他被房东多次撵出门　如今身家百亿成房仲巨头

▲左晖（左）为链家房地产经纪公司创办人。（图／翻摄自左晖微博）

财经中心／综合报导

北京链家房地产经纪是大陆一家房地产仲介公司，2001年9月成立，创办人左晖号称是全北京房地产仲介巨头，一举一动都能牵动无数租屋者的命运。

根据《东方财富网》报导，链家房地产经纪成立17年，是一个遍布全大陆的房产仲介帝国，门市8000家、经纪人15万人，未来一年里，链家还打算再增聘100万名经纪人，并增加门市数量至12万间。

如果计划实现，链家董事长左晖将拥有前所未有的权力，左晖自己曾说过他是「北京最大的仲介巨头」，若以他现在的成绩来看，这样的称呼可能还略显保守，他现在甚至可以说是「全大陆最大的仲介巨头」，在如今交屋数逐渐放缓的社会下，左晖却能丝毫不受影响的扛起这个称号，一个人就影响着无数租屋者的命运。

左晖这看似风光的人生其实也是苦尽甘来的，14年前，他是一个被房东撵出房门、搬了10次家的北漂者，在他租屋的12年时光里，曾被仲介骗得一塌糊涂，这也是他步入房产的契机。而后来链家的发展也为大陆租屋市场带来巨大变迁。

1992年，左晖自北京化工大电脑系毕业，去了一家工厂工作，之后跳槽到中关村当一家软体公司客服，但柜台小小的几坪空间似乎关不住左晖心里的梦想，1995年的夏夜，他和三个大学同学一同看球赛，北京国安赢了，左晖在热血沸腾之际和朋友讨论，他们三人当即决定，每人拿出5万元，进入赚钱的财产保险代理行业。

一踏入这一行，左晖相当拼命，每天晚上研读太平洋、人保和平安的理赔规则，白天则给员工培训，1998年他退出保险代理市场时，身上已赚到500万人民币（约2250万台币）。

手中握有一笔资金的左晖正好赶上中国房地产群雄并起的时代，1998年，中国取消福利分房，开始推动房产市场化、建立公基金制度，左晖同时注意到，北京居民的购房率正悄悄升温，他在2000年8月和《北京晚报》合作，成立了北京链家房地产展览展示中心（即房展会），展示当天，人们如潮水般涌入展馆，它仿佛看见了曙光，那一年，北京二环每平方米均价还是4000多人民币（每坪约5.9万台币）。

2001年9月，北京链家房地产经纪公司注册成立，第1家店开在甜水园，一开始，链家跟同行一样，靠吃差价获利，但2004年，链家提出「不吃差价，吃仲介费」，一年将仲介费上调2次，同行则趁势打出「不收仲介费」的口号。

有人曾说过，左晖与孙宏斌很像，外表看似腼腆但内心却有一股狠劲，每当大陆市场低迷，链家便趁势扩张，2005年3月，大陆首次调控房价上涨导致房产仲介哀嚎遍野、大幅裁员，链家却在此时一举扩张到300家门市，在这一年里，左晖在北京买了他的第一套房，结束自己的漂泊生涯。

2011年，中国公布新国八条把二套房的首付比例提升到60%，贷款利率提升到基准利率的1.1倍，仲介市场再度崩盘，光是北京一带就有超过1000家门市关门，链家却在那年逆市投入40亿元人民币（约180亿台币），凭此一役，链家成功进入中国全国市场，与「我爱我家」的距离因此拉开了，这让我爱我家副总裁胡景晖大跌眼镜。

▲链家房地产经纪公司。（图／CFP）

链家就像淘宝时代的京东，他们启动了「真房源」计划，简单的说，房产经纪人为吸引客户，会放出大量假房源，等顾客打电话来询问时再推说「卖出去了」，转而推销高价房源，后来被链家收购的中联地产，10万套房源中有9万套都是假的。

这样的情形在当时令大陆的房产经纪人都相当疑惑，因为一旦只推真房源，价格高于假房源，流量势必大降，但左晖跟员工说，只要坚持发布真房源，熬过100天，消费者一定信你然后来找你，事实证明，左晖是对的。

