跑，只是在当下大时代的主流宏观叙事之下，被掩盖了个体光芒

比如有人为了说明温州越来越差，会拿人均GDP浙江倒数举例

确实，虽然温州GDP总量排名浙江第三，但人口多，人均GDP在浙江常年倒数

但大家要知道，GDP这种数据本身就是宏观经济指标，对其影响最直接的不是总体经济好坏，而是能够规模化的经济的好坏

100家小作坊不如1家规上企业对GDP的贡献大，即使这100家小作坊创造的总财富可能远大于一家大公司，但因为难以统计，无法纳入GDP数据之中

还是拿规模以上工业企业数据对比，温州大型企业占比是最低的，只有0.59%，而宁波有1.58%，苏州有2.86%

这种条件下，温州2022年GDP能达到8029.8亿，名义增速5.9%，已经算不错了

小企业虽然积累不了多大的财富，但灵活多变，有能力适应市场、应对变化，生命力旺盛，仍然吸引着部分外地人过来打工、定居

再加上温州人口存量本来就大，2000年已经达到756万，是浙江第一人口大市，比杭州和宁波都多

所以温州人口近几年一直维持缓慢增长

但按照目前宁波人口的增长趋势，也许很快就能超过温州，取代其成为浙江人口第二城

你可以说温州衰败了，被年轻人抛弃了

据有关权威榜单显示，温州对95后人才吸引力比杭州、宁波差就算了，还落后于绍兴、湖州、金华

但我还是认为：

和它拥有的资源、地位相比，温州能发展成这样，全靠温州人一手拼搏

就凭这一点，便值得尊敬！

按道理，这么点大的生存空间，本不该容纳900万人

这也是十多年前，温州房价上天的重要原因

炒房投资是后话，一开始房价高纯粹是因为狼多肉少

现在也是如此，即使在同一个区，房价差距也能有三倍以上，因为好地段本来就不多，好地段+好房子就更少了

简单对比下人口密度就知道：

温州是杭州、苏州、宁波、南京人口密度的1.5倍左右

反过来推，温州现在人口应该只有700万才算合理，相当于回到20多年前

也就是说，二十多年前，温州的人口密度已经达到了现在这几座大城市的水平，再加上民间财富聚集，房价能不高吗？

每个人都是趋利避害的，如果在一个地方生存困难，拼死也会迁徙到外地

温州一定有它的优势，以至于人口密度比长三角周围几个大城市都要高

这个理由就是：私营氛围！

去年全国工商联发布了《2022年“万家民营企业评营商环境”报告》，89000多家大中小微民企参与调查，温州在全国所有非直辖市城市中排名第二

从私营企业占比达到94.7%大家就能想象出，这座城市经济的活力、流动性、生存力得有多强！

野火烧不尽，春风吹又生！

温州这座城市没有那么多看似华丽的高大上的产业，没有那么多宏大的集体主义浪潮，有的只是自下而上的一次又一次的敢为人先、野蛮生长、浴血重生！

温州商人看时局、找机会的能力很强，物尽其用、见缝插针

但大多是以做生意为主，而不是像宁波帮一样，搞出“世界船王”、台积电、邵氏电影这种足以影响一座城市，甚至一个国家的超级企业

为什么呢？

这就是我要探讨的第四个问题：

温州商人做生意的风格是如何形成的？

我在《宁波篇》时提到过，温州人喜欢抱团

因为温州靠近福建，有很深的宗族文化，村里设有祠堂，同村同姓互相帮忙，形成利益纽带

再加上不佳的生存环境，只能逼得他们通过报团取暖，提高竞争力

温州人到哪都是拉帮结派，找准机会，倾巢出动，干趴对手

当年的炒房团，一栋楼一栋楼的买，不是真有这么多闲钱，而是信用抱团，形成担保链

假如100个人连环担保，相当于每个人都能获得99个人的担保，你说能借多少钱？

要崩盘大家一起崩盘！

太狠了！

马未都在《圆桌派》上讲过一个案例：

以前的法国，在埃菲尔铁塔底下卖模型的，全是非洲人，四十珐琅一个

温州人看准了这个生意，几十个人凑钱开干，不需要合同，不需要字据，全靠信任

他们买一个回去拆开研究，一礼拜就仿制好了一批，一个卖八珐琅，一帮温州人围上去，一起卖

八块对四十，当场就把对手灭光，以后就全是温州人在卖

过一段时间赚了钱，发现更大的生意温州人就走了，非洲人又来卖，还是四十，一点儿进步都没有

这种抱团还体现在他们的方言上

温州话是出了名的的难懂，别说上海人，就是浙江人也听不懂，而且温州当地也有好几种不同的方言，相互交流也费劲

这种语言兼容性差的地方，抱团就是一种刻在骨子里的生存方式

道理重要，“自己人”更重要

这在一定程度上限制了生意规模的扩展与升级

而且他们信奉实用主义的永嘉学派，有机会就干，没机会就撤，也让他们在一定程度上丢掉了可以超脱当下的想象力与大视野

我毫无贬低的意思

相反，我非常认同，因为这种实用主义发展观适用于当下中国绝大部分地区

如果把城市比做人，温州就像我们普通人，资历一般、长相一般、白手起家，唯有丢掉幻想、脚踏实地，才能走好眼前的路

那些伟大让他们继续伟大，那些传奇让他们继续传奇！

孤立东南、自成一方、实干敢干、不务空名，乃瓯城自古之风也！