2015年，左晖的微博是一连串刷屏，内容大致上都是「你们被收购了」，这当中包括成都伊诚、上海德佑、深圳中联等多个城市的房产仲介，这成为链家布局全大陆的跳板，在这一年，链家门市达到5000家、经纪人8万名，已位居中国第一。

在左晖的孩子出生时，他曾说，「孩子以后上学写到『我的爸爸』时，他一定会说，『我爸是北京最大的仲介巨头』」，言语间满是骄傲，在前18年，大陆新房市场造就许家印、王健林等富豪，左晖身价约182亿人民币（约820亿台币），位居胡润百富榜第101位。

看着左晖的成功，同业们当然恨不得分食这块大饼，甚至有同业开启链家批斗会批评「链家不能既当裁判，又当运动员」，当时58创办人姚劲波这个创业明星的疾呼引发了大陆社会的关注，这番话冒出来的背景是链家在2018年4月上线的贝壳找房平台，在这之前，链家的经营模式为直营，有了这个平台后，任何经纪人都可在上面发布房源，成为58等同业的竞争对手。

由于先前直营和平台是井水不犯河水，一位业内人士表示，房产经纪人的位子是无可替代的，因为有大量的房源都需要去探访屋况，业务产出一定是随经纪人数量线性成长，仲介平台则是引流、变现的互联网生意。

为了这一天，2014年链家网的上线就是左晖项平台转移前的前兆，左晖表示，如果房产仲介一直贴身肉搏，口碑为负，最先受伤了可能是链家自己，另一位链家高管说，「如果现在不推平台，以后可能就是死路一条，现在做了，起码和对手是在一个对事的状态。」

这项大动作的转移前，链家一直都保持沉默，等到平台正式上线，才发动了突然袭击，2014年，搜房网正如今天的链家，开始既做平台又做直营，左晖发表了一封用词激烈的公开信，宣布和搜房网断绝合作，理由为「搜房已经变成链家的竞争对手」，这也正是其他同业如今与链家决裂的理由。

对于这次的转移，链家颇为坚决，有报导称，高管们在讨论要不要做平台时，只有左晖一人相当坚持要执行。一定案后，链家的多个部门就都被重新划分业务，好支援新平台贝壳找房，链家网执行长彭永东因此成了贝壳的执行长。

▲链家推出的平台贝壳找房。（图／记者魏宸茜摄）

贝壳找房这平台的真实意义是一个垄断级封闭资料库的开始，它的终点是汇集真正有价值的客流和房源，房产经纪人将变成在数据库搬运食物的蚂蚁，2017年4月底，大陆政府有关部门找上左晖，与他商量是否能开放IT系统和房源资讯等给全行业，但却遭左晖一口拒绝，姚劲波指责左晖，「他想搞死整个行业的同行」，这句话其实并没有错，左晖所描绘的图景只有消费者，并没有同行的生存空间，在那时，链家的资料库已投入4亿人民币（约18亿台币），建成了全大陆28个城市的7000万间套房的来源与资料，而这已经是大陆最大的民间房来源资料库。

链家的资料库提高了房产业间的透明度，它用规范化的流程取代了黑仲介并降低违约率，对消费者来说相当有利。

如今，链家估值500亿人民币（约2250亿台币），仅2017年C轮和D轮就融资56亿人民币（约252亿台币），其背后的股东有百度、万科、腾讯、高瓴资本等企业，对于其他正在成长中的企业来说，这无疑是一个垄断企业的形成。

左晖对于经纪人的投入及红利从来不吝啬，另一方面，他要迅速收割经纪人的成果，把他们「螺丝钉化」，传统的房产仲介需要和屋主维持良好关系，卖房时才会获得大部分收益，租屋只是维持良好关系前的戏码，因此大量房源就被松散地维系在经纪人身上，随他们转移，左晖认为，一个统一且真实的资料库才是房产经纪的核心，经纪人的工作则可以被分割成：找房、勘察、吸引客流等多个步骤，没有人是不可替代的，对秩序和流程的追求，让左晖在杂乱的假房源时代脱颖而出。

目前，链家经纪人的数量已达到15万人，门市已达8000家，但是透过贝壳找房的开放平台，链家计划在一年内扩增100万经纪人，并增设门市至12万家，若计划完成，它将成为全行业绝无仅有的领跑者。

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